运营与招商，是如今左右产业园区发展的关键所在，方升研究也针对这两大话题邀请到了多位行业内的实操大咖在方升直播和2022第八届方升产业园区大会进行深入分享与交流。
其中上海鼎榕壹天地产业运营管理有限公司（以下简称上海鼎榕）董事长从宝明先生两次直播分享和方升园区大会现场的演讲都得到了行业同仁的高度认可，近期多位行业同仁都表达了对从宝明先生的好奇和深入交流的诉求。
因此在会后，方升研究带着行业同仁的好奇与问题，拜访这位在张江集团从业整20年，离职后又在张江创业10余年的老法师。在30余年的产业运营服务工作经历，不仅没有磨灭从宝明先生服务产业的热忱，更是铸就了一身成熟的产业运营服务能力。
30年如一日，不仅仅感染着与他交流、合作过的客户，也感染着上海鼎榕，使整个团队都具备了这一宝贵的特质。这可能就是一个优秀的产业运营服务从业者最重要，却又最难得的品质吧。
但即便如今，对于从宝明先生推崇备至的行业同仁，仍然对于他和上海鼎榕知之甚少，因此方升研究在专访整篇发布之前，将此次围绕从宝明先生和上海鼎榕深入交流成果提前展示给读者，让大家可以在明日阅读正式专访之前，对于从宝明先生、上海鼎榕有一个全面的认知。
Part.01
“筑产业生态之巢，引科技创新之凤”
从宝明先生这样评价上海鼎榕：“我们专注于服务科创产业发展，属于是陪伴产业成长的实践者。”
上海鼎榕自从宝明先生到核心团队都带着浓厚的张江元素，他们离开体制，但没有离开产业服务。上海鼎榕扎根于上海张江这座科技创新之城，核心团队从事产业项目的培育和服务超过20年，拥有丰富的产业资源和运营服务经验。
时至今日，上海鼎榕已经深度服务超过500家、链接8000余家科技创新型企业，这些不仅是上海鼎榕的产业资源更是在后续与园区合作中推动生态化落地的潜在招商群体。
对于如今产业园区国进民退的大趋势之下，地方城投公司成为各地产业园区发展的主力军。融资、工程建设是他们的专场，但如何搭建园区配套、引入什么样的产业、如何做产业增量是困扰各地城投公司的最大难题。
有别于传统的招商中介，上海鼎榕像是产业园区版黑石，他们通过与各地城投公司的合作，充分发挥庞大的创新型企业数据库，真正解决园区产业构建与发展的难题。上海鼎榕通过链接企业—服务企业—打造科创产业生态—推动生态话落地的产业生态化构建机制，为产业园区“修复”、“创造”产业生态，解决产业园区该“筑什么巢”、“引什么凤”的核心问题。
在业务模式上他更像是科创产业的CRO公司，以产业龙头企业为核心，搭建“五位一体”的产业生态格局。上海鼎榕通过与科技创新领域的产业龙头企业的深度合作，为其打造全新的创新产业增量，提供上下游产业生态资源支持，帮助产业增量在园区内生根发芽，吸引更多上下游产业及相关企业入驻，补全、延伸原有的产业链。
上海鼎榕这类企业的出现，可以真正解决地方城投公司在产业园区领域中最核心的产业招商运营难题。
Part.02
实操案例
举几个案例，大家可以更直观地了解到从宝明先生和上海鼎榕产业生态体系的打造的能力：
案例1：
依托产业领军企业的市值管理需求打造产业生态体系
Z企业为中国大容量FPGA领域的龙头企业，其母公司为中国电子科技领域的大型央企，在业内拥有极高的知名度和市场影响力。Z企业通过近10年的发展，其产品目前在部分应用领域已实现与国际顶尖企业的技术对标；同时，企业预计将于2024年在国内主板市场上市。
为了进一步完善自身产业链体系，同时为企业上市后的市值管理做准备，Z企业希望于2022-2024年间与多家FPGA的配套产品技术的开发企业以及应用场景的开发企业进行深度合作，同时选择适当时机并购相关企业的股份，由此形成以FPGA为核心，以配套产品技术及应用场景为延伸的产业生态体系。
上海鼎榕作为Z企业的签约战略合作伙伴，承担了协助其打造产业生态体系的任务。首先，上海鼎榕立足于Z企业的产业链技术和应用场景定位，利用自身多年积累的产业链渠道，为Z企业准确发掘和获取到了多个潜在合作项目其次，上海鼎榕深度挖掘了相关潜在合作项目在技术整合、市场拓展、社会化融资等领域的需求，并利用Z企业拥有的强大技术、市场和资本资源，引导Z企业与相关项目进行深度合作。最后，上海鼎榕推动了相关项目在Z企业所在城市的注册落地，在协助双方构建完成业务合作体系和规则的同时，为双方未来在股权投资领域的合作打下了基础。
通过上述工作的实施，Z企业获得了大量产业链配套资源，同时也锁定了未来市值管理的并购标的；相关潜在合作项目则在技术整合、市场拓展和对外融资方面得到了产业领军企业资源的加持；地方政府园区则获得了科技创新价值较高、产业化落地有保障的项目资源。
案例2：
依托产业领军企业的长尾市场拓展和新兴赛道布局需求打造产业生态体系
N企业是电子测试、控制、设计领域内全球领先的系统解决方案供应商，其总部位于美国，在中国已开展业务数十年，在汽车、集成电路半导体、通信、航空航天等领域内具有极高的知名度。
