作为具有国民影响力的王者荣耀，其“IP连接万物”的印象，可谓是家喻户晓了。相信哪怕是从未玩过该游戏的路人，也一定在热搜上看到过“王者荣耀X某品牌”的词条——而“某品牌”，则横跨服饰、3C、美妆、快消、文具等各个品类，甚至IP衍生相关的小说、音乐、影视、剧本杀、主题乐园等等。它庞大繁杂的IP矩阵，几乎触达了人们生活、娱乐、消费场景的方方面面。
而这个“全覆盖”的IP矩阵，似乎有一个缺口尤为引人注意——就是同样以IP衍生著称的盲盒品类。无论是热衷集齐热门IP的潮玩“收藏家”们、还是王者英雄的忠实追随者们，都在暗自期待王者荣耀联名盲盒的早日推出。如今，这块拼图终于补全，相信对潮玩行业和王者荣耀双方都有着重要意义。
精准定位年轻群体
以IP强化情感连接
随着95后00后步入职场，年轻一代正逐渐成长为消费增长的核心动力。这些被称为“Z世代”的年轻人群，正日益受到各大品牌和市场的瞩目。传统的消费理念在这代人身上被完全颠覆，而他们也开始主导话语权，成为引领时代的弄潮儿。有人说，谁赢得了这个群体的青睐，谁就有可能掌握未来发展的主动权。
当下以盲盒、手办为代表的潮流玩具市场就是最好的例子。这个不断成长壮大的新兴经济领域，正是以Z世代为主要消费人群，显露出极强的发展潜力。而在中国，这个市场最具代表的品牌就是泡泡玛特。
王者荣耀同样聚拢了一大批热爱潮流文化的年轻人，它不仅有着深厚的用户基数和高强的用户粘性，更是在年轻群体中有着不容小觑的影响力和号召力。这个人群伴随着互联网的发展成长起来，强烈追求社交认同和自我实现，愿意为知识及喜欢的一切付费。同时他们有着鲜明的性格特点：对新事物保有好奇、且接受度高，尤其热爱多元化表达。
而这就成为王者荣耀携手泡泡玛特实现共创合作的用户基础。不仅在于双方的核心用户群高度重合；更重要的是，无论是王者荣耀、还是以泡泡玛特为代表的潮玩圈，均已成为当代青年社交表达和情感慰藉的重要寄托。这些兴趣爱好，将具有共同话题的年轻人们，迅速拉近在一起，形成独特的圈层文化，让身处其中的年轻个体有了心灵归属感。
除此之外，双方对于IP价值的重视也有着高度契合的理念。泡泡玛特所处的潮玩产业，原创IP设计是核心竞争力，自诞生起基因里就带着IP属性。王者荣耀则更是在IP衍生、联动方面有着开放、包容的态度，秉持不断挖掘、扩宽IP生态的追求，数年来在各个领域积累下丰富、成熟的经验和无数成功案例。如文首提到，给大众留下了“IP连接万物”的深刻印象。
综上所述，两大强势品牌跨界联合，既存在深厚的合作基础，也有着共同的目标诉求。凭借线上线下的IP联动，持续强化品牌与年轻群体间的情感维系。而这也将有助于实现游戏玩家与潮玩用户相互破圈沟通，进而促进两大圈层人群的拓展与渗透。
反差萌捕获大众
助力破圈渗透
王者荣耀X泡泡玛特首款联名盲盒“峡谷萌新”系列，自5月20日发布以来，展现了出色的销售表现：不仅首日销量远超预期，还成为泡泡玛特近两年表现最好的合作盲盒之一。
热销的背后，反映的是大众对合作款系列盲盒的充分认可。而这个人群既包含游戏圈玩家，也离不开潮玩圈爱好者。通过小小的盲盒，连接起两大圈层群体的交流对话，从而助力进一步的破圈渗透。
