龚成:美团分析及估值方法

龚成:美团分析及估值方法

文/凤凰网港股特约香港财经大V 龚成

美团

MEITUAN

股票代号:3690

市盈率:230倍

每股盈利:$0.97

市值:$14000亿

业务类别:电子商贸

集团主席:王兴

主要股东:腾讯控股有限公司(0700)(B类股份)(17.2%)

集团网址:http://about.meituan.com

5年业绩

年度:2016/2017/2018/2019/2020

收益(亿人民币):129/339/652/975/1150

毛利(亿人民币):59.4/122/151/323/341

盈利(亿人民币):-106/-189/-1150/22.4/47.1

每股盈利(港币):-4.4/-14.8/-48.3/0.44/0.97

毛利率:45.7/36.0/23.2/33.1/29.7

--企业简介--

美团是中国领先的生活服务电子商务平台,利用科技连接消费者和商家,提供服务以满足人们日常有关食的需求,并进一步扩展至多种生活和旅游服务。

虽然美团现时核心业务是外卖平台,但美团正不断发展延伸业务,业务覆盖餐饮、叫车、旅游、新鲜购物等多个生活服务领域。美团外卖份额稳固,已经成为行业的龙头。

--美团发展过程--

【图1】--美团发展史

美团网站成立于2010年,当时在中国有大量团购网成立,由当时数千间,到绝大部分失败收场,美团凭借大企业支持及调整策略,转营成功。

2012年,美团明确了发展策略,发展美团外卖、美团酒店、猫眼电影等业务,到2015年与大众点评合并,开始确立了市场地位。之后,美团开始发展不同的延伸业务,目标是建立一个的生活化平台,美团更进军小区电商,开发新鲜购物范畴,令美团业务除提供服务外,更涉及电商。

所谓的「平台」,就是指美团并不是产品的直接提供者,只是一个中间人,一个平台,为消费者提供信息与商户的选择,又或提供一些商品的附加值(如将商户的食品送到食客手上),同时,为商户提供客户。

财务数据方面,美团每年的营业额都有一定增长,始终所发展的市场处高增长阶段,过往投资期处负现金流,到2019年才正式有正经营活动现金流。当业务有正现金流,企业就有更大条件去进行投资,开发新业务。

另外,2018年亏损是来自可转换可赎回优先股之公允价值变动,产生1046亿人民币亏损,主要是一些会计及上市因素等问题,如果扣除相关因素,从经营层面,这企业当年财务数据并不算太差。

--企业营运模式--

可以将美团的业务,简单分为三类:

--外卖平台

--旅游相关

--其他新业务

三大业务是有关连的,因为美团利用外卖平台去建立客户群,再延伸销售到旅游相关及新业务类别。

当投资者分析时,不能只集中外卖部分,因为美团正建立一个生活团的平台,投资者要同时分析新业务,及以一整体角度去分析。

【图2】--美团商业系统

【图3】--美团业务正建立生活圈

【图2】是美团提供的数据,亦是美团将自己的定位,下面的箭咀,代表美团将商家的产品与服务,带给消费者;至于上面的箭咀,代表美团将消费者带给商家,例如旅游、交通工具等。美团成为一个连系的角色,将信息提供给消费者,令消费者更方便及有效率去购买所需的产品,同时将客户带给商家。

【图3】也同样是这个概念,「到家」就是将产品送到消费者手,「到店」就是将消费者带到商家,这就是美团的商业模式。美团先利用「到家」业务吸引消费者,再延伸销售「到店」的业务,产生更大的商业价值,想建立【图2】循环销售模式的生活圈业务。

现时美团的三大业务:外卖、旅游、新业务。外卖业务的收入贡献最大,是现时美团的核心业务,虽然并不是高毛利的业务,但对美团有重要作用。因为外卖业务特点是流量高,客户经常要使用其服务,不少客户会重复使用,建立了客户的忠诚度,为美团建立了一个庞大的客户群,会不断使用平台。

建立了客户群,就能为其他业务提供客户,如各种「到店」服务,酒店及旅游都是这类,赚钱能力较高,但客户使用的频密程度较餐饮外卖少,如果有稳定客户,赚钱能力不差。

外卖业务保持增长,进一步提高赚钱能力,酒店旅游等业务的发展,持续扩展新业务,加上将业务扩展至3、4线城市,这些因素都是美团的潜力所在。

--餐饮外卖是核心业务--

餐饮外卖主要包括餐厅烹制的即食餐的配送,按交易笔数计,美团是全球最大的餐饮外卖服务提供商,现时中国的外卖市场结构,由「美团」及「饿了么」垄断,合共市占率超过九成半,美团的市占率较高。由于已建立完善的品牌、运输网络、平台、客户群,因此这两间企业的垄断局面,相信很难改变。因此,美团在外卖业务,已有相当的优势,长远只是怎样有效将客量变成现金,以及怎样辅助延伸业务的发展。

