贵州珍酒披露“黑金”系列 将开启“众创”模式谋新局

2022年，酱酒已然进入中场时间，这意味着酱酒品牌竞争方式发生了较大转变。对于酱酒头部品牌珍酒而言，意味着需要更优的产品结构做支撑，需要更多、更主动的参与到高端市场竞争。

“沥烬铅华，邂逅黑金。”日前，贵州珍酒发布消息，披露即将推出高端“黑金”系列新品——黑金·珍十五和黑金·珍三十。据了解，“黑金”系列产品将采用“众创”模式，并由专门的团队进行产品运营。

今年上半年，贵州珍酒可谓是大动作不断。贵州珍酒旗下三款文创产品，珍酒·2011真实年份酒、珍酒·唐三彩凤首壶、珍酒·错金铭文虎售罄，经典珍十五停货升级，这些都充分说明了珍酒的市场认可度很高。此时，珍酒披露“黑金”系列产品，透漏了哪些战略考量？

打造增速第二级

在银行界，无论国内国外，黑金卡都是信用卡中最顶级的级别，服务宗旨也是最高等级的，黑金卡一般不接受主动申请，而只有银行邀约申请。以“黑金”为名，其价值也自然不言而喻。

据了解，黑金系列产品仍属于整个珍酒的产品体系内，继续沿用了经典的天球瓶型和珍酒独特的设计符号。品牌血缘一脉相承，并在细节处进行了迭代提升。相比第三代珍酒·珍十五珠光麒麟竭色搭配库金的整体色调，黑金·珍十五钛金石黑色瓶身搭配晨曦描金龙形盾标，流光溢彩，品质感与仪式感兼具。

据介绍，黑金·珍十五的产品创意灵感，来源于宋代四大名窑的汝窑之开片裂纹釉，采用古陶烧制工艺，将黑色瓷瓶辅以冰裂开片效果，既有利于酒体的陈化和老熟，也更添古朴、华丽的轻奢质感，体现了黑金系列稀缺、个性、高端的品质。

黑金系列选用不同年份珍藏老酒和优质基酒匠心勾调而成，使产品酒体更加协调、香味层次更加丰富、个性更加鲜明。珍酒相关负责人表示：对珍酒而言，定位高端的黑金系列，在千元价格带的补充升级，对核心产品金字塔的完善与补缺起着关键性的支撑作用。

“从产品定位来看，‘黑金’是贵州珍酒打造的高端战略品牌。”一位产业观察人士认为，珍十五和珍三十作为贵州珍酒的经典核心大单品，已经具备一定的品牌力，有条件进行产品“裂变”，孵化品牌的增长“第二极”。

“众创”模式将激活何种属性？

何为众创？与珍酒此前的创新合伙人模式有何不同？

据珍酒相关负责人介绍，“众创”模式的战略核心，是通过对产业价值链精准分配，以品牌为链接，释放终端价值，实现资源高效转化，最终引领珍酒品牌价值最快触达客户及用户，并形成闭环价值反馈。值得注意的是，这里所提到的“终端”，是指离用户最近，并能形成购买影响的一层介质，如团购烟酒终端、团购商、意见领袖等。

简单来说，以“众创品牌、众享利益、众赢市场”为模式主体思想，通过链接价值链中“核心团购型客户（终端）”和“终端背后用户”，在市场资源投放“精准、高效”的基础上，赋能“终端”为用户提供极致服务及体验，在品牌与用户链接过程中，获得用户“品牌价值体感”，形成“珍酒、终端、用户”全员众创的品牌之路。

在行业相关人士看来，这一模式下，有利于厂商清晰共同目标，明确各自分工，最大化整合各自优势资源，将资源效率转化最大化，资源投入精准最优化。众创模式将使得市场政策不再只是“厂家的一家之言”，与终端客户的直接合作，可以让大部分的政策都和所有人分享交流，跟大多数人商量，最后由少数人决策，集思广益、更接地气、更符合市场逻辑，也能更精准、高效的落地执行，激发经销商的自我荣誉感，有助于推动珍酒在消费端形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度，拓宽“传奇珍酒”品牌的“护城河”。

同时，厂家除了单独的生产企业角色，还能成为一个为终端赋能的平台，不断地去提升品牌力和产品力，推动终端服务的专业化和专家化；终端合伙人除了卖酒，还要与厂家结合，一起持续的维护、服务好C端，让消费者享受到更高级的体验。

此外，珍酒方面表示，在‘众创’合伙人模式下，厂家不会做直营，获取的消费资源也会‘嫁接’给合伙人公司，充分保障所有合伙人的利益。”而正是这样的“众创”合伙人模式可以最大限度管控“黑金”价格体系的稳定，实现控盘分利。