茅台1935，起步即站稳1500元价格段，同维度上再无对手

2022年时间早已过半，中国酒业也即将迎来销售旺季，与传统市场不同，近年的酒业市场出现了一个有意思的、值得研究的现象，或者说市场出现了一个变量，那就是茅台1935的持续热销，而且围绕这款产品的话题从未断过。

茅台1935是继飞天茅台之后，茅台产品序列中又一个重量级单品，影响力是众所周知的。很多人将茅台1935放在千元价格带评论，也是业内讨论最多的话题，这是否适合？而且从这个现象来看，茅台1935将会为市场带来什么，对中国酒业有什么影响，我们采访了正一堂营销咨询有限公司董事长杨光先生，以下为针对重点内容整理：

茅台1935并非处于千元赛道，是更高的竞争逻辑

杨光表示，上市半年来，茅台1935成为行业热点，受到了大家的一致关注。有人说茅台1935改写了千元价格带，也有人说它为这个价格段带来了扩容，但从目前观察，这些理解都是错误的，或者说是不全面的。也有同价格带其他品牌，从存量竞争角度，把茅台1935当做竞争对象，实际上茅台1935没有把这些品牌作为对手。

2022年1月18日，茅台1935上市之初，大家都认为它定位于千元价格带，但出乎意料的是，茅台1935重新定义了1500元这个价格带，而且很快就站稳了阵脚，所以它从出生开始就高出了那些所谓的“竞争对手”一个维度。

根据今日酒价查询，现在茅台1935的价格仍然在1400元到1800元之间平稳运行，远远超出了大家的想象。所以我们认为，按市场上的常规猜想，把茅台1935和五粮液、国窖1573等品牌比较是欠妥的，因为它已经将千元价格带甩在了身后，两者的价格带已经拉开了距离。

茅台1935以一己之力重新定义了1500元这个价格带，这对中国酒业的影响是巨大的。

创生白酒价格结构，茅台1935打造的真空地带

杨光提到，茅台1935的影响力是巨大的，如果真的定义它对中国酒业的影响，那应该是重新创生了白酒的价格脉络，拓宽了1500元段位的界限和疆域，证明这一价格段并非是不可逾越和布局的，为行业做出了榜样，推动了更多企业战略决策的倾斜。

茅台1935为中国酒业开辟了全新的竞争格局，让自己空降在中国白酒真空式的蓝海价格带。中国酱酒2021年产能约60万千升，约占我国白酒产能的8.4%，实现销售收入却占到了31.5%。相信在不久的将来，1500元价格带同样将成为中国酒业市场的另一个主流价格带，随着茅台1935战略的深入，这一价格带将有更多的品牌和产品持续放量，中国酒业的营收也将提升，早布局的企业无疑占据了更多先机。

茅台的“守门相”，1500元价格带愈站愈稳

茅台“守门相”的形象比喻，是杨光的另一个重要观点。

飞天茅台虽然是中国酒业的一面旗帜，却不乏跟随者与挑战者。现在这些品牌欲比肩3000元价位的飞天茅台，先要衡量与1500元价位的茅台1935之间存在多大鸿沟，所以飞天茅台的护城河更宽了，茅台1935有助于让飞天茅台更好发挥灯塔作用，茅台集团的战略从来不是让茅台1935以竞争者身份出现。

茅台1935的定价战略和发展战略，一定是和飞天茅台同频的，如果将来有人复盘这一个阶段，或者有专门统计机构进行测算，从数据上一定能够看到，它的发展和增长与飞天茅台处于同一平行线。

飞天茅台作为行业领导者，当价格处于千元时，它将更多行业利润留给了500元竞争对手，当它的价格处于2000元时，将行业利润留给了千元竞争对手，但当它的价格处于3000元左右时，一款形象够高、品质够硬的1500元价格段产品的出现，就处于情理之中了，茅台1935的出现，正是身兼的这一责任和使命。

杨光表示，中国白酒市场的价位格局已经被重新书写了，而且伴随着时间的延长，这种格局只能越来越稳定，这是茅台1935上市的那一刻，就注定的结局，也是茅台1935在1500元价格带，需要满足消费者的新标签。

茅台1935的现象级热销和追捧，是时代趋势造就的结果呈现，茅台1935作为茅台集团的加法战略，也不是针对某一支产品对标做出的战术反应，更不会因竞品的对标和竞争而改变，茅台1935的竞争格局并非是千元价格段，而是更高维度的，体现的是茅台的战略。

所以，顺应时代的趋势，尊重广大消费者的选择，不被表象所左右，是明智的真理，是针对中国酒业市场洞察后，可以知悉的更深层逻辑。

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