药师帮破局院外医药产业，曾被上游药企抵制

2022年5月24日晚间，院外医药产业交易服务平台药师帮向港交所递交了上市招股书，这是国内第一家定位“院外医药产业”的互联网企业IPO。

药师帮创办于2015年，创始人为张步镇。自成立以来，药师帮一直以“为医药价值链业务构建安全高效的医药交易和服务平台”为使命，形成了以平台业务及自营业务为中心，并佐以一系列其他创新业务的综合业务模式。

据药师帮招股书披露，按业务模式分类，药师帮拥有平台业务和自营业务两大类。从2019年到2021年，药师帮的全年营收分别为32.5亿元、60.6亿元和100.9亿元。毛利率分别为7%、10%和9.1%。2021年自营业务的GMV是105亿元，占总GMV的38.1%。

以2021年商品交易总额规模衡量，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台。2021年的总交易额为275亿元，自2019年以来的复合增长率为42.9%。目前药师帮覆盖了大约30.5万家下游药店以及大约13万家基层医疗机构，2021年拥有25.6万个月均活跃买家。

截至2021年12月31日 ，药师帮的医药交易平台吸引了大约4700个卖家及大约43.5万个买家在平台上进行交易。其中平台上的第三方商家的GMV达到了170亿元，占总GMV的61.9%。2019年药师帮还开启了自营医药交易模式，2021年已在全国18个城市建立了19个智能仓库。

持续增长的院外医药市场，为药师帮的发展带来良好机遇。

中国医药市场主要由院内及院外两个部分组成，院外药物交付主要包括处方药及非处方药（包括在线及线下）销售。药师帮增长的背后是在持续爆发的中国院外医药市场，尤其是疫情防控常态化的当下，数字化流通服务市场进入高速发展期。

据弗若斯特沙利文的资料，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模按GMV计由2017年的381亿元增至2021年的1485亿元，年复合增长率为40.5%，2026年预计增长至3,213亿元，年复合增长率为16.7%。

另一方面，随着“带量集采”不断深入， “双通道”不断扩面，院外市场成为药企的必争之地，互联网交易平台“高效、聚合”的优势也更加为药企所看重。。

药师帮这样的平台型企业作为院外市场“新势力”，拥有技术、资本、流量、物流等资源优势，分享国家政策红利，是当前市场竞争环境下的必然结果，也是市场发展过程中的正常现象。在资本与流量加持下，药师帮选择的零售终端，与诸多大型连锁、四大医药流通巨头错位发展，布局到基层诊所、单体药店，囊括了药厂、诊所、配送商、药店及患者一整个产业生态的所有参与者。

过去，整个院外市场的整体数据是缺失的；未来，随着院外市场数字化不断深化，疾病进展全过程的细致观察监测将会变成现实。在这个过程中，药师帮等互联网平台企业，靠着多样化的业务生态体系与长期耕耘渠道供应链的优势，一手联合上游制药工业做药品销售与品种营销，一手对接基层各大药店与卫生诊所，打造终端的特色增值服务。

药师帮在院外市场的破局以产业交易平台为起点，根据招股书所透露的信息，业界解读其未来更多是场景资源与生态能力的比拼。

药师帮用7年的时间，将营收从0做到了100亿元。这一路发展过程中，并非一帆风顺，在最初阶段，药师帮甚至曾遭到多家药企的封杀。

2019年4月，扬子江药业、哈药集团、九州通、太极集团、云药集团以及吉林敖东等13家药企先后发布通告，要求经销商暂停向药师帮平台供货。主要原因是药师帮客户长期以低价销售这些药企的产品，影响了其市场价格。对此药师帮曾回应称他们主要是负责审核供应商资质，并不介入商家的销售环节。

这些发展中的插曲，是药师帮等互联网企业要壮大成长就不得不面对的挑战。中国院外医药产业正在持续孕育着变革，而作为变革中的重要推手，互联网平台企业是引爆质变的关键要素。作为院外市场数字化的“吃螃蟹者”，药师帮推出了一项自营业务：厂牌首推业务，以一站式数字化营销解决方案帮助药企开拓院外市场。

制药工业体系的众多药厂们，也并非一味抵制，传统行业的转型一直迫在眉睫，药师帮的出现在某些药企看来也许来者不善，但更多的药企将之视为破局的机会。也因此，药师帮在经历短期的“封杀”与“抵制”风波后，开始陆续与越来越多的药企达成战略合作。截至2021年，药师帮厂牌首推已与560家合作，强化了与供应商的关系。2021年这项业务的GMV达到8.87亿元 ，在自营业务GMV中占比8.5%。

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