Lululemon计划到2026年实现125亿美元的收入来源

Lululemon 的首席执行官 Calvin McDonald 在纽约市的鞋履发布会上

Lululemon Athletica 有一个新的计划。

这家总部位于温哥华的运动服装、配饰和鞋类零售商周三上午在该公司计划的分析师日之前公布了一项新的五年增长计划，目标是到 2026 年实现 125 亿美元的收入。

该公司首席执行官卡尔文麦克唐纳在一份声明中表示：“我们在实现 2023 年增长战略方面取得的成功支持了我们在未来五年内将业务翻一番的目标。” “凭借我们强大的产品引擎、久经考验的建立持久客户关系的能力以及在核心市场、现有市场和新市场的重要发展，我们仍处于增长之旅的早期阶段。继我们实现目标的令人信服的记录之后，我很高兴将我们的增长战略提升到一个新的水平，为世界各地越来越多的客人提供服务。”

在 Lululemon 最近一个季度，该公司 2021 年的收入约为 62.5 亿美元，在实现收入目标方面比计划提前了两年。

“我们知道我们的客人是如何流汗的，”麦克唐纳周三早上告诉分析师。由于包括健康和家庭健身在内的宏观趋势以及产品类别（例如Lululemon的 Align 系列）的强劲势头，这位首席执行官呼吁整个公司发展势头强劲，他说这是一项价值 10 亿美元的业务。“我们正处于增长的早期阶段，”他说。

但投资者似乎不确定该公司的最新目标。Lululemon 的股价在周三开盘时在正负之间来回摇摆，最终收盘下跌 4.76% 至 385.40 美元。

无论哪种方式，Lululemon 在周三的分析师日公布了其最新战略，称其为“3 x2 的力量”。

“不是因为我们没有创造力。但因为它是一个经过验证的公式，”麦克唐纳说，指的是这个名字。“所以我们将继续做我们正在做的事情。”

该计划需要额外的产品创新、客户体验和市场扩张，以便在未来五年内将这家零售商的 2021 年收入翻一番。该公司还希望将男士和数字业务翻一番，同时将国际销售额翻两番。此外，该公司表示，Lululemon 的女性业务和北美业务预计将在各自类别中产生低两位数的年复合增长率，而零售店渠道可能会增长到 10% 左右。Lululemon 预计到 2026 年，总净收入将以年复合增长率增长 15%。每股收益的增长预计也将超过收入增长。

Lululemon 首席财务官梅根·弗兰克 (Meghan Frank)表示：“我们正在从财务实力的角度设定大胆但切合实际的 2026 年目标，同时实现我们的 2023 年目标，并在我们的核心业务中实现显着增长。” “我们有很长的路要走，并且有能力利用我们的强劲势头，为我们的股东创造可持续的长期价值。”

一些近期目标包括更多新产品，特别是在男士和女士配饰业务中。首席产品官 Sun Choe 告诉人群，更新后的产品系列将包括更多来自远足类的产品。但她补充说，“在所有活动中都有可能增加思想共享。” Lululemon 还计划到 2030 年实现 100% 的产品可持续发展。

“我们通过调查了解到，我们 80% 的客人关心社会和环境问题，”Lululemon 美洲和全球客人创新总裁 Celeste Burgoyne 说。

同时，在去年，该公司发布了女式运动鞋、可持续蘑菇包、 镜子配件和网球服装等类别。）Lululemon最近还扩大了其 Like New转售计划。此外，该零售商是加拿大队的官方装备商（该角色将保留到 2028 年）。

Lululemon 首席品牌官 Nikki Neuburger 表示，在整个市场上建立更多的品牌知名度也将是获得新客户和实现公司目标的关键。

“认识我们的人都爱我们，”纽伯格说。“但还有数百万人仍然不了解这个品牌。”

目前，美国（Lululemon 最成熟的市场之一）的品牌知名度仅为 25%。在英国，这一比例约为 15%，其次是中国，为 7% 。

“相比之下，这个领域的许多其他品牌都在 85% 左右，”麦克唐纳说。“因此，随着我们继续推动增长并将更多产品交到更多人手中，我们认为这是一个非常令人兴奋的机会。”

首先，Lululemon 将在未来 12 个月内在西班牙、意大利和泰国开设门店，同时在中国大陆、亚太地区和欧洲其他地区继续发展。该零售商预计，到 2026 年，中国将成为全球第二大市场。休斯顿的一家体验店将于今年晚些时候开业。

弗兰克表示，Lululemon 将不再在未来的收益报告中将 Mirror 收入与公司总收入分开。去年 12 月，就在世界开始从大流行中复苏之际，这家零售商降低了 Mirror 的年度收入预期。一些分析师表示，Lululemon于 2020 年以 5 亿美元购买的家庭健身系统可能是一个潜在的不利因素，许多消费者会回到健身房或面对面的团体锻炼课程。

在分析师日期间，Mirror 的首席执行官 Mike Aragon 向 WWD 承认，许多 Mirror 购物者确实表示他们计划重返健身房，或与朋友一起在户外锻炼。但他补充说，这不一定是坏事，“因为不管怎样，他们都会买更多的衣服。” 这对 Mirror 销售的未来意味着什么仍不清楚。

但尽管投资者似乎持怀疑态度，但一些分析师仍然看涨。

Cowen 分析师约翰·克南在一份报告中写道：“我们相信，新产品、整合营销和在线势头与忠诚度、健康的高端客户人口统计和运动休闲时尚 趋势相结合，将产生流量，提高转化率和组合。” . “我们的调查表明，高度忠诚度和转化率应该会提高，因为我们预计新产品将融入时尚的多功能性。”

Lululemon 的股价同比上涨约 13%。