399元的迷你飞天茅台一举多得 将掀起酱香小酒新风潮？

文 | 凤凰网酒业 翟庭俞

5月19日，i茅台正式上线并上新了5款无需预约直接抢购的新品，其中最受欢迎的当属100ml的迷你飞天一百，定价399元，上线11分钟即售罄。

据茅台相关负责人介绍，“老友小酒 飞天一百”有小茅的专属包装，专属的规格、专属的渠道，即在i茅台APP实行“专货专销”模式。此举仅仅是为i茅台进一步吸粉引流吗？背后到底有何玄机？

迷你飞天走进千家万户 一举多得

对比500ml飞天茅台近3000元的市场价，以及京东商城上999元一瓶的125ml飞天茅台小酒版，迷你飞天一百5瓶的价格才1995元，性价比之高不言而喻，被暴抢秒光也在情理之中。而且在量和价上都为消费者降低了消费门槛和压力，可谓相当友好。

对此，有市场观察人士认为，此举可能提升茅台酒的开瓶率，对飞天茅台稳定市场价格也可起到了一定的作用。也可看出茅台为走进千家万户的诚意和努力。

同时，迷你飞天一百这款专属渠道新品，不用预约，可直接即时销售，用它为i茅台APP进一步吸粉引流，甚至培养更多茅粉、酱粉，自然极具杀伤力。

此外，再对比同等价位的其他酒品和品牌，消费者会如何选择？此举可谓是茅台推出千元价格带1935之后的再次降维打击。

再从茅台本身的利益出发，相比500毫升的飞天茅台出厂价是969元，迷你飞天一百直销5瓶的出厂价就变成了1995元，直接翻番有余。摇身一裂变，迷你飞天一百就成了茅台的高利润产品。

不过终极目标应该是丰富不同价格带产品，最大限度满足消费者需求，让大家能够更加公平地买酒。

酱香小酒风潮或将掀起

据茅台方面介绍，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒，作为首款带小茅IP形象的产品，也是一款之前没有市场流通的产品，基于“老友·小酒”的定位，见证的将是重逢的喜、友谊的醇、明天的美。

从推广语“时间为证，岁月为名，见证老友之情，永远细致醇厚悠长”来看，瞄准的消费场景是老友之间愉快和谐的品饮。

为什么小酒是见证老友情？对此有一位资深茅粉分析认为，因为无论是年轻人还是退休的老人，现在各种休闲生活比较多，徒步旅行、看名山大川、露营、钓鱼、逛公园等，有了一瓶小酒就有了一个伴儿，心情更放松，携带也很轻松方便，有些中老年酒友已经有这样的生活习惯了。而且有了一瓶小茅台也更容易邀请到老朋友一起作伴，是轻社交的润滑剂和催化剂。更何况老朋友之间感情深，不需要拼酒量，慢饮微醺，助兴即可，这种健康的饮酒方式、生活方式也是大势所趋。

小茅团队精心打造的i茅台APP，也是希望能让大家看到茅台更加年轻、多元的一面。

茅台集团董事长、党委书记丁雄军也在i茅台正式上线当天指出，茅台开启美时代，i茅台的“四美”特色，就是要为大众提供美酒、美生活。茅台始终践行“酿造高品质生活”的初心不变，未来将坚持以消费者需求为导向，努力通过i茅台让茅台美酒走进千家万户，不断满足人们对美好生活的向往和追求。

以美的产品、美的服务，通过商城、营销、终端、仓配、溯源等供应链协同，不断满足消费者对美好生活的追求，不仅茅台的追求，也是整个酒行业乃至各行各业的追求。

有行业专家预判，茅台之后，未来可能有更多酱香酒企业会开拓小酒市场。未来酱香小酒也会占领更多生活场景。