美团大部分的餐饮外卖交易,以移动应用美团、美团外卖及大众点评获得,其余交易主要于腾讯的微信及QQ获得。用户确认GPS 定位配送地址后,页面会显示提供外卖服务的餐厅。

美团利用数据分析,为用户匹配其消费及口味喜好的餐厅类别,给消费者能进一步筛选。由于美团已拥有大量的消费者及餐厅,能利用大数据作分析,做好「匹配」动作,令消费者得到最适合他的餐厅作选择,正是美团的优势。

美团运取自动派送系统,利用大数据技术人工智能等技术配对送员、商家、顾客位置,自动产生配送时间最短路线,进一步提高配送效率。

美团外卖业务的交易用户数目,由2015年的约2亿人,增至近年约5亿人,交易笔数超过30亿,可见增长快速。2020年的肺炎疫情,令美团的外卖业务高速增长,虽然之后疫情退却令业务增长力减,但消费者已形成使用习惯,并不会令美团的优势减少,但最高速增长期已过,这部分业务将进入中高速,及再进入中速增长期。

有几个原因令美团在疫情退却后仍拥有优势,第一,美团设会员制度并不断有推广,令用户产生持续使用习惯,第二,服务范围进一步扩大,与更多商户合作,令吸引力提升,第三,用户使用的习惯,由过往较集中工作时间,到现时发展到任何时段,第四,知名度及网络等已形成。

外卖业务仍有增长力,其中一个动力是来自三、四线城市,现时业务渗透率不足两成,与一、二线城市四成渗透率仍有差距,美团现时正加强这部分的业务发展。

--酒店及旅游相关--

外卖业务占美团收入超过六成,而美团第二个业务部分,就是「到店、酒店及旅游相关业务」,占收入约两成,虽然在2020年肺炎疫情,对这部分业务有影响,但投资者分析时,最重要是长远的发展。

先解释中国的酒店行业及美团从中产生的优势,中国酒店市场高度分散,单幢类别酒店的数量比例,明显超过美国。根据一些市场调整报告数据,按酒店零售金额计,五大连锁酒店集团占中国酒店市场份额约一成多,而美国则为两成半。反映中国酒店行业,明显比美国分散。

由于行业的分散,消费者更依靠网上平台,去寻找各种酒店数据。美团的平台提供酒店及旅游预订等信息服务,根据调查机构艾瑞的资料,美团是中国第二大酒店预订平台。

比起外卖业务,酒店旅游业务的毛利高,根据美团提供资料,「餐饮外卖」的毛利率约15%-20%,而「到店、酒店及旅游」的毛利率约85%-90%,可见酒店旅游业务的赚钱能力较高。再加上酒店旅游的潜力仍较大,只要进一步发展这业务,长远能提供美团不差的盈利。

正如之前所说,外卖业务虽然不是特别好赚,但却提供客源给其他业务。例如有超过八成的酒店预订新增交易用户,以及超过七成的其他生活服务新增交易用户,都是来自餐饮外卖及到店餐饮这两个业务。可见,美团现时正发展的,是一整体的生活化平台业务。

美团第三个业务部分,就是「新业务」,这部分的业务增长速度快,但仍未实现盈利,美团想发展成为一个生活服务平台,以餐饮外卖建立客户群,再不断向发展延伸业务,新业务包括美团买菜、美团优选等,美团管理层表示,会加大投入发展新业务,但短期仍会处于亏损状态,因此财务数据仍较一般。

--外卖行业发展--

现时美团的核心业务仍是餐饮外卖,以下再就饮食及外卖行业作进一步分析。

中国餐饮行业市场十分庞大,现时已是一个数万亿的市场,加上中国人消费能力不断提高,令行业保持增长(每年增长仍有约一成),自2020年疫情开始,中国的「互联网+餐饮」市场发展加快,令餐饮外卖行业高速增长,就算疫情退却仍能保持中至中高速增长。

外卖过往以工作需求较多,但近年已扩展到各年龄层及类别,以年轻人比例的增长较快,由于他们习惯上网,以及比上一代更贪方便,将成为业务增长动力,加上他们的收入长远有增长力,消费力不断提高,当这刻形成了外卖习惯,长远能为美团建立理想的用户群。因此,就算现时美团在外卖业务,经常提供优惠(例如学生优惠),赚钱能力不算强,但在长远的角度,这策略都是值得的。

