创始人故事|刘士杨——爱与梦想可抵岁月漫长

题记：

电影《阿飞正传》里有一句经典台词：“这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能一直的飞，飞累了就睡在风里……”。

有很多人欣赏这句话里的“漂泊感”，也有人爱这只鸟能朝着远方一直飞的“勇敢”。

从年少时的医学梦，到成立第一家医疗器械公司时的踌躇满志，从初出茅庐的医美小白，到成立济南西部规模最大的连锁医美整形机构，从医美行业的放手一搏，到上海九紫嘉美医疗科技集团平台的创立。如今的刘士杨先生选择挑战与机遇并存，站在更大的舞台，去影响更多的人．．．．．．回溯来时路，似乎像那一只风雨中穿行的飞鸟，见过巅峰之景，也有过低潮蛰伏，在长久的旅程之后，选择了栖息在一座心仪的山头，目之所及，已是另一番风景。

这是一个前进的故事，也是一个寻找的故事，更是一个把爱发挥极致，逐渐走向宽处的故事。

刘士杨先生

俏嘉丽连锁整形医院董事长

时代喧嚣，唯有大爱和梦想

才抵得岁月漫长

２１岁毕业于山东中医药大学，同时也深爱着这个行业，但刘士杨先生并没有局限于医疗的传统体系思维，而是跳出圈层，成为了一名专职于医疗器械的销售员，穿梭于省内各中大医院，凭借扎实的医学功底和与生俱来的营销天赋，很快在山东站稳了脚跟，就这样脚踏实地的一步一脚印，短短几年时间，便成立了自己的医疗器械公司。

他在分享创业经历时，回忆中总是带着几分哽咽

最初经营的医疗器械与烧伤整形科有关，他亲眼目睹了一幕幕烧伤患者惨痛经历，也听到了一个又一个心酸故事，因为很多的患者，都是来自于偏远山村，他们缺乏安全意识、保障意识、一旦发生烧伤事故，不仅要承担高额的医疗费用，自身也没有保险保障，最可悲的是，有的患者连床位费都交不起，在寒冷的冬夜，在医院走廊，一席报纸就当床，一家人蜷缩在一起，相互依偎取暖。

这些悲惨的场景，总在刘士杨先生的脑海中历历在目，他感到了深深的自责和愧疚，更滋生出一种无力感，他开始暗下决心，能为这些烧伤患者提供帮助。从事医疗器械这么多年，认识那么多烧伤整形科的名医与专家，如果自己能成立一家正规合法的医学机构，提供这些患者的术后修复，不是为他们，开辟了一条便捷通道吗？

这不是一时的心血来潮

而是以大爱之名，重新构筑一份事业

以社会责任为己任，开辟一条健康产业道路

当想法变成了信念，就一定要执行下去，而且还是义无反顾，其实最开始，很多人都不支持他的想法，因为如果自己开设一家正规、专业、合法且具有一定规模和资质的医美机构，其投入的成本代价是巨大的，如果没有成功，那么自己苦心经营多年的医疗器械公司，也会变成附属品，一起赔了进去。他自己也深知，这是一步险棋，一招走错，满盘皆输。

首先，刘士杨先生先去了解医美行业，他在慢慢深入了解后才知道，原来那几年的国内医美行业，处于一种野蛮生长和运营的阶段，黑机构、黑医生滋生，医美环境存在隐患、医美仪器、药品以次充好，甚至操作人员没有任何资质就敢上手做手术，导致医美事故频发，整形失败的案例比比皆是，给许多求美者带来了一生的灾难和痛苦，也给整个行业笼罩上一层挥之不去的阴影。而这些，都是在他在了解行业之后所看到的现象，所以，他没有急于去投身这个行业里，他深深的明白，正规、专业、权威、资质对整个医美行业的重要性。

要想成立一家正规的医美机构，就得寻找专业的医美整形医生，随后他又踏遍山东各地，乃至全国，寻找医生，组建团队，但是折腾一圈下来，支持他想法的人很多，但愿意与他一起共事的人却几乎没有，在四处碰壁，懊恼沮丧之时，突然灵机一动，与其找寻不到合适的医生，不如自己去培养专业的医美医生。

于是他，依靠多年的医院关系渠道，把自己的想法告诉了从事医生行业的亲戚朋友，于是，医生团队的雏形就建立了起来，虽然他们都是专业的外科医生，可自身都没有涉足医美领域，于是，刘士杨先生安排他们利用工作之余大量的学习专业的医疗美容相关知识，考取了“医疗美容主诊医生职业资格证”，而且定期参加美学知识讲座，大大提高了自身的医美专业能力与审美能力。

万事俱备，东风启程

嘉丽医疗美容诊所落座于泉城济南西客站区域

从萌生从事医美行业的想法，到医美机构的成立，刘士杨先生用了整整１３年的时间去酝酿和沉淀，这些年，他四处走访、调研、学习、取得了足够的权威资质、及项目背书，终于在２０１８年，在济南西部西客站区域，嘉丽医疗美容诊所机构正式成立，正式投入运营。

