“一发入魂” 守在一番赏直播间的年轻人

作者｜顾砚

2019年12月，“一番赏”进入国内，迅速流向了各大线上平台及APP。

除了B站和抖音，粗略估计，一番赏相关微信小程序已多达150+，小红书等平台甚至涌现出不少“一番赏代抽”的帖子。

“在二级市场，（七）龙珠一番赏的手办甚至已经上万。”玩家洛洛告诉鞭牛士，而抽一次，只需要70元。

70和38888的高额差价，是一番赏让玩家上头的原因之一。

一番赏便利店、直播间成了年轻人扎堆的寻宝圣地，你是能“一发入魂”，还是会“再来亿发”？

守在一番赏直播间的人

晚上十一点，北京二环的一个小文具店里，准备下班的店员正催促着顾客离开。

但柜台旁边仍围着四五个中年男人，他们正为了刚刚抽中的“小垃圾们”懊恼。“这个也不错，比毛巾好多了”，他们彼此安慰着，在一堆“末等”奖品杯垫中挑挑捡捡自己喜欢的人物。

在店员的催促声下，他们抱着抽到的5张杯垫和8个小毛巾悻悻而归。

他们在抽的就是“一番赏”，一番赏日本原名“一番くじ”，“一番”译为“最好的”，“くじ”即“抽奖”。顾名思义，“一番赏”就是一个抽奖活动，奖品按照A、B、C、D等等级划分。

一番赏最早起源于日本，是万代公司旗下发售的官方周边，涵盖多种动漫和游戏IP。2019年12月，国内开始引入一番赏，并尝试在罗森销售，后来开始开拓玩具店等多种渠道。

如今，一番赏在国内也火热起来。

广东地区一番赏店主许流动表示：“最多有店铺一个月能抽掉200套往上。”

一番赏的奖品具有稀缺性，如果想要，除了玩家之间的交易，就只能通过抽奖得到。每套一番赏都对应一个游戏或动漫主题，其中，七龙珠、海贼王、火影忍者系列主题最受欢迎。

每套一番赏大约有66-90张奖券，每抽在59-75元间不等，奖项按照ABCDEFGI排列，其中字母越靠前，奖品越稀缺。ABCD赏的奖品一般是手办，数量一般一到两个，单价两三百左右。末位奖品则是毛巾、奖画、杯垫等，基本每种都会有二十几个。

“（七）龙珠系列一番赏属于‘无法之地’。”玩家洛洛告诉鞭牛士，你可以简单理解为七龙珠系列一番赏在一二级市场价格都偏高，“（七）龙珠的ABC赏手办均价在四五百，Last赏能达到两千左右。”

每套一番赏都设有Last赏，即买到套内最后一张奖券的玩家可以获得，Last赏是整套一番赏中价值最高的，一般价格在千元左右。

“最极端的情况，一箱一番赏八十抽，有一个人抽了八抽，把里面的手办都抽完了，剩下的72个都是垃圾，那这箱就没人碰了，商家血亏，Last赏就是为了防止这种情况。” 洛洛解释道。

得益于国内线上消费繁荣，一番赏线上化也迅速铺开。。

目前，线上一番赏的主要渠道是B站、抖音直播间，还有其他相关APP、小程序等。粗略估计，“一番赏”相关微信小程序已多达150+，小红书等平台甚至涌现出不少“一番赏代抽”的帖子。

线上的一番赏“花样”更多。比如一般线下一番赏各主题一般只同时开放一套或几套奖券，但在线上，一个主题同时开放十几甚至几十套奖券；并且，大家可以根据每套剩余奖券的不同根据概率选择抽取哪一套。

玩家周舟表示：“一箱中的奖券是固定的，小奖被抽走的越多，你抽中大奖的概率也就随之提升。”

此外，和线下只能排队购买不同，线上一番赏的购买机制分为排队购买和竞赛购买，竞赛购买顾名思义，即所有玩家拼手速决定抽奖排序。目前，B站只有竞赛购买机制。

并且，因为线上抽奖能实时看到“数据”，现在，有很多年轻人会蹲守在一番赏直播间。

洛洛就是在B站的一番赏直播间中靠竞赛机制成功捡漏“海贼王霸之煌”Last赏的。“我在B站大概蹲了一个星期，有时间就会上去盯着，有天我看有一箱就剩十发了， Last赏价值950，十发只要750，净赚200啊，马上冲了。”

和洛洛一样，有大把的玩家蹲在直播间中，瞄准时机，准备捡漏。

“再来亿发”

和其他集卡、盲盒游戏一样，“一番赏”也会让人上瘾。

为了抽皮卡丘的C赏茶壶，张茗连抽了二十多张赏券，几乎“包套”，张茗表示：“刚开始新手光环，两抽一个A（赏），一个B（赏），这谁能不上头啊！”

“在线上抽奖记录中能看到玩家ID，经常能看到上头的，连抽五发没中就开始一发一发的抽，十几发之后一般能中个手办，但是抽赏的价格已经远远超出手办的价格了。”洛洛告诉鞭牛士，“上头”情况很常见。

一抽70元，先来个五连抽，再续上十发，一不小心就花了上千块。

这其中，可能就是玩家“以小博大”的赌徒心理在作祟，每个玩家都希望“一发入魂”直接抽中千元手办，但往往带走一堆“时尚小垃圾”。

据洛洛表述，一番赏的手办是不单独卖的，只能通过一番赏抽奖获取，并且一个IP主题出完，不会再生产，有一定的收藏性，所以就衍生出相关二级市场。目前，淘宝、咸鱼、拼多多、魔丸app等都可以进行一番赏的二级交易。