另一个因素令餐饮外卖行业长远仍有增长,就是城市化。

城市化的地方生活节奏较急速,同时消费能力强,对美团这类生活平台的使用需求较大,以美团的外卖业务来说,一、二线城市的渗透率是三、四线城市的一倍。当中国不断城市化,对美团的发展就会有利。

--行业竞争--

【图4】--美团骑手

现时中国的外卖市场结构,由「美团」及「饿了么」垄断,合共市占率超过九成半,美团的市占率较高。

在消费者调查中,消费者最重视送餐效率和食物的安全,美团和饿了么在这两方面都各自己的策略,美团运用自动配餐系统,将骑手和最近的客户之间进行配对,饿了么甚至有无人机派送。

在食物安全上,美团采用「安心签」,如果有人开动过「安心签」就可无条件退货,饿了么则直播放食物制作过程,令客户更安心。整体上,美团在消费者心中印象略比饿了么好。

相信两大龙头的局面,暂时不会改变,始终两大企业都建立了完善的品牌、平台、网络、规模效益、客户群,新竞争者要打入市场已很困难。之后的市场发展,只会是两大企业市占率各占多少的问题,因此,暂时美团的优势仍在,对手未能造成明显的威胁。

--发展前景--

美团的三大业务,仍有增长力,企业潜力度仍在。

外卖业务,相信仍有中至中高速增长,虽然不是很赚钱的业务,但随着进一步扩展市场,增加规模效益,提高赚钱能力,盈利情况将进一步改善,同时,将为另外其他业务提供客源。

酒店旅游业务,随着外卖业务进一步发展,加上美团进一步发展整个生活平台服务,再配合长远中国的旅游行业发展及人民消费力提高,这部分的赚钱能力会更加明显。

新业务方面,美团不断加大这方面的投入,想进一些强仍「生活圈平台」的定位,相信在中短期仍会处亏损状态,较难确定甚么时候才有盈利,在估值上亦存有较大的不确定性。不过,这是其中一个美团的潜力所在,因为不少新开发的业务都处高增长,只是较难量化价值。

由于美团的业务环环紧扣,只要当中的优势仍在,长远企业的发展仍是正面。现时,美团在不少业务都有一定品牌,同时,没有任何单一竞争对手,象美团一样提供多类生活服务,只要美团更完善建立「整个平台及连系」,将会进一步强化业务优势。

--风险因素--

虽说美团拥有一定的优质,但都有一定的风险,投资者都要明白这点。

1)业务较新兴。美团在外卖业务地位,已很稳固,但始终是较新兴的行业,不能保证将来是否出现一种新的平台、新的外卖模式。

2)新业务发展存有未知数。现时美团不少新业务,都处于亏损状态,最终能否带来盈利,何时才有盈利,都有未知数。若果新业务发展不成功,美团的前景、估值、增长力都会有不利影响。

3)行业竞争。在外卖业务,美团与饿了么处龙头状态,两者都尝试抢占对手的市场,两者都试过有食品卫生丑闻,影响品牌,如果其中一方再有严重影响品牌的事件,另一方就会抢占市场。

另外,两大龙头有时为抢市场而推出大量优惠,影响赚钱能力,饿了么有阿里爸爸作为后台,如果要打价格战,资金不成问题,而美团已经有相当的实力,因此,如果真的出现价格战等情况,对两方都不利。

4)增长放缓。市场预期美团仍有一定的增长力,如果增长力减弱,估值会修正,股价就会受压。另一方面,美团现时的发展,例如新业务的投资,都建基于管理层假设美团各业务都有一定的增长,如果最后增长不及预期,发展计划就会打乱。

5)政策风险。2021年,中国政府对多个行业收紧监管,并指美团利用市场支配地位,通过多方式促使商家签订独家合作协议、实施「二选一」行为,对美团处以罚款34亿元,金额为美团2020年境内销售收入的3%。

虽然美团其后表示「积极配合」,但近年,中国政府持续对多个行业收紧监管,不排除将来会有新政策出台,会影响企业将来的盈利能力。对投资者而言,政治及政策风险是较难预测的一环,始终存有较大的不确定性。

虽然美团过往面对的政策,未算对核心优势造成影响,但「可能会推出的政策」始终是一大风险,这是投资者较难预测,同时有较大不确定性的因素。

--企业估值计算--

这企业在估值上较困难,令股价上落较大,这点投资者都要注意。

由于美团有不同业务,当投资者进行估值时,可以运用分部加总估值法(Sum Of The Parts Valuation),计算方法就是将各业务,用不同的估值方法各自计算,然后将所有价值相加。

美团业务,可简单分为三类:「外卖平台」、「旅游酒店及到店」、「其他新业务」。

现时全球很多外卖平台企业,仍处于盈利不足甚至亏损状态,因此,这部分如果以盈利作估值的核心,未必能全面反映企业价值,例如市盈率估值法,作用就只是一般,又或投资者要推算一个多年后,较为有代表性的盈利数字。

