1年狂赚40亿，被曝出罚1.08亿元，足力健到底经历什么？

最近，足力健的日子可不太好过。

1月6日，足力健被罚了4892.24万，1月4日被罚了3101.87万。加上去年的7月份的合同纠纷罚了2797.75万，3次的罚款总达一亿元。

除此之外，足力健的创始人张京康也被多次限制高消费。

作为老人鞋行业的领导者，足力健创始人张京康，用了不到5年时间，带领足力健攻占了老人鞋市场的半壁江山，年收入40亿，可以说吸金无数。

这样一个万众瞩目的年轻品牌，近年来却频频翻车。

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足力健的创立，带有一丝传奇色彩

实际上，创始人张京康做老人鞋就是奔着钱去的。

15岁，初中毕业的张京康只身一人闯荡社会，最大的梦想是挣大钱。2000年，为了留在北京，他租过地下室，干过大大小小的工作，都是和销售有关。可没有居住证，他最后还是被遣送回山西老家。

但靠着多年的工作经验，他又再次北上，用了6年时间，当上了销售总经理的位置。

2009年，在四十不惑的年纪，他不顾众人的劝阻，执意创业，信心满满地进入保健品行业。遗憾的是，项目最后做失败了，还亏损了3000万。

然而这次惨痛的失败，没有打倒张京康，他总结了失败的原因：太重视品牌，忽略了消费者的感受，才导致了失败。他用5年的时间还清了债务，并计划下一个创业项目，还定下了10亿元的目标。

前思后想下，最终摆在他的面前有两个产品：刀削面和老人鞋。

想到刀削面规模化生产的概率不高，最后他果断选老人鞋。

2015年，“六超老人鞋”的成功，张京康对老人鞋的信心大涨，他意识这个市场还有很大的发展空间，于是决心创办了足力健。

通过线上+线下的“洗脑”营销广告，足力健火遍全国。

足力健在爆火后，开始疯狂扩张。2015年足力健的门店数量只有1家，如今拥有的门店的数量已飙升到3000多家。

华哥认为，从一家郑州小小的鞋店，成了国内老人鞋饰品牌响当当的一员，不得不说足力健掘金老人市场，带有一丝传奇色彩。

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足力健是如何“抓住”这届老年人？

要让见过大风大浪的老年人相信他的产品，并不容易。

于是，张京康在营销方面下足了功夫。

首先，无论是广告脚本、还是营销方案，一直都是他在主抓。在设计广告词时，都是猛戳老年人的痛点，句句大白话。

其次，在各个地方台投放“洗脑”广告。足力健曾在央视投放长达3分钟的广告，“专业老人鞋，认准足力健”的口号，虽然听起来比较直白，却踩中了银发一族的喜好。

百善孝为先，孝是中国人的传统美德，却成了商人眼里的生意经。

史玉柱曾分享脑白金营销经验，老人大都舍不得花钱，不一定愿意去购买老年人保健用品，要是子女后辈买来孝敬，倒是很乐意接受。

足力健自然也不会放过年轻人的“尽孝”心理，请来了“国民妈妈”张凯丽做代言人。

足力健的主要目标都在于老年人，广告也全方位围绕了老年人的必经生活场景。

同时门店半跪式的服务态度也成了亮点，让许多老年人深受感动。

在华哥看来，大街小巷的营销广告，再加上一个国民辨识度较高的代言人，这就是足力健成功扩张的关键。

但随着足力健的出名，麻烦也接踵而至。

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一年收入40亿 ，广告却不断翻车

再火的品牌，也顶不住铺天盖地的质疑声，诱导性十足的洗脑广告给足力健带来热度，同时也惹了不少官司。

2019年，江苏邳州市64岁老人袁玉华起诉足力健，称她在一家超市的门口下台阶时，脚滑摔了一跤右腿骨折，当时穿的正好是“足力健”的老人鞋。而足力健的广告语设计主打“防滑”，宣传走在冰上都不怕。她就是被这个”防滑”性能吸引。

经协商，生产鞋子的厂商，出于“人道主义”赔偿了1.2万，但袁玉华住院一个月后出院，小腿肌肉萎缩，无法正常行走，她继而再次起诉足力健公司，但最终不了了之。

除了被质疑虚假宣传，足力健的爆款产品也接连被查。

2019年3月8日，安徽省抽查检验显示，足力健有2批成人鞋不合格，而这已经不是第一次发生了。抽查结果也揭露了老人鞋背后的灰色产业链。

市场上卖得红红火火老人鞋，事实上没有专业标准。

张京康曾表示在战略实施的道路上，成立了“足部科学研究院”和请了“18位顶尖足部医学专家”，如今看来口碑不甚理想。

华哥认为，足力健凭借着广告宣传打开了消费者的口袋，但产品质量却没有跟上。

当消费群体，意识到产品与天花乱坠的广告词效果不符时，那些为老年人贴身设计的功能却差点要了他们的命。“老人鞋等同于智商税”的想法就不远了。

成立6年的足力健，有过高光时刻，2020年，凤凰网曾报道足力健年收入30-40亿。

如今深陷舆论的泥潭里，令人唏嘘，但背后的银发经济逻辑值得后来者借鉴。

据艾媒咨询发布的《2021中国银发经济行业调研报告》显示，2016年到2020年间，中国银发经济市场规模持续上升。

我国老年人口数量已达2.3亿，老年人群体越来越庞大，这部分市场的消费需求也将持续增加。

毋庸置疑，涌入银发经济赛道的选手们，只会增多不会减少。

但资本的故事想要继续讲下去，核心还是得靠产品的质量。

内容来源： 华哥说商业