房企年底大抢收!深圳单价10万楼盘也打折 有的最高优惠160万
财经

房企年底大抢收!深圳单价10万楼盘也打折 有的最高优惠160万

尽管房地产行业融资阀门频频打开,但对房企而言,年底抢收或许才是更为现实且迫在眉睫的工作。

上周,万科相继与中行、交行等达成授信合作,累计获得授信额度超3000亿元,并宣布拟新增发行不超过500亿元直接债务融资。

与此同时,在大本营深圳,万科两个新盘集中亮相,均推出了不小的打折促销手段。截至11月27日,双盘已累计销售584套,引起了楼市红盘潮。其中,位于前海的万科瑧湾悦家园在11月27日开盘当天吸金35.2亿元,去化九成,有不少深圳买家就感叹“没想到前海也需要打折”。

深圳.jpeg

图片来源:图虫创意

“新房销售大范围复苏仍是房企流动性持续改善的关键。”早前惠誉评级便指出,大部分房企重获融资渠道且购房者信心恢复后,房企的信用状况才有望总体企稳。

万科降价,房价比三年前还低

11月18日,万科瑧湾悦深夜取证,推出321套建面约108-170平方米住宅,带精装交付,单价区间约9-11.8万元/平方米,均价约10.6万元/平方米,总价区间约1018-1989万元。

据悉,万科臻湾悦项目位于前海妈湾片区,属于深国际智慧港先期综合体项目的住宅部分。今年3月,万科以16.08亿元注资入股深国际前海智慧港项目,持有28%股权,将合作开发住宅部分的三四期。

万科瑧湾悦取证后,位于前海桂湾片区的天健悦湾府也获批预售许可证,项目可售房源626套,备案均价约9.6万元/平方米,单价区间约8.3-10.7万元/平方米,总价区间约942-1813万元,两个项目面临几乎同等属性客源。

很快,万科“坐不住”了。天健悦湾府取得预售证的当天,万科瑧湾悦推出认筹优惠,各个深圳买房群里开始出现楼盘的促销信息,“万科瑧湾悦认筹期115平方米最多可优惠90万元;166平方米最多可优惠160万元;166平方米的四房,折后最低单价8.24万元/平方米。”

根据项目官方完整的优惠礼包方案,总价优惠幅度在70-160万元之间,其中优惠后最低价8.2万/平方米——比天健悦湾府最低的毛坯价低1000元/平方米,且是精装修。

“最低8万的价格太卷了,能抢走一大波前海买房者。”深圳某连锁房产中介机构销售王飞(化名)对时代财经称,前海作为深圳倒挂最大的片区之一,住宅供应少,加上“前海概念”刺激楼市,这几年所有新开的楼盘几乎都是“日光盘”,打新十分激烈,楼盘少见降价出售。

“对于买家来说确实有不小吸引力,这几年新盘价格几乎都在9-12万元/平方米之间,这个价格比2019年疫情前还便宜,更别说周边的二手房单价在18万以上了。”王飞称。

除了降价吸客,11月22日,万科瑧湾悦在诚意登记截至前夕发布补充公告,将资料修改通道的关闭时间、保证金冻结截止时间均延长了30个小时,为买房者预留着更多时间。

这样的营销策略也让万科瑧湾悦收获大批客源,据悉意向登记三天有超1000批客户登记,其中最后一天在促销优惠刺激下入场登记客户达300多组,而房源仅有321套,中签率相当于30%;不过最终入围人数为460批客户,入围比例约69.7%。

11月27日开盘首日,万科臻湾悦共去化289套,去化率约90%。而天健悦湾府11月28日公布的冻资情况则显示,626套房源仅有455批客户冻资,人手一套。

位于尖岗山的万科未来之光同样在11月27日开盘,线上线下共销售295套,去化率超70%。该项目备案价8.57万元/平方米,除开放销售渠道外还推出最低88折的折扣,折后最低单价6.6万元/平方米。

今年以来,深圳除个别倒挂空间较大的楼盘如海德园、招商玺家园出现“日光”之外,整体新房去化率并不理想。综合多家数据统计,整体新盘去化率仅在三到四成。

被保利反超,万科开启全国抢收

万科深圳双盘“打折”抢收,折射出房企们年底冲业绩的压力。

今年1-10月,万科累计实现合同销售金额3467.7亿元,合同销售面积2135.7万平方米,均同比减少约33%。

在“银十”,万科实现合同销售金额321亿元,按年同比减少23.48%,环比下降7.6%。与行业趋势相比,万科的业绩情况并不算理想,中指研究院数据指出,10月单月TOP100房企单月销售额同比下降26.5%,但环比出现增长1.6%。

销售排行榜上,今年以来万科被保利紧逼,“老二”地位不保。截至今年前10月,保利累计签约金额3631.14亿元,甩出万科超160亿元,已连续两个月领先于万科,位于第二名。

早前市场消息称,10月底万科召开了一次内部会议,集团董事会主席郁亮、开发经营本部首席合作人兼CEO张海及各区区首均参加。据悉,郁亮亲自督战,对今年最后两个月的销售冲刺做了部署,将在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度。

事实上,这是万科多年来比较少见的营销动作,因为过往万科更多强调自身渠道能力。而根据会议内容,万科各区域将调动贝壳、安居客等中介合作渠道合作卖房。在此次深圳尖岗山万科未来之光首推时,万科便开放了销售渠道给外部中介机构。

除了深圳,进入11月,万科在全国多个城市开启了业绩抢收,趁着双十一万科七大区域54城联合启动了“双十一购房节”活动,如广州推出的优惠包括部分项目成交最高送10年物业费、3年免月供、限时一口价房源等。

也有一些城市楼盘直接进入打折模式,如武汉万科都新会等多个楼盘启动促销降价,降幅约2000-3000元/平方米;长沙万科推出111套特惠房,最高优惠30万元;昆明万科部分项目推出特价房,最高打折率将近20%等等。

克而瑞研究中心曾监测指出,由于万科在今年年中开始进行范围较大的折扣活动,单月销售均价有约10%的下滑。

而在大蒜、小麦、西瓜换房,买房免费坐地铁十年等促销奇招外,近期万科盐城推出花式营销活动。而盐城所在的万科上海区域也在今年出现业绩下滑。上海区域向来是万科的明星区域,也是业绩最好的区域,万科2021年中报显示,上海区域销售占比达37.3%,销售金额达1322.2亿元;2022年中报则显示,上海区域销售占比缩窄至36.3%,同时销售金额相比去年锐减四成至782.5亿元,在各大区域中销售下降幅度最大。

以上海单城市为例,中指研究院数据显示,今年1-10月,万科在上海实现销售157.46亿元,位列12名;而在2021年、2020年,万科在上海位列第6、第2名,单年销售220亿元、312亿元。

亲爱的凤凰网用户:

您当前使用的浏览器版本过低,导致网站不能正常访问,建议升级浏览器

第三方浏览器推荐:

谷歌(Chrome)浏览器 下载

360安全浏览器 下载