在微拍堂寻找出路，在变局中找寻突破

庞先生出生在江苏宜兴的一个制陶世家,从小对紫砂艺术耳濡目染,对紫砂壶的烧制有着浓厚兴趣。2019年,他在朋友的推荐下入驻微拍堂,凭借着全方位强大的综合实力,他经营的店铺取得了年度好业绩,成为微拍堂紫砂类目的头部商家。

十年磨一剑 一生只做紫砂壶这件事

“我从十几岁就开始拜师学艺了,那时候因为喜欢紫砂,就想成为一个手艺人,制作出优质的紫砂壶,以此为目标,先后跟几个老师学习,学了五六年。”最早的时候,庞先生一直潜心学习,刻苦研究紫砂制壶和紫砂雕塑制作。

受多位大师的言传身教,他的制壶技法和雕塑技艺炉火纯青,功底深厚,继承了老一辈紫砂艺人的制壶技法,尤其以装饰技法及全手工制壶见长。庞先生的作品造型古朴典雅,意蕴深厚,极具收藏价值,曾屡次获奖,被多家刊物登载,深受收藏家及玩壶人士的喜爱。

“紫砂壶分日用器、收藏器,日用器比较普通一点,收藏器就要求紫砂艺人有一定的修炼,而这种修炼需要灵感和时间的积累,要沉下心来打好基础才能做出来。比如一些仿生的、将传统元素改良创新的作品,这些千奇百态的紫砂壶会给用户不一样的审美和收藏价值。”

2008年,庞先生学成出师,先后成立了几个工作室,因为常常与紫砂工艺大师和紫砂商家沟通交流,他开始挖掘自己在销售方面的“奇才”。一开始,他以做紫砂器具批发为主,空余时间他专门成立制作班,邀请紫砂工艺大师宣传紫砂文化,在现场和用户面对面交流,传播紫砂文化的同时也积累了很多粉丝。

经过十多年的紫砂壶制作和批发销售的打磨,庞先生转战线上,开始做起了微拍堂,一做就一发不可收拾。“微拍堂流量精准、用户专业,再加上我们有资源和实力,这些因素共同作用下,就做出了好成绩。”

在变化的时代改变自己 流量变现是王道

说庞先生是销售“奇才”并不夸张,面对线上经营的不确定性,他有自己的一套应对策略。“对于线上销售来说,如何把流量变现是最重要的,真正能成为标杆的商家除了自身资源实力强大,还要能适应不断变化更新的时代和环境。”

“其实并没有什么秘诀,只是我前期做紫砂手艺磨炼了自己品性,打下坚实基础,十年下来积累了很多经验,厚积薄发。比如这段时间如果销售不景气,那我就做好仓储工作,到了销售好的时候我一天的销售额可能是别人一周的销售额。”

店铺里面紫砂器具的品种很齐全。“市场上能见到的紫砂货品,我们这里基本上都有,因为要想把客户更好的留在微拍堂直播间,货品种类必须要多。不能总是老三样,青菜萝卜吃久了都腻了,这也是把业绩做好的一个很重要的原因。”

“随着时代的发展,用户对于紫砂壶的理解,对文玩的认识也在不断更新,行业环境和形势也一直在变化。所以我们要一直保持警惕性和敏感度,不能墨守成规,要随时做出改变和调整,这样才能达到更高的转化率。如果你觉得最近流量不好,那一定是你落后了,你的转化能力出了问题,该做出改变了。”在庞先生看来,根据环境和形势的变化改变自己、做出调整,在当下这个时代越来越重要。

庞先生说,不管自己的经营技巧如何调整变化,其根本都是在保证货品质量的基础上,服务好客户。同时通过客户善于接受的方式,将紫砂文化更好的传承下去。

“我们一直秉持的理念就是‘打消用户的任何顾虑’,也就是说,在我们微拍堂店铺的直播间无论你是来观看还是购买,都不需要有任何担忧。比如我们从来不只是‘七天无理由退换货’,一些客户购买的货品用了一个月后觉得不喜欢了,我们依然会给他更换别的款式。”

不仅如此,庞先生还常常给客户制造“惊喜”,比如中秋节到了,我们可能就订购了几万斤的大闸蟹,专程给客户寄过去;我们还会在一些特别的日子,根据客户的喜好为客户量身打造福利款的紫砂器具、景德镇手工珐琅彩的杯子等等。

“人与人都是以心换心,我们真心对待客户,客户自然也会真心对我们。为了让客户了解到更多专业的紫砂知识,我们还邀请了国家级研究级工艺美术师刘剑飞、吴贞裕等名师做客直播间,助力紫砂文化的传播。”

下一步,庞先生还打算再提升紫砂器具的品质和性价比,对微拍堂直播间的直播场景和质量都进行相应提升。“现在很多用户对于紫砂的认知都提高了,用户的眼界在提高,我们更要提升自己,不能再用以前的想法去经营。”

成功,从来没有捷径,探索文玩行业的美好未来,微拍堂和商家都在一起努力。

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