创投圆桌对话：做对战略选择助力高质量创业

近日，由红杉中国与高维学堂联合主办的《基于机会和目标的战略管理》定制专题课程在深圳举行。晶泰科技首席科学家张佩宇、高维学堂联合创始人刘军、易快报创始人马春荃、伙伴云创始人戴志康和红杉中国副总裁公元等应邀出席红杉之夜圆桌对话环节。与会者认为，创业需要科学，“匹夫之勇”不再适合现阶段的创业公司。要想创好业，在战略上，企业需要做好取舍，找出业务瓶颈，打造核心技术，同时尽可能和投资人一起用全景视角看待市场。

当前，全球经济逐步从管理型经济体系转型为创业型经济体系。国家统计局有这样一组数据：2020年，我国新登记市场主体2502万户，日均新登记企业2.2万户，年末市场主体总数达1.4亿户。我国创业规模之大由此可见。然而，创业维艰，定什么样的战略，如何实施地更加高效有力，对于创业者来说至关重要。

图：易快报创始人马春荃

在当天的圆桌论坛上，马春荃表示，“战略”一词可大可小，可虚可实。企业应循序渐进设置更高的目标，让团队自发产生对战略的需求。“如果是1+1等于2的目标，我们不需要谈战略。定目标一开始是摸着石头过河，慢慢有一些尺度之后，再定一个更加激进的目标，你会发现这时候所有的业务高管或者业务团队都开始去想：战略是什么？当所有人都聚焦思考这一点时，才能达成意识的共鸣，然后开始讨论、认真落地。”马春荃说。

图：伙伴云创始人戴志康

作为企业微信ISV(独立软件)服务商，戴志康认为，很早以前，我以为快和勇就是战略，创业之后，光靠快和勇，后期很多战略工作施展不开，正是因为前期战略规划不足，我们为此付出了一定的代价。

图：高维学堂联合创始人刘军

对“匹夫之勇不再适合现阶段的创业公司”的观点，刘军表示认同。他表示，创业是一项极其复杂的工程，不夸张地说，其难度不亚于让火箭升天，。他既要赢得外部客户，也要建设内部组织，还要处理好政府和社区关系。既要关注事，又要关注人，还得关注到自己的身心。既要花好钱，又得赚回钱，还得分好钱。

刘军强调，随着时代发展，“战略”一词飞入“平常百姓家”，无论是产品战略、研发战略，还是渠道战略、人力资源战略，“战略”一词被广泛运用于各方面。然而，概念一旦被泛化和滥用，未来也许将失去概念的本身意义。

图：晶泰科技首席科学家张佩宇

张佩宇认为，思考战略、提前布局的时候，需要结合行业政策与自身优势。总体来说，短期肯定还是目标导向。长期来看，需要探索新兴业务以及为已有和新兴业务打造核心竞争力，同时需要梳理产品和解决方案，找出关键的业务瓶颈，再根据这个瓶颈去打造相关的核心技术。

图：红杉中国副总裁公元

红杉中国是我国的头部投资机构，致力于发掘和培育产业界的“参天大树”。公元表示，在做企业回访时，红杉中国会与企业探讨为什么没有达到年初制定的战略目标。有趣的现象是，好多公司会给出同样的答案：“公司在练‘内功’”。

“创业公司从一楼开始爬，好不容易爬到三楼，会发现身边那个和你一起爬的人掉队了，好不容易爬到五楼，发现有一个大胖子在六楼等着你，是从另外一个方向过来的，而且原来就是一个巨头，只是你从一楼开始爬时没有看到他。”公元认为，市场是多变的，创业公司未来的竞争对手未必是现在的竞争对手。尽可能用好投资人，大家一起用全景的视角看待市场，这一点很重要。

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