激励放大、短剧+网文：短剧进入生态扩散期

犀牛娱乐原创

文｜胖部 编辑｜朴芳

短剧迎来“盛世”。

今年暑期，快手星芒短剧、腾讯视频、芒果TV都特别发布了短剧片单，B站启动了“轻剧场”第二季，优酷和抖音也在快速更新作品。各平台正在带动整个文娱行业的发力风向。

有几个近期的事件值得关注，一是2022快手光合创作者大会上宣布将全面升级快手短剧分账扶持政策，在原有S+/S/A的基础上，新增激励成长模式P（千次有效播放分账5元）；过去一年，快手短剧日活用户已超过2.6亿。

短剧主演“一只璐”在光合大会现场

二是有报道称抖音将在平板端的首页内测试小说功能频道，一边刷短剧一边看小说；而近期有消息称抖音正在申请包含“蛋花”、“蛋花小说”在内的多个商标。字节手握多个网文APP在前，抖音的网文业务被认为是“短剧+”模式的载体。

由此来看，短剧行业不断出现变化。

作为长短视频两种内容生态的交汇点，伴随着今年长、短之争声量降低，短剧作为这种竞争的遗留物，逐渐形成3分钟竖屏和10分钟横屏的内容路线差异，如今进一步形成了两套独立的生态和打法。

其次，在短剧行业逐渐发展成型的过程中，除了头部视频平台，更多玩家开始下场，并与其他行业生态出现边界融合。比如喜马拉雅也在今年进入短剧行业。

在长短视频平台的激烈竞争之后，短剧正在新的方向上“卷”起来。而在这条路径上，这个新行业或许将找到特有的一整套内容和营收逻辑，在未来的业态中明确位置。不妨从两条赛道分别做一观察。

抖、快：主打红人经济

做大、做深、做变现

在研究短剧时，许多人喜欢从爱奇艺的《生活对我下手了》或腾讯视频的泡面番说起，但相比长视频平台的尝试，用户习惯更吻合、推荐机制更匹配的短视频，让短剧迎来了春天。

虽然从近期数据来说，快手的短剧日活2.6亿，较2021年10月公布的2.3亿增长有限，但同期公布的数据是，超50%的短剧日活用户养成追剧习惯，日均在快手观看短剧超过10集；快手星芒短剧过去一年共产生420亿+播放量，市场深化程度在提升。

抖快短剧相较长视频平台，还是表现出了一些先发优势。

首先是头部爆款内容不少，今年以来如播放量3.5亿+的《长公主在上》和4.2亿+的《万渣朝凰》；其次，平台广大的创作者基本盘，为制作门槛相对低的短剧打下了供给基础；此外，以红人经济为底色的短剧内容，通过直播带货也最早找到了商业化路径。

而今年以来，抖、快的主要发力方向就是把其前期探索的优势放大，具体来说就是做大、做深、做变现。

首先就是做大，也就是进一步做大短剧的生产基本盘，这就存在两方面工作，一是降门槛，二是给实惠，体现为快手星芒短剧和抖音剧有引力这两个计划。

降门槛方面，两家都放低了此前对短剧创作者粉丝数量的要求。按照今年6月1日起实施的抖音“剧有引力计划”，三条赛道中除了“剧星赛道”明确规定了需要拥有爆款且粉丝量大雨100万，dou+赛道和分账赛道并无具体要求；快手的“达人定制S+”模式也明确提出无达人门槛。

给实惠，则是进一步提升分账额度，给创作者让利。除了分账收益，两家会给到最低20万的流量激励；而对剧星赛道评估准入的创作者，抖音还给到了最低30万的保底激励。

其次是做深，对内容提出更高的要求。需要强调的是，这种内容要求与长视频提出的“制作升级”并不相同。可以参考快手短剧运营负责人于轲年初说的：“2021年上半年快手短剧就判定，短剧要卷的是故事而非卷制作。”

对于抖、快平台，竖屏是一种更接近短视频形态的内容样式，而这种内容的特点是更加碎片化、进一步剥离观看体验，对故事本身提出了更高的要求。这也是为什么短视频平台与网文IP方不断深化合作，快手还与磨铁文化这一传统文学IP方达成了合作。

最后说说变现。前面说过快手和抖音结合其红人经济的逻辑推动带货，比较有名的例子是快手上的御儿（古风）自己的品牌快手店总销量近450万件；《万渣朝凰》女主一只璐直播带货GMV破300万。而如今，更多商业化模式正在成熟起来。