N企业目前在中国的经营状况良好，并在多个主流产业领域内占据了显著市场份额，与诸多产业领军企业也建立了紧密合作关系；但其从长期发展战略的角度出发，认为仍应当在中国内地积极拓展和开发长尾市场，同时重点筹备介入未来具有可观发展前景的新兴赛道领域。
围绕上述目标，N企业结合自身在产品技术方面的领先优势，规划了三种市场拓展的合作形式，即：（1）合作成立产品技术实验室；（2）合作开发某款热门产品；（3）合作成立第三方检测中心。
上海鼎榕作为N企业在中国内地的签约咨询服务商，协助其开展推进长尾市场拓展和新兴赛道布局的工作内容。上海鼎榕认为，N企业的品牌影响力和技术实力具备优势，所以在中国国内开展长尾市场拓展和新兴赛道布局更多的是需要落实与外部资源的大规模、深层次整合，这样才能有效降低相关工作开展的成本，提升工作效率。
为此，上海鼎榕首先积极推动了N企业与中国内地多个地方政府园区的对接，协助N企业获得政府在低价物理空间、合作平台资金补贴、产业引导基金等行政资源方面的支持；其次，上海鼎榕为N企业在各地积极发掘在地化系统集成商，并借助系统集成商在终端客户需求解读、在地化经营成本、商务运作效率等方面的优势，快速扩大N企业的市场覆盖面和关键客户渗透能力。
最后，在上海鼎榕的充分协同下，N企业将获取到的政府园区资源和系统集成商资源进行了有效整合，以N企业的品牌价值和产品技术能力作为基础，以政府园区提供的物理空间载体和资金作为保障，并结合系统集成商的在地化运营优势，共同打造了产业生态技术服务平台（每个地区在三种市场拓展的合作形式中选一种），由此吸引更多的优质长尾客户入驻，并实现对高附加值新兴赛道的布局。
上述过程中，N企业借助地方政府园区和在地化系统集成商的优势有效降低了长尾市场拓展和新兴赛道布局的成本及风险；政府园区既通过与国际知名企业共同打造产业科技创新平台提升了社会影响力，同时又实质性将N企业的优质长尾客户引入的园区内，取得了产值税收；在地系统集成商也有效拓展了其业务规模。由此，此N企业、地方政府园区和系统集成商三大主体均实现了各自的战略目标。
案例3：
依托产业投资机构的资本运作需求打造产业生态体系
W企业是一家围绕生物医药CRO产业链生态进行产业基金运作和项目投资的企业。其总部位于上海，同时在香港联交所挂牌上市。
W企业具有极强的生物医药领域高端资源筹集能力，同时通过数十年的经营已经具备了一定的自有资金实力。其现阶段业务发展的重心主要为：与各地政府园区成立产业引导基金，并共建产业项目孵化和培育平台。
为了更快速的拓展自身业务，W企业在自己直接对接地方政府园区的同时，也通过上海鼎榕的平台进行对接。2022年，上海鼎榕邀约华南某市级地方政府园区的领导到访了W企业，双方就在华南某市成立产业引导基金以及建设生物医药产业化平台的相关事宜进行了深入探讨。
在此过程中，上海鼎榕协助双方形成了会议纪要、合作备忘录、产业投资基金设立方案等一系列的关键性文本，并筹集了数十个拟入驻园区的资源，同时介绍了国内知名社会资本机构作为LP介入，从而有效推进了双方进行实质性合作。
案例4：
依托境外先进产品和技术在中国国内的本土化发展需求打造产业生态体系
M企业是亚洲最大的CRO企业（日本公司）在中国地区的授权单位，主要帮助其推动日本先进产品和技术在中国国内的本土化落地及发展。
2020年，M企业计划将其日本合作方所拥有的近30,000种生命健康和康复养老类先进产品及技术引入中国国内。为此，上海鼎榕为其制定了具体方案，同时对接了相关核心资源。
首先，上海鼎榕认为M企业所代理的产品虽然技术先进，但主要是按照日本人的使用习惯进行的设计和开发，如果想进入中国国内，需要进行产品改良，同时需要通过展示体验的形式来进行产品适用性验证，并为产品的长期功能调整和性能提升提供可能性。
为此，上海鼎榕为M企业对接了北京海淀区某政府园区，并推动双方打造一个生命健康和康复养老领域的“宜家”。在该“宜家”内，M企业所代理的产品将得到充分的分类展示，同时为最终消费者提供产品的试用体验，由此带动相关产品在国内的销量和影响力提升。
其次，上海鼎榕协助了M企业在中国国内进行产品本土化加工机构的开发和验证，期望通过代理加工机构的进入，有效降低相关产品的成本，为M企业在中国国内建立产品价格优势创造条件。
第三，上海鼎榕帮助M企业对接了北京301医院、北京协和医院、北京医院等一大批国内健康养老和肢体康复领域的权威机构，为双方建立学术领域的合作提供了有力支持。
通过上述工作内容的实施，M企业有效解决了其产品和技术本土化落地，及未来持续丰富和完善自身产品技术生态体系的难题；同时，北京的政府产业园区也围绕生命健康产业定位，实现了与M企业的深度对接，为未来产业个性化产业展示和服务平台的落地，以及大量国际先进产品和技术项目的引入创造了有利条件。
Part.结尾
上海鼎榕在与城投公司的合作过程中，通过围绕产业龙头企业的服务，可以迅速为产业园区搭建起一个完善而又充满内部创新力的产业生态环境，吸引更多产业集聚。
对于如今拥有庞大存量资产的城投公司而言，这条产业生态构建之路看似漫长，但园区中的产业结构更为完善，园区与企业粘性更强，未来的发展更加稳定与可期。