红旗-9B再创佳绩，当年被土耳其毁约的阴影，已经烟消云散

在2021年即将结束的时刻，国产红旗-9远程防空导弹的出口，迎来一个相当不错的消息。近日，据观察者网援引《北非邮报》报道称，摩洛哥已经开始接收我国交付的FD-2000BE远程防空导弹（也就是国产红旗-9B出口型），预示着其成为乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦及巴基斯坦之后，第五个购买红旗-9的海外国家。虽然说，摩洛哥也与前面除巴基斯坦之外的三个国家一样，国内很少提及，平时没有什么存在感，国际影响力也确实不大。但对于国产红旗-9而言，这仍然是一个相当有意义的里程碑，毕竟红旗-9在国产武器装备出口纪录中，有一个相当深刻的印记。

▲外媒关于摩洛哥接收FD-2000BE的报道

在2013年前后，土耳其公开对外采购远程防空系统，经过一系列激烈角逐后，中国FD-2000（红旗-9出口型），出乎外界预料的，击败了来自美国、欧洲和俄罗斯的对手，赢得了土耳其超过30美元的天价大单，在当时引起舆论一片欢腾，创下了国产单次出口的最大金额纪录（直到后来才被巴基斯坦50亿美元潜艇订单超过）。然而，就当外界对传出的FD-2000“九发九中”的优秀成绩反复热议，惊讶红旗-9性能之优异，期待这份订单开创红旗-9热销之际。土耳其却在双方达成初步约定不到两年后毁约，转而采购了俄制S-400远程防空系统，在当时引起了轩然大波。

▲FD-2000在短暂辉煌后转瞬遭遇重创

从日后来看，国内为保证FD-2000的成功出口，确保30亿美元大单落实，向土耳其开出了相当优厚的条件，不仅同意部分系统在土耳其境内组装生产，还愿意提供包括部分核心设备在内的关键技术，是非常有诚意的让步。但土耳其作为一个实战经验比较丰富，且周围并不算和平的国家，对于远程防空系统实际上非常重视的，一开始之所以宣布没有实战经验的FD-2000竞标成功，在很大程度上是为了保证，向其他国家购买远程防空系统时施加压力。换句话说，土耳其当时宣布FD-2000中标，以及之后进行谈判的做法，不过是为了保证与其他国家谈判时，手中有更多的谈判筹码，这也是自身缺乏相关技术的国家，在国际市场上采购武器时经常采用的手法，至于最后选定俄罗斯S-400，主要还是其性能和价格确实诱人。而FD-2000之所以出现一开始震动全球，后来被无情抛弃，甚至无人问津的情况，最根本原因还是在于自身性能。

▲土耳其最终采购了S-400

红旗-9是国内在80年代初酝酿，并在中期正式启动研发的项目，但早期发展不太顺利。直到国内从俄罗斯采购S-300P系列远程防空导弹，通过S-300P的使用和维护积累经验，才促进了红旗-9的发展。在21世纪初期，除了推出陆用远程防空导弹外，还衍生出供海军052C型驱逐舰使用的海红旗-9舰载型号，是目前国内性能最为优秀、应用最广泛的远程防空导弹。但比较尴尬的是，就在FD-2000拿到土耳其订单不到一年，国内又以30亿美元，向俄罗斯采购了5个营的S-400远程防空系统，很鲜明地展示了国产红旗-9的水平，与俄罗斯S-400的技术差距，也往往被认为是土耳其放弃FD-2000的导火索。

▲国内引进的S-300对红旗-9的发展影响很大

正是由于土耳其先宣布FD-2000中标，后又毁约采购S-400的做法，使得FD-2000的国际声誉受到很大影响，之后几经努力，也只是获得了几个不甚出名国家的订单。后续经过升级，技术基本与S-400相当的红旗-9B，虽然多次参加竞标，但对很多资金比较宽裕的国家来说，仍然对其性能抱有疑虑，表明了土耳其毁约造成的影响，至今仍然是红旗-9出口的巨大阴影。

更重要的是，像远程防空导弹这种战略性装备的使用周期，往往是以10年甚至20年为单位，而国产红旗-9性能真正稳定是2011年之后的事情，至今为止也不过仅仅10年而已。距离真正在国际市场上打响名号，获得其他国家的认可，还需要一定的时间。因此，虽然目前FD-2000出口的5个国家中，除巴基斯坦外，都是一些默默无闻的国家。但作为国际武器市场的后来者，FD-2000本身就需要一定时间获得认可，逐渐建立后勤保障口碑。而此次摩洛哥收到的FD-2000BE，是目前能够确认的红旗-9B的第一个出口订单（巴基斯坦收到的红旗-9P，目前并不能确认是红旗-9还是红旗-9B）。

▲出口到巴基斯坦的红旗-9P

而事实上，武器装备贸易抛开表面的光环后，其实也与普通国际贸易并没有本质区别，买家付出资金以保证自身国防实力，而卖家出口武器装备获得相应收益，双方如同普通商业交易一样，都需要一定的信任，要考虑性价比以及售后维护。举一个典型例子，巴基斯坦早年对与我国在军事装备领域的合作，其实存在较大疑虑，比如说在“枭龙”战斗机的合作中，巴基斯坦一直对我国先进战斗机设计水平不太信任，前期长时间摇摆不定，没有真正下定决心参与。

▲“枭龙”战斗机已经成为两国合作的象征

在90年代更是出现，巴基斯坦宁愿采购乌克兰T-80主战坦克，也没有选择当时中国参与竞标坦克的情况。甚至在前几年，还有武直-10竞标巴基斯坦陆军武装直升机项目失败的例子。然而，不可否认的是，随着近年来中国武器装备性能的提升，巴基斯坦海陆空三军中，来自中国的武器装备比例越来越高，表明其对我国出口武器装备的认可度越来越高，这些都与国内此前长期的时间积累，以及提供的相应服务是离不开的。

因此，摩洛哥虽小且没甚名气，但订单是真实的，金额虽然不算很高，但胜在聚少成多，逐渐发展。能拿下大订单虽然不错，但也要考虑到其中的风险，前有FD-2000在土耳其折戟沉沙的教训，后有法国到手数年的澳大利亚650亿美元潜艇订单，被美国与英国联手“拿走”，白白为他人做嫁衣的例子。因此，作为一个后来者，国产武器装备在国际市场上更需要的是循序渐进，打牢基础，以便于在机遇到来时真正握在手里。