开业当天，刘士杨先生看着眼前这筹划了１３年的项目启动，虽然高兴和激动，却也波澜不惊，面对自己从未涉足的陌生行业，他已经做好了前期亏损的准备了。

嘉丽医疗美容整形３Ｄ效果图

室内环境效果图

果不其然，嘉丽医美试运营的头两年，一年比一年亏损严重，３００多平的机构，一年营业额只有６０多万，“光是人工成本，就搭进去１４６万”！他知道是这种结果，选择坦然面对，却依然相信医美行业是朝阳产业，有着良好的市场发展前景，那么，问题一定是出在自身上。

所以，接下来，刘士杨先生舍弃了他以前对于医疗器械营销的那一套思维，变成了一个虔诚的求学者，更加深入了解专属医美行业的营销系统，先后参加了《超级卖手》、《医美运营官》、《医美机构管理实务》、《医美行业私域流量操盘手》等一系列专业化、系统化的课程，使他明白了，医疗技术和产品质量是根，要想发芽、开花，必须要配备一支专业的咨询运营团队。

专业的团队配置

完善的系统赋能

短短３年时间

从游击队到正规军

嘉丽医疗美容整形

实现了华丽升级与完美蜕变

俗话说，酒香不怕巷子深，每一位来到嘉丽的顾客，都会被这里完善的服务、专业的医疗技术所折服，在济南医美行业，乃至山东省快速打出了名气，也受到业内外人士的一致好评。口碑好，自然客户多，机构的业绩，也逐渐的好起来，从最初一个年只有五六十万的业绩，做到了每月业绩超百万。面对这样的成果，刘士杨先生并没有满足现状，脚步也从未停止。在此期间，他带领团队骨干，先后走访韩国日本，去学习世界上最先进的医疗整形技术与品牌文化，也是第一个被前联合国秘书长潘基文先生接见的中国医美行业企业家，共同探讨关于医美行业的前景与未来！

携更先进的行业技术、更专业的医美理念、更时尚的美学文化，刘士杨先生将嘉丽医疗美容进行全方位升级，在获得行业融资与天使投资双重加持下，于２１年１０月份，正式将嘉丽医疗美容诊所升级成为俏嘉丽美容连锁整形医院，以占地２０００多平的庞大规模，完善的皮肤美容科、媲美省内大医院的手术室，以及更加专业的师资力量与技术人才配备，开创济南西部最大的医疗连锁整形医院，形成医美连锁济南西部新地标。俏嘉丽以社区新零售为招商加盟体系，树立１家标杆旗舰医院，Ｎ家门诊标准店，３公里社区美学生活馆的区域整合覆盖，打造城市品牌连锁经营模式，实现俏嘉丽“千城联动、万店裂变”的美好愿景，共创当下、共赢未来。

越级三连跳，抓住新风口

行业多维度资源整合

构建上海九紫嘉美医疗科技集团

只为更多有梦之士

开放创业平台

为帮助更多深爱医美行业的年轻人开启创业道路，刘士杨先生成立上海九紫嘉美研学，历时多年专注于美业运营的潜心研究，秉承着成为国内一流美业研学院的宏大愿景，联合国内知名美业导师，自主研发品牌课程，提供美业的战略咨询、企业管理、团队建设、营销模式、业绩增长、品牌建设等高端咨询服务和系统性解决方案，为客户持续创造超高价值，专注于打造实效美业研学。

每当医院忙碌的时候，刘士杨先生也会抽出时间来观察每一位到院的顾客，从起初对自己形象的不满意，紧张、害羞，到做完项目之后的那种自信、开朗，让他明白了一个道理，颜值对于一个人的重要性，无论是工作生活，还是为人处世，颜值的出众，永远都是每个人的加分项，所以，他认为，整形医生，就是一个人的改命师，他能弥补每个人先天性的相貌所带给他的遗憾，能让人从内到外，改变气场，散发自信的光芒。

从最初投身医疗器械，致力于为人们带来健康；到成立医疗整形医院，为人们带来美丽，其实一直以来，刘士杨先生总在不断的把身边的好医生推向国人。而现在，融合多维度健康产业领域的上海九紫嘉美集团的创立，更致力于把好的创业平台，推荐给每一位心存梦想和抱负的人们。

从业２１年，刘士杨先生一直坚持初心，秉承“整的是形，修的是心”的行业理念，始终活跃在医美行业领域，贡献着自己的创业理念和文化力量。而他，也在这２０年的营销之路上不断摸索、实践、挑战、创新，凭借着自己深耕行业、日积月累，编辑出版了一本专门为医美行业营销实践的理想之作《销售公开课》书籍，也是被广大医美相关人士学习，借鉴，为诸多从事医美行业的人们找到了营销方法与窍门，备受业界人士推崇。

生活中的刘士杨先生，和蔼可亲，也憨态可掬，对待同事下属，也总是话语随和，随时带着笑容，而作为一名杰出的企业家和优秀的共产党员，他始终铭记党员使命和社会担当，向山区的贫困儿童捐赠物资书籍；疫情期间，向济南的防疫协会捐款捐物，贡献自己的爱心与责任。

我们深切感受到刘士杨先生对医疗健康产业的热爱与专注，对他身上这种不怕艰险、奋发拼搏的斗志所倾佩，更对他这种爱与责任、勇于担当的精神所感动，转身亦是柔情，既有不畏险阻的勇气，也有绵密烟火的日常。他始终用这份内在的真实，感染着身边的每一个人。

精心从医，潜心育美

“让天下人更美丽”的行业使命

他与俏嘉丽始终肩负

用脚踏实地，勇于进取的精神

去筑梦未来！

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