“在二级市场，（七）龙珠一番赏的手办甚至已经上万。”洛洛告诉鞭牛士，70和38888的高额差价也是让玩家们上头的原因。

一番赏的爆火也衍生出更多玩法，比如在各种小程序出现的泡泡玛特一番赏（非官方）、B站推出的魔力赏以及奖品是iPhone13、耳机等非二次元周边的“外设魔力赏”。

魔力赏是一番赏的衍生产品，是B站在其自营电商“会员购”的一种购物方式。和一番赏不同，魔力赏的概率单独计算的。就像抛硬币，前100次都是正面，第101次的概率还是二分之一。

“如果你抽魔力赏，94.32％都是钱包这种小垃圾。”洛洛表示。

一定程度上，魔力赏比一番赏还要有让人上头的魔力。相比一番赏，魔力赏的大奖价值更高，末等奖的价格跟抽取一次的价格是一样的，给玩家一种稳赚不赔的感觉，比如50元一次的“iPhone13 来了”魔力赏中，可能抽到价值6799元的iPhone13，也有可能抽到价值50元的金属徽章。

并且，此前魔力赏还设有回收机制，抽到不喜欢的可以八折回收，“你抽着抽着发现 就差一点钱又能抽一次。”洛洛称。

洛洛曾经抽了2000多块的魔力赏，但他表示都是“小垃圾”。宝可梦的零钱包比巴掌还小，而且质量巨差。” 洛洛感慨，“魔力赏就是骗人的。”

“魔力赏其实就是个抽奖，博小概率事件，算不上骗人。”但玩家JOJO则有不同的观点，他花一千块钱抽了iPhone13魔力赏，最后中了几个耳机。

“我只留了一个，其他8折退回了。”JOJO称，“最后算下来，相当于四百块钱买了一副耳机，但一查咸鱼，发现在二级市场转卖只要两百块。”

一番赏争议

一番赏等抽奖产品一直存在争议。

近期，“B站魔力赏陷赌博争议”话题登上热搜，再次引发网友对此的讨论。一名B站用户发动态表示，自己在短短十多天内，在魔力赏中花了两万五千多元，结果只得到了三百个拼图，导致自己身上背了4万多元的外债，心态爆炸。

在“黑猫投诉”平台上，有关“魔力赏”的投诉高达3000多条，大多提及诱导消费、虚假宣传、霸王条款等内容。此类以小博大的玩法让很多人在“试水”之后沉迷其中，往里砸了上万甚至数十万元。

除了上述赌博性争议，一番赏还涉及公平性、二级市场炒作问题。

关于公平性，线上一番赏玩家并不能确定自己抽到的到底是哪张，全靠对平台和直播间的信赖。

对此，玩家们像鞭牛士反映，他们“经常看到同一个ID经常一发中头奖”“之前有一个app挺坑的，大奖都在后面出”“网抽一番赏基本上都是重复的，一套一番赏可以抽三套出来，货不够就找二手收”等等问题。

“线下一番赏也会有这类情况出现，比如已经有人抽到A赏类，但店家不把A奖券贴上，让人误以为大奖还没出。”洛洛表示。

此外，国内一番赏二级市场价格虚高，一番赏供应链也存在诸多问题：倒卖、炒作、囤积居奇。

“一番赏刚进国内两年，新鲜事物有其野蛮生长的时期，有问题，但却不是产品本身的问题。” 许流动认为。

目前，万代开始大规模缩减在国内的一番赏发售量。小红书up主“乌雷很闲”表示：“从下半年开始发售的地球神龙套、人造人套、比鲁斯套、布欧套总体发售量越来越少，最多也只有之前发售量的一半左右。”除此之外，万代也提高了龙珠一番赏的整体价格。

玩家普遍认为万代此举是在打压国内的倒货行为。

相比于一番赏在玩家中的盛况来讲，对普通商家来说，一番赏并非那么赚钱。

鞭牛士以拿货为由联系一番赏国内代理询价，发现分为有授权和无授权两种情况，对方介绍：“大型商场、商超、线上等开店需要资质授权，而一些线下小门店则不需要，授权一年收取十万元押金，一年后无违规行为会以现金、货品等形式退回。”

一番赏拿货价在原价的6.8-8折不等：一个月拿货10套，打7.5-8折；50套以上，打7-7.3折；一年拿货1000套以上，打6.8-7.2折。

但算上人员、房租等成本，一番赏店的净利率并不高。并且，普通商家很难消耗更大的货量，只有有一定规模的大平台才能拿到更低的价格。

但一番赏系列产品对B站的作用却远不止此，有媒体报道指出，B站电商几乎是靠着魔力赏翻盘。

2018年，B站引入魔力赏。在此之前，B站电商及其他业务营收占比仅3%左右，2019年这一数字已经增长到10.65%，去年进一步扩大到14.62%。

在B站近期发布的一季度财报中，电商及其他业务营收6.03亿元，同比增长16% 。

除了B站之外，泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY、潮玩族、X11、LLJ夹机占等都有销售一番赏产品。

去年年底，泡泡玛特在圣诞大促中上线了“魔力屋”，今年6月“魔力屋”又再度出现在了主题活动页面中。产品涵盖茉莉大久保、拉布布海绵宝宝，毕奇动物茶话会等。52TOYS蛋趣也曾上线“欧气赏”，并且不局限于潮玩品类。

国内一番赏将走向何方？是会像一番赏鼻祖日本一样形成完善的产业链，还是会一直困在草莽阶段？我们将持续关注。