小红书《520爱的攻略》，携手多品牌送上1+N种爱的表达

节日，正是情感表达时。

正如春节团圆、中秋团聚，在520这天示爱，已经成为一种约定俗成的默契。当520从互联网热词演变成为情感流量的高地，520节点营销也成为品牌必争之地。

但是，在520“谈情说爱”，真就是品牌营销的“万能公式”吗？事实证明并非如此，随着节日促销手段、策略的同质化，情感营销的边际递减效应在热门节点日益放大。

当消费者在短时间内频繁接触同一主题内容，情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。消费者不再聆听品牌的“告白”，自然就不会产生回应，做出消费决策。所以，520节点营销面临的两难困境，千篇一律的诉诸荷尔蒙，触碰不到消费者水涨船高的阈值；剑走偏锋的不按套路出牌，又会白白错过难得的流量高峰，显得不解人意。

在多元生活方式用户聚集的社区小红书，答案早已以明牌的形式揭晓，520要“爱”，更要找到“爱”的1+N种表达。在这个被定义成为情人节的节日，小红书原创热门IP《520爱的攻略》全新升级，将爱的表白延展至亲情、友情、宠爱等多种情感关系之间，以爱的攻略和宠粉福利巧妙连结，携手雅培亲护、森宝积木、龍角散、阿玛尼美妆等品牌共创专属示爱氛围感。

让爱不止于爱，小红书《520爱的攻略》为爱找到1+N种表达，围绕节日表白、送礼心智提供消费决策参考，成为年轻一代520消费潮流的风向标。也为品牌节点营销的破圈突围带来模范示例，对一众品牌来说，小红书所承载的内容调性和真诚分享的社区价值观，可以为品牌找到节点心智的多元化触点，将爱的攻略升级为品牌增长攻略，使用户对品牌产品建立情感，进而通过情感驱动行为。

《520爱的攻略》，不过是一套简单的算术推演。

爱的加法-情感升维“加”码势能

爱是一种生活，是人类主动给予的幸福感，每个人都需要爱，都趋向充满爱的地方。小红书作为年轻人热衷的生活方式平台和消费决策入口，用户在小红书“找到你想要的生活”，践行个性化的生活态度，其中就包括爱意的表达。

通过《520爱的攻略》IP全新升级，小红书所展示的加法，凝练成一句具有深度洞察感的口号：爱有一百种表达。多一种新意，深一份情意；100种又是实际的行动，小红书《520爱的攻略》帮助用户在爱与被爱之间，用加法的形式表达爱、增加爱，实现情感层面的升维。

以《520爱的攻略》IP为母体，深入挖掘示爱的多样化形态，找到更丰富的情感连接可能性。迎合示爱潮流，1座爱之城拔地而起，虚拟城市中小红书耕耘着真实、美好、多元的情感场景，为用户追求更好的示爱方式提供甄选520好物。

爱的亲子馆、爱的积木坊、爱的糖果屋、爱的香水屋、爱的商城，漫游其中找到爱的更多表达方式。爱之城的表白入口同样成为品牌在用户心智中的加分项，对示爱方式的探索分流，汇聚独特的品牌标签，体现了小红书原创IP的可塑性，也极大丰富了《520爱的攻略》的内涵，不止是一句空洞的口号。

从一座城市到另一座“城市”，小红书还搭建了1所一站式爱的学校，用梯次“授课”内容组成的教学攻略，构建完整的种草、拔草路径。从明星担任“授课导师”的大咖明星课，到大V受邀分享的大师专业课，层层递进、加码，最终引导用户在小红薯圆桌课以笔记的形式参与讨论，通过开放式的“授课设计”逐步加深用户对示爱方式的理解，解锁品牌专属的示爱方式。

爱的减法-剥丝抽茧“减”负增效

从源头捕捉商机，在送礼示爱蔚然成风的当下，品牌节点营销更需要深度理解用户的真实需求，在小红书共创真实的内容，从多元内容中剥丝抽茧，直达目标。战略上的扩张玩法，让《520爱的攻略》IP具备覆盖更广泛人群的可能性；战术上的聚焦落地，则为品牌提供了高效触达、精准施为的灵活空间。

如何高效触达目标用户？区别于大水漫灌的粗放式玩法，小红书为品牌找到定向爆破用户心智的“捷径”，即筛选明星、大V打造定制内容，引爆注意力的同时实现品牌信息快速曝光。李一桐现身小红书分享恋爱tips，从打造一个难忘又有纪念意义的520出发，在攻略中李一桐亲自动手拼接森宝积木玫瑰花礼盒特别款，还将心仪的阿玛尼MY WAY香水流纱限量版种草给粉丝，融入场景的品牌礼物承载李一桐的心意，明星认可的示爱神器自然引发粉丝们的追捧。

歌手姚琛则用一支《520爱的攻略》主题视频，表达了实现浪漫的用心。身为歌手的他示爱的方式是亲手包了一束用满天星与龙角散草本无糖润喉片组合而成的创意花束，将咽喉护理的关怀送给牵挂的粉丝，明星话题与特定产品的高度契合让这份种草深入人心。

