有人统计过，七次失败才会有一次成功机会，你是否在经历七次拒绝后，还有勇气迎接第八次挑战？要知道，即便有再大的能力却没有坚持，成功也不会光顾。
保险代理人在寻找和接触客户的过程中，被拒绝是不可避免的，面对拒绝是躲避退缩还是勇往直前？
有人统计过，七次失败才会有一次成功机会，你是否在经历七次拒绝后，还有勇气迎接第八次挑战？
成功者就是做别人不想做，不敢做，不能做，承受别人不能承受的。中国人寿保险皇后刘朝霞，每次约见客户都视作迎难而上，一定要做好充分的准备。因此，她才可以在与一个客户面谈后，短短15天就签了一张400万的保单。
刘朝霞第一次和这位客户见面就对他的家庭、行业、企业经营、企业管理、目前大概的资金状况、资产状况有了一定的了解，迅速取得了客户的初步信任，并约下了第二次见面的时间。再次会面时，已做了详细的计划。她从理念，人生规划一直讲到理财，谈的都是对方感兴趣的话题。
以前虽然也有人向他推销保险，但是他一直不为所动，他甚至觉得自己有这么多钱，根本就不需要什么保险。但是刘朝霞的层层渗透，有一种柔和却让人不可抗拒的力量。他不由自主地被吸引，开始用心倾听。
见客户有了兴趣，刘朝霞趁热打铁打。直接问道：“你知道人生潜在的风险有几个吗？第一，市场风险；第二，投资决策风险；第三，政治风险；第四，政策风险，另外还有是人生意外和疾病风险。”
这个客户以前没想过这些问题，突然被问住了。刘朝霞接着问他：“你的零风险、中风险和高风险是怎么分配的？如果面对以上的风险，你的人生底线或者说你家庭的底线放到哪里？”客户受到了很大的启发，开始认真思考。
于是，刘朝霞适时地提出了三个建议：第一，你要做个资产类的表；第二，你要做个资产配置和资产组合；第三，你要做一个财务体检，包括身体的体检。客户听完以后，觉得非常有道理。
这时，刘朝霞才刚开始同他讲保险，讲保险的价值，讲保险在对抗风险时的重要作用。经过刘朝霞长时间对保险价值塑造，客户从心里认可了保险，他明白自己原来是需要保险的。