单月营收超百亿，伊利发布最强“开门红”业绩

文 | 《财经天下》周刊 刘冬雪

编 | 陈芳

3月10日晚间，伊利股份发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》。公告显示，经公司初步核算，2022年1至2月，公司实现营业总收入215亿元左右，较上年同期增长15%以上；利润总额33亿元左右，较上年同期增长20%以上。

为了给消费者提供更加丰富的产品体验，伊利持续优化产品结构，其旗下液体乳、奶粉及奶制品、冷饮等各项业务均保持良好增长态势。受此利好消息影响，3月11日开盘，伊利股份股价便迎来明显增长，截至发稿，伊利股份每股报38.06元，涨幅为3.56%，总市值达2432.69亿元。

重点品牌增长强劲

具体看来，伊利传统优势品类依旧表现出强劲增长力。报告期内，金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等重点产品销售收入占比同比提升3个百分点，市场份额仍保持领先地位。

尼尔森数据显示，1月，伊利常温白奶收入同比增长12.6%；其中，金典同比增长15.1%，增速为同品类第一。同期，伊利冷饮业务的销售额也实现大幅增长。其中，巧乐兹旗下高端品牌绮炫增长率达到74%以上，高端品牌甄稀增长率达到82%以上，超高端品牌须尽欢增长率达到748%以上。

奶粉奶酪发力

随着金领冠婴幼儿配方奶粉和奶酪业务持续增长，伊利的第二增长曲线迎来快速崛起。数据显示，今年1-2月，金领冠销售收入同比增长30%以上，增速位列行业首位。

艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告指出，随着国内消费人群结构的迭代，目前90后、95后已成为母婴人群主力军。相比于80后父母，超八成90后父母并不在意价格，而是更愿意为产品品质和安全买单。这也使得整个行业对品质的追求愈加极致，为满足新母婴消费群体对产品更高品质的需求，各个乳企也都开始建设并不断完善追溯体系。

伊利金领冠作为国产奶粉领军品牌，自2004年就率先开启了覆盖全产业链的追溯体系建设，并于2014年成为首批与国家食品工业企业质量安全追溯平台对接的试点单位。2019年，伊利再次升级溯源体系，完成了国内首家全维度的生产过程执行MES系统建设，这可以保证所有产品质量内容“安全上云，清晰可见”。

值得一提的是，今年年2月，金领冠婴幼儿奶粉基于20年的母乳研究率先完成配方升级，伊利成为唯一一家通过史上最严“新国标”的奶粉头部企业。

以母乳为研究目标，依托20年的母乳研究成果，伊利金领冠已拥有5大核心配方专利，贡献的研究文献总量多达千余篇。以金领冠珍护为例，产品突破性打造了六维易吸收体系，在α+β专利蛋白、专利核苷酸配方等基础上，还突破性添加了乳源二代OPO[2]，及乳脂球膜[3]和燕窝酸，最大程度地还原营养成分之间的内在联系，实现健康效益最大化。

此外，伊利的另一新增长点奶酪增速也极快。2022年1月，伊利奶酪的市场份额同比提高3个百分点；1-2 月合计内部销售数据同比去年增长翻倍，增幅远高于同行业。

在品牌力提升方面，伊利作为中国唯一“双奥乳企”，与奥运携手17年，2022年1至2月期间，伊利通过开展冬奥和春促的品牌营销整合，实现了品牌美誉度的大幅提升。第三方调研数据显示，消费者在此期间对伊利产品的购买意愿创历史新高。伊利母品牌实现逆势上涨3.34%；内部销售数据显示，母品牌实现22%销售额增速，创造历史最佳。2021年品牌资产研究显示，伊利的品牌力稳步上升。在食品饮料行业中，伊利连续三年位列品牌总认知第一位。

奶源优势突出

奶源是乳企的根本，奶源短缺也一直是制约行业发展的瓶颈之一。据国家统计局数据计算，2015-2020年国内原料奶供需缺口不断扩大，在2020年达到1875万吨。近年来，伊利通过自有奶源和合作奶源方式形成了极大的奶源优势。

目前，伊利掌握着中国第一大奶牛养殖企业优然牧业和中地乳业的优质奶源，并在海外收购了新西兰第二大乳企Westland Dairy。而刚刚要约收购成功的澳优，在荷兰、澳大利亚等全球“黄金奶源地”均有丰富的乳业资源和完善的供应链布局，进一步强化了伊利在奶源控制上的优势。

产业链势能全面释放之下，也为伊利业绩增长提供了有力保障。