人以群分，兴趣圈层也是品牌营销减法的突破口，小红书还联动@凌宇行Rin、@我是阳妈吖、@程程嘉辰 等爱情、亲子、潮流时尚、家居个护等不同垂类的KOL发笔记，传授干货满满的“大师专业课”，打造美好爱情的群像。在#520爱的攻略 话题下，大V创作的攻略内容为用户找到正确的示爱姿势提供方向指导，优质的原创内容吸引用户实现沉浸式场景体验，从而引发其主动搜索,提升产品曝光，帮助品牌实现小红书推广效果转化。

利用KOL长期和粉丝建立的信任关系，以及在垂直领域的专业度和影响力为品牌背书，为易敏感体质宝宝送上雅培亲护奶粉的关爱，用适度水解+亲和乳糖配方、营养全面的产品精准戳中宝妈人群的需求点，帮助雅培亲护品牌在520营销节点完成出圈。

靠IP合作锁定人群，以优质内容奠定基调，小红书商业生态作为桥梁纽带，搭建出兼容品牌商家、内容生产者、目标消费群三者之间的良性沟通体系，同时借助头部KOL的内容力和带货力，让品牌少走弯路、减负增效，以更少的投入找到支点撬动节点营销的品效目标。小红书#520爱的攻略 话题浏览量高达3000W+，笔记发布量达4W+，活动期间热度居高不下，多元内容催发商业价值。

爱的乘法-多维互动“乘”胜出击

风起《520爱的攻略》，小红书不仅要在用户消费链路中有效帮助用户做出决策，还要借势让品牌乘风而上，延续内容势能瞄准用户心智乘胜追击。

在互动设计上，小红书强调以兴趣唤共鸣，以激励促分享，围绕《520爱的攻略》主题设置了三大互动玩法，内容涵盖活动发布笔记发布、定向任务打卡、线下空降活动，层层递进实现营销即互动、互动即内容在商业生态中的应用，着重打造用户认知体验环境，形成有生活、有场景、有真实的情感共鸣。

在互动中，用户登录小红书APP，搜索“520爱的攻略”，就可进入小红书爱之城，并可以通过发布笔记、浏览话题等多种方式获取爱的积分。凭借积分兑换各大品牌准备的走心奖品。

除了积分兑换限定礼盒外，用户还可以通过小红书发布自己或身边关于爱情的小故事，或者是爱情告白，并添加#520爱的攻略 话题，也有机会获得限定礼盒。优质的用户内容又沉淀为新的品牌资产,推动品牌与产品走向更多人，直接带动了后续的品牌传播，形成长尾效应。

更多奖励机制的设定，还有当用户在小红书站内搜索、浏览“520爱的攻略”相关话题或笔记，或发布相关内容、评论时，就有机会触发“惊喜盒子”奖励。搜索惊喜密码，遇见最简单的快乐，“天降大礼”为产品销售和私域流量带来了有效的助力，帮助品牌精准留资，实现转化。

而在品牌定制化服务中，小红书通过在爱之城里为品牌开辟个性化定制入口，如爱的亲子馆、爱的积木坊、爱的糖果屋、爱的香水屋、爱的商城，为活动页、官方主页、旗舰店、产品页引流。

为了打造更加沉浸式的活动体验，小红书还在天津仁恒伊势丹打造《520爱的攻略》线下主题馆，设置6大主题打卡区将《520爱的攻略》热度蔓延至线下，通过派发小红书520大礼包等举措，还原线上氛围。

值得一提的是，小红书还与虚拟艺术品牌合作推出数字产品，小红书R-Space实验室联动虚拟艺术家Xi爱可思爱推出「爱情勇士」数字玫瑰作品，迎合用户对科技、时尚、潮流等领域的喜好，通过布局元宇宙，打造差异化的营销卖点。

爱的除法-向内归因“除”忧解困

向内归因，小红书《520爱的攻略》能够帮助品牌取得节点营销的突破，达成品效协同的目标，IP的全新升级是表征，小红书日渐完善的商业生态价值正循环才是逻辑自洽的基础。

2021年底，小红书发布商业化愿景“助力每一个好产品生长”，同时提出了IDEA营销方法论，旨在为不同成长阶段的好产品提供生长沃土。

具体体现在用除法瘦身营销布局的规模，用除法遴选有生命力的CP组合，用除法找到最适合品牌的IP场景。小红书商业化为品牌营销轻装上阵准备好了营销百宝箱，不同品牌的困局都能在这里找到答案。

小红书能够帮助品牌有效种草，助力购买决策，能够帮助品牌“除”忧解困，找到复杂营销场景下的最优解。结合《520爱的攻略》IP可以发现，小红书能够帮助品牌完成全链路渗透精细人群，抢占心智提速破圈营销。多类型的行业品牌都能在小红书商业生态中找到向外生长的立足之地，透视生活潮流的发展趋势，从而针对性的排兵布阵，完成营销布局的瘦身。找到最适合品牌传播的IP场景，更多的是从用户洞察的角度出发，帮助品牌做前期的诊断和定位，找到在小红书上可以持续发力的点，进而基于小红书站内资源优势，在同一主题IP下聚合转化，以营销外溢价值加速品效双收的进程，最终实现向外生长。

所以，爱有多少种表达？这个问题不止是交给用户去思考，也是留给品牌的作业，小红书商业生态的包容性和拓展性，能够为品牌提供打造破圈话题、观点塑造、激发共鸣等多元化营销种草方案，展现出充足的商业想象力，如果非要找一个确定的回答，这个答案就是1+N——

1个生态，N个品牌，更美好的商业未来从这里继续出发。

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