这个端午节，白酒消费关键词：线上热、名酒稳、多数酒商不及预期

对于白酒行业而言，端午节是仅次于春节和中秋国庆的旺季，端午有着喝酒辟邪驱虫的习俗，因此端午节通常是白酒二季度销售的小高峰，一般从五月起，白酒企业会开启端午节打款，这也是检视当年白酒景气度的重要窗口之一。

在错失五一消费旺季后，今年的端午更显得尤为重要。受疫情影响，五一、清明等传统节日消费受限，抑制了白酒消费。同时目前全国各地疫情基本得到控制，端午节或将迎来消费小高峰。有专家预测，此次端午节在疫情形势相对好转下或将迎来补偿性消费。

那么，今年端午节白酒行业动销如何？白酒市场迎来消费小高峰了吗？端午节这几天，XN知酒走访了多家卖场，访问了多家酒商，揭开端午白酒消费真相。

名酒价格稳定，线下动销遇冷

白酒市场最明显的反应就是价格，值得关注的是，从端午前一周，各大名酒价格趋于稳定，并未出现大幅波动，和去年大相径庭。

以茅台为例，2021年端午前夕，飞天茅台的价格就一路飞涨。甚至在临近端午的前几天，茅台原箱的价格酒已突破3200元，市场价格早已突破3500元大关卡。另外，那单瓶飞天茅台的价格也由原来2700左右涨至逐渐逼近2900，涨幅超10%。而实际成交价更是在3100左右徘徊，不少需求量大的地区，价格都是往突破3200元价位。

而近期，茅台价格变化相差无几，当然这与茅台今年以来的各种价格调控政策，包括i茅台上线有关，也从侧面反映消费者对曾经“趋之若鹜”的茅台白酒消费欲望减缓。在一茅台交易群里，有网友表示抢到的虎茅生肖酒，黄牛收购价已出现明显下降。

值得一提的是，不止茅台，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒价格也无大幅波动。

尽管近期多家头部白酒上市公司召开股东大会，会上透露了疫情下的市场情况，多家酒企1-4月业绩完成超出市场预期，并表示目前渠道库存合理。但XN知酒走访市场发现，受疫情影响，各地白酒消费情况，也存在差异。酒商普遍反映端午市场平平，并把去库存希望寄托在下半年旺季上，特别是10月国庆上。

6月1日，XN知酒在成都青羊区永辉超市发现，面对即将到来的端午节，与粽子销售区域人声鼎沸相比，酒水区域显得格外冷清。一名销售人员告诉知酒，目前酒水销量并没有因为端午将到来而明显增大，“除了请客送礼，消费者买酒的意愿并不高”。

谈及当前销量最好的白酒品牌，销售人员表示，现在大部分消费者到超市选购白酒，目标都比较明确，基本集中于“茅五泸”，我们推销其他品牌和非核心产品，效果并不大。

XN知酒走访多家超市也发现：中高端产品，特别是200～300元价格带的产品成为本次端午消费主流，以茅台王子酒、洋河、今世缘、五粮液占主导，其次是省内的知名品牌，价格大多是300元以下的产品。

对于白酒全国经销商姚先生来说，当下的库存情况让他感到焦虑。“白酒库存较高，主要发生在华东特别是上海周边。尽管疫情得到好转，但是白酒的报复性消费很难说。比如本来一天喝一瓶，十天喝十瓶。现在十天没有喝了，难道最后一天喝十瓶吗？”姚先生向XN知酒说道，“川渝地区的库存压力小一些，但也有。主要还是感觉消费欲望不强，比去年下降了有30%左右。”

一位酒商透露，“和去年相比大幅降低，但和前几个月相比，有所上升。政府推出的消费券和鼓励消费，很大程度上利于我们白酒销售。”

值得注意的是，面对下滑的白酒消费，各大白酒企业也积极采取了一些措施帮助动销。近期国窖1573以及剑南春宣布停货，或有减轻经销商资金压力的原因。而部分企业选择了加速市场动销，例如国台就通过“春耕行动”、“开盖有奖”活动进行终端下沉，帮助经销商减轻库存压力。

线上销售火爆，酒商坦言转型

白酒线下渠道销售受阻，线上销售却显得尤为火爆。临近端午，再加上电商6·18活动，5月23日晚8点，一年一度的京东6·18正式拉开预售帷幕，引发新一轮消费热潮。

从前年开始，电商平台们就已经把618战火提前烧到了5月。从仅为1天的购物节，到如今持续1个月的超长购物周期，618脱离“仅此1天”的时间限制。尽管仍有半个月的时间，酒类电商却早已打响预售“抢滩登陆战”。动作最快的则是酱香龙头茅台，5月24日，天猫超市早间更新了茅台投放公告，预计投放原价茅台5000瓶，是各大平台中率先开启618茅台放量的。从各企业公布的京东6·18预售战报来看，成绩喜人。

除了长年占据销售销售榜单前列的“豪门”，近几年崛起的酒企也战果斐然。以去年刚踏上百亿台阶的国台酒业为例，5月31日20:00开抢前，国台累计预售订单超650单。全天销售额同比超260%，累计超15万名用户参与抢购，业绩再攀新高。热卖超70万的国台国标酒、超40万的国台典酱、超30万的国台十年等多款爆品在酒类销售榜单中位居前列。

距离百亿目标正在无限靠近的金沙酒业，在618开门之战20：00开抢前累计预售订单超500单，前4小时销售额同比超280%，超20000用户参与了晚8开抢。在6月1日金沙开门红当天，全天有超50000人抢购美酒，全天金粉丝会员下单比例高达37%，热度可见一斑。据京东公众号公布，截至6月1日17时23分，京东618开门红的白酒商品出库单量和妥投单量双超去年全天。

白酒在电商平台上高歌猛进，也让传统经销商忧虑，坦言转型迫在眉睫。一位酒商直言：“消费者向线上渠道转移的趋势是不可逆的，我们阻挡不了这种趋势。因为，选择的主动权掌握在消费者手中。老实说，现在渠道的很多优势是线下无法比拟的，逼得你转型，你不转型你就要丢订单，也跟上时代形势和消费者的需求。”

基本可以确定，XN知酒在端午节第二天连线了几位来自郑州、广州、深圳、青岛、厦门和成都的酒商，均表示端午节确实是近几个月中销量最好的一次，但是无法和去年同期相比，库存压力、成交价格依然面临着不小的考验。

这就是2022年，疫情趋缓后的端午白酒市场的真实写照，有乐观有消极。但可以肯定的是，随着疫情得到有效控制，这段“至暗时刻”，在坚持之后，必将迎来曙光。