昨天，我的朋友圈都在讨论两件事。
其一是大盘跌破3000点，其二是滨江在杭州土拍场杀疯了。
第一件事情，让太多人难过了就不提了，咱们说说第二件事情。
滨江这次拿地着实把我惊到了，一次性拿了11块土地（含3宗合作开发），共计花了184亿元。
有人说，滨江拿地喜报九宫格都不够用了。
杭州是今年目前为止，最大规模的、最火热的一次土拍。
共计收金826亿元，60宗土地成交59宗，1宗流拍。
今天来说说滨江在杭州土拍的事儿。
1
被滨江刷屏了
地产君在看地产新闻的时候，滨江拿地的消息是一条接着一条。
作为杭州土拍当之无愧的大赢家，滨江仅上午3个小时狂掷171.2亿元。
在下午继续出手，最终以30.5亿的价格拿下余杭区良渚新城金昌路南地块。
可能你对这个数字没有什么概念，要知道杭州土拍一共60块地，40多家房企参与土拍，结果是滨江拿下了11块。
这次参与土拍的房企队伍非常豪华，竞争也是不小的。
国企队：招商蛇口、保利、金地、建发、大家、中海、华润、杭房、越秀、省交投、华发、联发、建杭、中建东孚、华侨城、象屿、中粮大悦城、北辰、首开、葛洲坝；
民营：滨江、龙湖、众安、中天、温州时代、坤和、德信、碧桂园、荣安、兴耀、海威、大华、中骏、星创、路劲、美的、景瑞、金帝、旭辉、时代中国、广宇；
混合&外资：绿城、万科、凯德；
其中报名地块最多的是绿城共计参与了34宗地块，最终花了146.2亿元拿下7宗土地。
报名地块超过15宗的有招商蛇口、保利、滨江、大家、中海、众安、华润。
此次土拍滨江也引入了新的合作伙伴，与金帝、萧山城建等开展合作，同时不排除与更多房企合作。
滨江的这次拿地着实高调，究其根本或许是品质房企在规模战面前一次反扑。
戚金兴曾说过 “房企如果只有品质却没有一定规模很难在行业内拥有一定地位并获得长久发展的相应资源”。
杭州作为滨江的大本营，这是必争之地。
在去年，董事长戚金兴回复投资者关于净利润的问题，谈到“努力做到1%-2%的净利润水平”。一时间成为地产圈的热点。
现在来看，滨江还是谦虚了。
在杭州首批土拍之前，新希望地产及新城控股退出杭州海名雅园项目。
接盘者是滨江，股份比例从12.12%增加到100%。
看来滨江在拿地方面确实猛啊。
2
打破国资托底魔咒
在杭州，以往国资托底的故事被改写，主角变成了本土的龙头房企。
去年5月，杭州土拍场最靓的房企融信已经消失了，而他的好兄弟滨江在那次土拍中花了96亿元拿了5宗。
今年，滨江开局很猛，看来去年拿的地消化得不错。
滨江集团实现销售额1691亿，同比增长24%，超额完成了全年销售目标完成率达112%。
值得一提的是，滨江成功夺得杭州地区销售操盘榜、权益榜双第一，
昨天地产群里大家聊土拍，还聊如何加入滨江。
说实话，每年地产君统计春节放假安排和年终奖的时候，滨江一直都是那个“别人家的公司、福利之王”。
滨江的人不多、招聘也少。他们的用人理念是“团队精干高效、待遇相对优厚”。
据悉，滨江为了避免人员臃肿、人浮于事。
滨江异地拓展人员配置标准为，30万方项目配置15人，再增加一个项目增加9人。
所以说呀，滨江福利好的背后是高人效和高效组织架构的支持。
3
滨江和杭州相互成就
滨江作为为数不多的逆势房企，究竟是什么成就了滨江呢？
滨江集团它生在杭州、长在杭州、盘踞在杭州，在杭州如果滨江说第二没人敢称第一。
杭州是一座的网红城市，2014年杭州阿里巴巴上市、2016年G20峰会都给这座城市带来了大量的人口流入。
与此同时，杭州还有非常多的互联网公司、科技公司、创业公司。
杭州政府也在用各种方式来吸引人才，应届生毕业来杭州工作，补贴标准 本科1万元、硕士3万元、博士10万元。
除此之外还有租房补贴。这些在一线城市是没有的。
今年，浙江鼓励创业，“创业失败政府代偿10万”刷屏网络。
杭州人口红利依然存在，市场存在房价倒挂的情况，一些地产从业者甚至整理杭州倒挂盘地图。
杭州楼市，存货周转维持高位，加上滨江在杭州的品牌效应，基本可以保证盈利。
最值得关注的是，本次土拍取消了“封顶后摇号”的竞价规则。
采用全新的玩法，即一次性报价+次高者得。
一方面，遏制了面粉的价格，另一方面也给了资金优势不明显的房企更多的机会。
滨江在杭州多年，给杭州人民带去了非常多高品质产品。
从2005年的金色海岸，到2021年的滨江望品、滨融府、滨江滨涛等高品质项目。
与此同时， 武林壹号、滨江华家池、滨江锦绣之城项目二手房溢价率均达到 20%以上。
这种现象也是购房者对滨江品牌和产品力认可的一种表现。
所以，滨江和杭州是双向奔赴。