快手电商 双结合+双供给赋能超50万冷启新商家

快手电商 双结合+双供给赋能超50万冷启新商家

8月4日,快手电商在“2022造风者”大会上正式推出“造风者计划2.0”,并提出了“新需求、新供给、新流量”的新主题。

面对越来越多样化的消费者及动态化的消费需求,快手电商希望能通过公私域流量循环驱动的新流量策略,引入更多新的商家和商品形成新供给,满足新需求。这也是“青云计划”推出的初衷之一,帮助更多新商家,从而实现商品、商家、平台的多样化、全面化、产业化发展。

突围:天下武功唯“快”不破

据商务部近期发布数据显示,2022年上半年全国网上零售额为6.3万亿元,同比增长3.1%;

电商平台累计直播场次超6000万场,累计观看人次超5170亿人次,直播商品数超4750万个。直播电商进入红海时代,竞争愈发激烈。

面对红海市场,对于那些新入局的商家来说,在缺乏数据、缺乏私域流量基础、缺乏运营经验的情况下,如何在短时间内站稳脚跟、探索发展出适合自身的经营模式和可持续发展路径,就显得举足轻重。而对于电商平台来说,如何赋能新入局者,如何让更多优质商家和主播扎根下来实现高质量发展,则是平台服务质量高下和经营成功与否的重要指标。

为了助力商家破冰冷启阶段,快手电商近期再度升级“青云计划”扶持力度,即在三季度之前每日拿出8亿流量定向扶持优质潜力主播和品牌冷启阶段成长。此外,据快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉介绍,除了流量扶持外,平台的B端营销也会逐步将流量推送到那些能提供优质内容、有长期经营意愿的商家。截至今年5月,“青云计划”已经赋能助力了超50万个商家。

授人以鱼不如授人以渔。快手电商希望除了在流量倾斜的帮助下,商家能尽快渡过冷启动阶段外,还希望能在服务商的辅助下,商家能塑造出健康的经营行为和精细化的运营规范,实现正向循环经营。为此,快手电商将服务商整体定位调整为“专业化、系统化、精细化服务,为商家提供标准化和确定性的成长路径”。数据显示,一季度服务商服务的月GMV首次破50万商家的冷启时间较未服务的商家缩短20%,受服务商服务的商家GMV增速比未受服务的商家增速高出14%。

“若衣轻奢定制”是一家今年6月才入驻快手的商家,通过制作短视频切片的方式开始在快手试款,在平台流量和政策的扶持下,第一天就能卖到了5000多块钱。受到激励的商家快速落地直播带货,到第四场的时候直播GMV就做到了10万以上。在快手电商的首个月销售业绩达到了200多万。在专业服务商的指导之下,目前该账号已经稳定在一个月GMV 300万的水平。“冷启动”变成了“热启动”。

在试水快手电商的过程中,“若衣轻奢定制”的运营负责人翰帆铭表示,虽然有着丰富运营经验,但新平台上冷启动阶段的痛点就是对规则不熟悉、对切入点不明确。而在这个过程中,账号服务商的操盘手王磊给出了重要意见和建议,如何利用行业对标、如何规划自身定位、如何制作和梳理素材、如何利用各种扶持政策和时间节点等,给商家指明了冷启阶段的发展路径。而王磊预计,“若衣轻奢定制”后续如果可以扩展品类和加强营销大场,今年第四季度月GMV将达到1000万。

快速启动,快速成长,快速发展。以快打快,不断修正方向和策略,才能在越来越激烈的电商行业生存下来、高质量发展下去。

蜕变:从等风来到“造风者”

根据2022年第一季度业绩报告,快手电商从2018年起步,从零出发,到今天DAU 3.46亿、GMV 1751亿、全年活跃买家超2亿的规模,中间经历了多少难关、翻越了多少沟壑自不必说。但也正是因为如此,快手电商才更明白中小商家和长尾商家在发展过程中的艰难之处。

等风来,不如做造风者。将主动权牢牢掌握在自己手中,有能力者更要担起重担。

“公域+私域”双结合、“内容+电商”双供给凝聚成了快手电商的底层竞争力,这也是在长期反复摸索和实践中得出的宝贵经验。如今,快手电商要将这些传递给平台上的商家。

“造风者计划”、“青云计划”、“快品牌计划”等一系列扶持项目无不体现着快手电商对自身发展策略的深度思考和对平台商家发展进程的密切关注。

今年5月的“引力大会”后,快手电商将战略升级为“四个大搞”——“大搞信任电商,大搞快品牌,大搞品牌,大搞服务商”,持续聚焦商家的成长跃迁、产业带升级的快品牌孵化以及传统品牌的品牌赋能。

数据也印证了这一战略升级的确定性。截至一季度,快手电商服务商所服务品牌数量同比增长29倍,月GMV首破50万的商家同比增长38%,月GMV首破500万的商家增速超50%。

这些高速增长数据的背后是快手电商服务商服务能力的全面提升,也是快手电商实现自我蜕变、与服务商和商家共同成长的最好印证。

资本市场也对快手电商“造风者”的身份给予了充分肯定。多家券商表示认为平台内容和用户生态的良性发展以及变现效率正在提升,看好在保持电商私域属性的同时加速品牌商家引入、快品牌扶持,以及电商基础设施建设,并预计二季度快手电商收入继续同比快速增长。

现在,“造风者计划2.0”的启航无疑将给快手电商插上高质量发展的新引擎,正如快手高级副总裁、快手电商负责人笑古所言,“要让公私域流量循环形成双轮驱动,让生意持续稳定增长”。

亲爱的凤凰网用户:

您当前使用的浏览器版本过低,导致网站不能正常访问,建议升级浏览器

第三方浏览器推荐:

谷歌(Chrome)浏览器 下载

360安全浏览器 下载