于轲就提到，目前内容植入广告已经是比较成熟的模式，今年还将把这个权限开放给制作方，通过拉广告提升分润。短剧生态正向跑动的短视频平台，正在进一步巩固这种优势。

优腾芒B：延续内容逻辑

整合资源进行时

根据猫眼研究院《2022 年上半年市场数据洞察》，腾讯视频的短剧《拜托了！别宠我》最终斩获3249万元分账金额，创微短剧分账新高。

《拜托了！别宠我》剧照

而这个数据能够持续多久还不确定，去年短剧分账“剧王”《大唐小吃货》还只有1000万+的体量，而今年优酷的《致命主妇》一个月分账便接近1000万。

与之对应的是，影视行业正在快速涌入短剧赛道。据猫眼研究院《2022短剧洞察报告》，截至2022年6月，长视频平台腾芒优上线的独播短剧就有171部。

当优腾芒B等视频平台进入普遍的降本增效期，逐渐压缩制作成本并大量砍掉风险项目，大批从业者开始看中成本低、周期短、平台支持度高的短剧赛道，与正在大举进入这一领域的平台方一拍即合。

长视频平台从一开始就确定了“高举高打”的策略，想打出差异化优势，就需要将此前的资源在新赛道上实现转化，而这或可归结为第一点“优势转化”，长视频平台为此拿出了更多的真金白银，试图快速构建内容生态。

目前平台主要的合作模式是签订框架合同，即制作公司打包若干部短剧制作，如《念念无明》制作方无糖文化就与芒果TV签署了四部短剧的合同；而相较短视频平台更大的烧钱力度，也在推动制作端的“高举高打”，如《拜托了！别宠我》的成本已经高达两千万。

第二点是“经验转化”，将长剧集的平台运作转移到短剧上。

比如开头提到的暑期档概念；又如剧场概念的引入，腾讯视频有十分剧场，芒果TV今年夏天还上线了“今夏片场”，涵盖三个主题剧场；优酷的短剧场、B站的轻剧场也是这一思路，试图突破微短剧破圈难的困境打造品牌，也能实现更好的招商。

第三点是“用户转化”，这目前也是长视频平台的主要问题。以内容逻辑推动的短剧生态，要实现价值就只有“会员+广告”，而微短剧目前还谈不上拉新，更多的是提供多元化的内容供给，而广告方面在目前的大环境下也很难打开局面，头部短剧也基本是“裸奔”状态。

各家打造剧场化品牌也有这方面的考虑。此外，芒果TV还尝试了打造所谓“羽量级”视频APP“大芒”，目前仍然声量有限。

不过几个月前认为的长视频平台短剧声量大雨点小的问题，还是有所改善，如《大妈的世界》播放量不过5000万+，而《拜托了！别宠我》上线3个月后已达4.5亿+，《念念无明》更是播放近6亿。但优腾芒B或许还需要探索更健康的短剧变现生态。

短剧成熟期

边界融合、产业链与乱象

伴随着上游生产从UGC到PUGC/OGC的转化，到中下游平台发行、分账渠道的搭建，可以认为短剧行业在今年正在进入一个成熟期。而相应的，行业生态成熟伴生的如产业链细分、边界融合的现象也在出现。

随着短剧发展，相对应的产业链也会更加丰富，或许会有区别于剧集产业、更加轻量级的配套设施。今年6月主打线上原创音乐交易、版权管理和制作服务的7Key Music，推出了“短剧发声计划”，即为短剧提供免费原创音乐和OST服务，对应曲库总计300首。

此外，喜马拉雅进入短剧领域，与芒果TV、达盛传媒共同开发的短剧《传闻中的陆神医》在6月上线后快速播放破亿，三方计划2022年开发12部短剧作品。

这是一个与网文平台做短剧类似的逻辑，喜马拉雅副总裁姜峰解释短剧可以“和有声专辑产生联动效应，放大原创IP的价值，这是喜马拉雅当下瞄准短剧赛道的原因” 。行业热点出现时，往往会有临近业务公司跨界而来，或出现更多的边界融合。他们为行业提供的是一种广度上的可能性。

而在深度上，抖、快与优腾芒B们通过加大投入，正在优化生态结构。

行业平台带头，传统影视公司、网生制作公司、MCN到个人工作室等多方跟进，影视从业者形成体系，构成了短剧行业的整个供给侧传导。一些行业的问题甚至乱象或可因此缓解。

目前短剧主要的问题还是在内容上，爱情、甜宠类内容的高度同质化，以及行业整体的成本控制多在百万元以下，造成了短剧品质上的欠缺，而最近半年平台显然在内容方面有不少动作。

其次是短剧的商业化问题。在这方面值得一提的是短剧的付费，去年底抖音曾上马付费模式，但效果比较不理想，而快手彼时的短剧付费率低到万分之一。而影响观众付费意愿的主要因素除了短视频消费习惯，也是因为在目前的短剧内容环境下粘性不足。

令人哭笑不得的是，短剧付费反而成为一种行业乱象。目前有很多网友在短视频刷到某短剧后，会被引流至某短视频小程序，而在上面观看短剧需要支付每集0.6到1.2元不等的费用。需要注意的是，这些短剧并未经过平台审核，而且很可能并没有发行许可证。

这也是短剧进入成熟期之后，难免出现的问题。对于这个仍处于加速期的行业，更多动辄播放过亿、过十亿的作品会不断出现，也会推动此前的分账纪录，而能否把握不同发展节点，看到新的行业与市场需求，也给平台、公司和从业者留出了机会。