因此,投资者可以用另一种估值方法,就是市销率,全球外卖平台大企业的行业市销售,近年平均处5倍-10倍,美团在2019年的餐饮外卖交易金额约3900亿,餐饮外卖营业额约550亿;2020年相关交易金额4900亿及营业额为660亿,由于2019年美团的生意模式开始突破了负现金流状态,因此以这年开始分析。

若果以上述数据为基础,再考虑市场将以中高速增长,然后再转为中速,推算美团2025年的外卖交易金额约8000亿-10000亿,对应营业额约1080亿-1350亿。若果以5倍-10倍的平均数为基础,再从少少保守估值,可以用7倍市销率作推算,对应估值为7560亿-9450亿。

投资者有三点要注意,第一,上述数据有一定的预测成份,时间愈长的预测,愈不准确。第二,上述以2025年作基础推算估值,因此较准确的做法,要将上述的估值,折现成为现时的价值,所以上述数据只是一个参考数。第三,其实这点我都有在股票班讲述,以市销率计算出来的估值,投资者不能完全相信,因为这个计算方法的基础,以销售情况作核心,而这类企业一般都是较新兴的行业,生意模式有可能仍有变数,营业额能转化成多少现金,往往会因时间而改变。

至于第二部分,就是「旅游酒店及到店」。从美团的财务数据分析,「外卖业务」的营业额是「旅游酒店及到店」的数倍,但经营溢利金额反而是「旅游酒店及到店」明显高,反映「旅游酒店及到店」的赚钱能力较强,盈利较为实在,因此,投资者进行估值时,这部分以「盈利」作基础去估值,代表性会较高。

先估计2025年的这部分的营业额,毛利率及各成本百份比等因素,预测2025年这业务的盈利,大约为250亿-350亿,推算较有代表性的行业市盈率约20倍-25倍,以22.5倍作基础,计算出这部分的业务价值为5600亿-7900亿。

至于美团第三部分,「其他新业务」,由于仍处负现金流状态,业务处较高增长,加上业务较新兴及存有较大的不确定性,估值较为困难。虽然都可以用市销率作为参考,但由于这刻占美团的营业额仍不多、负现金流、变量较大,因此,最保守的做法,就是这刻假设这部分的价值为「零」。

分部加总估值法,就是将各业务部分的估值相加,就是整间美团的总估值,将上述三部分相加,就是13160亿-17350亿。再除以已发行股数约59亿股,每股计算出来的合理价值就是223-294人民币,约等如港币$260-$350。如果转为今天的价值,约$150-$220。

大家要留意四点,第一,这是以2025年数据为基础,当中较多不确定因素,因为愈后期的数愈不准。

第二,新业务部分,上述计算假设价值为零,因此当这部分产生较具体的价值,美团价值都应该调整。

第三,当大环境改变,例如政策风险,市场结构改变,赚钱能力改变,企业价值都会调整。

第四,由于上述估值有不少预测成份,因此,估值只是参考,投资者要按最新的经营环境及财务数据,去作出调整。

--投资策略--

整体来说,美团拥有一定的优势,建立了一套不差的商业系统,加上处于仍有增长的市场,因此有一定质素。美团现时建立的生活化平台,仍要时间等其发展得更好,长远发展力仍在。

但上述所讲的风险因素,例如监管与增长放缓的风险,成为了美团潜在的风险,投资者要明白这点。

另外,美团过往股价波动都大,同时有不少时间都处贵的水平,加上上述估值都只是一个参考数,因此投资者要明白股价方面的风险。

上述计出的$150-$220,如果再考虑新业务的一些估值,就会将这个估值再调高少少,现时美团的股价,大致处于合理区中间至中上这类位置(但始终,这股估值难,存有一定的不确定性)。

投资者较好的策略,就是控制注码,不建议一次过大注投资,可以以小注,慢慢分注的模式进行,就能有效减少一次过在高位买入的风险。投资后要明白短期股价可以有较大上落(特别是监管风险),要耐心持有,等企业成长。

(本人为证券业持牌人士,未持有上述股票)

【作者简介】龚成

畅销书作者:《股票胜经》、《选股胜经》、《50优质潜力股》、《50稳健收息股》、《50值博倍升股》、《大富翁致富蓝图》、《80后百万富翁》、《80后2百万富翁》、《80后3百万富翁》、《财务自由行》

财经节目主持人:香港Now TV

致富教练:《经济一周》理财真人Show

专栏作家:《经济一周》

财经类人气博主:Facebook 10万+粉丝,在线答疑10000余条

股票课程导师:香港、澳门2000+学员

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