大量直呼“可爱”、“好看”、“想要”的年轻人，自是占据主流。无论是否归属两大圈层，走过路过，谁又能不被萌物颜值暴击呢？
于是，接下来，已经抢先购入的“领跑者们”，势必要“隆重”地进行“开箱仪式”。他们在小红书、知乎等分享平台，以骄傲的心情详细记录下这一过程。
更有甚者，迫不及待的收藏者们，已经为下一系列的盲盒“选角”操心了。他们聚集在官微下“声嘶力竭”地为自己属意的英雄角色打call拉票。
那么，这一系列合作款手办盲盒，是如何在产品构思和设计上，满足两大圈层的不同需求；做到既让王者忠实玩家满意，又能迎合“见多识广”的潮玩老饕们呢？
首先，在角色形象的选取上，着重挑选出王者峡谷中最受欢迎、且与玩家情感维系最为深刻的英雄角色。此次“峡谷萌新”系列盲盒首发推出14款盲盒公仔（12个经典款和2个隐藏款），大乔、小乔、李白、王昭君、孙尚香等颇受玩家喜爱的峡谷英雄均囊括其中。其二，为了迎合手办盲盒潮流中“可爱、萌”的印象，将“俊俏美丽”的王者英雄，变身为Q版的萌新形象，由此可爱稚嫩的设定与平日驰骋峡谷的英雄形象，形成了巨大的“反差萌”。
其三，精美的视觉设计和潮流的设计语言，令即便对《王者荣耀》和潮玩手办不了解的“路人”，也会被“美好事物”所吸引，进而种草、购买、拍照和分享。在整体色彩上，该系列产品选用温和、清新的中性色彩；既创造丰富明快的色彩体验，又契合萌新们柔和无害的外在形象。风格上的萌化设计，比如针对头发造型进行夸张化的圆滑处理；在表现英雄特征的同时，也提升了视觉亲和力。
最后，也是最重要的一点：众所周知，年轻人喜爱盲盒，即是追求它所特有的新奇感和未知感。“峡谷萌新”系列最受大众欢迎之处，就在于细节中融入了诸多惊喜和彩蛋，恰中投合了盲盒爱好者的品味。
比如，云中君脚下踩着破碎的蛋壳，像是破壳而出的小宝宝；花木兰的脸上还留下了因为调皮打闹，才刚刚结痂的伤口。而峡谷中广受喜爱的一对姐妹花大乔、小乔，更是喜提隐藏款：王者荣耀突破性地互换了两位英雄的服装配色、搭配细节等元素，两姐妹就像是偷穿对方衣服的小朋友，童趣盎然。这些匠心巧思的设计，都让熟悉王者英雄角色的玩家们不由得会心一笑。
一次双赢的IP合作
王者荣耀和泡泡玛特的联合共创，实质上是各自所代表的流行文化的一次交融碰撞。双方基于共同的目标人群、契合的品牌开放理念，通过极富想象力的文化共创，最终实现双向突破，达成互利共赢的局面。
对于泡泡玛特而言，潮玩市场和热门IP跨界合作的重要性正日益凸显。通过这次的跨界破圈，尤其是依托王者荣耀海量的游戏玩家群体，为非潮玩爱好者提供一个了解手办盲盒品类的窗口，为培养其新的兴趣爱好提供契机。
而对于王者荣耀而言，这次与潮玩盲盒领域的合作，则是王者大IP生态的又一次扩充与丰富。为王者IP的持续建构，提供了全新的应用场景。正是通过这一次次的联合共创，王者荣耀突破了游戏的局限，成为时下年轻人的潮流符号和标签，甚至日益成为自成一体的流行文化。
除了IP价值建构，王者荣耀与Z世代当下最热衷的兴趣品类合作，不仅拓宽了已有的玩家圈层，更是与广泛年轻用户群的再次贴近和对话。这也使得王者荣耀在继续引领新时代潮流文化的同时，持续保持其品牌的年轻态和生命力。