太阳雨集团总裁陈荣华：用温暖的品牌基因传递企业价值

12月21日，太阳雨集团总裁陈荣华在第29届中国国际广告节期间，接受凤凰网的独家访问。他谈及了太阳雨在疫情下面临的市场寒冬，分析了目前行业未来发展的新契机，阐述了新产品在市场上的前景优势，探析了公司在ESG领域做出的种种努力。他认为，这个行业依然在非常蓬勃地发展着。未来空气能加上太阳能的双赛道将助力品牌更多的发展机会。

太阳雨在疫情下的新发展是什么？公司未来的发展趋势何为？面对崭新的2023，公司又将如何布局？在ESG领域，太阳雨又做出了哪些努力？在访谈中，陈荣华进行了一一解答。

以下为访谈实录：

凤凰网：您是第几次参加广告节，参与期间，有没有印象深刻的事？

陈荣华：我来的次数很多，感觉有16年了。我觉得广告节非常不容易，尤其今年受疫情的冲击，很多人无法来到现场，人数上要比以往少了一些，但是感觉来的都是真爱。

对我来说，广告节像是一帮老朋友的聚会，它像是一个载体，让大家做更多的交流，能够从中得到启发。

凤凰网：用一个词来描述2022年营销行业，您觉得是什么？今年在您所在行业，有什么新趋势？

陈荣华：实事求是地说，是收缩。今年是个寒冬，我们在收缩并且没有突破。所谓突破，是指在寻求点上的突破。

但是，我认为这个行业依然在非常蓬勃的发展。因为以前大家熟知的太阳雨是做太阳能的，几乎整个中国的大街小巷，无论城市乡村都有我们的产品，我们也是唯一一家主板上市公司。

而今天，我们在做空气能。因为太阳能热水器是解决热水的问题，今年我们推出了太阳雨空气能采暖机，它解决的是采暖的问题。对于非集中供暖的地区，它原来使用的是化石能源，今天用空气能这个产品，省电至少50%以上，有的地方能省电75%，所以我们这个产品今年很火爆。

凤凰网：公司目前有TO B和TO C的业务，您觉得家庭和商业，哪方面需求量会大一些？

陈荣华：目前我们品牌TO B的占比高一些，大概占到60%左右，但未来的趋势是，家用会更高。因为接下来对于普通老百姓而言，解决了热水需求外，就需要解决采暖的需求。

凤凰网：您是出于什么原因想把公司的重点放到空气能上去？

陈荣华：因为所有企业的发展一定是有生命曲线的，太阳能是我们的第一条发展曲线，空气能是第二条，你必须做这样的规划。因为，有些我跟他们开玩笑说，我们原来的产品质量特别好，有的用15年都不会坏，它的更新频率太低，所以我们空气能加上太阳能，双碳新赛道，就会让我们有更多的发展的机会。

凤凰网：疫情以来，营销和广告有没有发生一些变化？

陈荣华：我认为无论是传统媒体还是新媒体，这两年的一个趋势是，要求我们找一个能够做聚焦投放的平台。我希望跟我们的目标消费者能够接触上。无论传播环境如何变化，我们需要接触我们的目标群体。所以，接下来包括像凤凰网这样非常有公信力的媒体，我们一定会做更多的投入。

凤凰网：能否预估2023年市场会是什么样？您准备用什么样的策略来应对明年？

陈荣华：我觉得明年是个很大的爆发期。我认为市场一旦触底，它会反弹得很厉害，它是由我们的消费心理决定的。

明年我们会选择爆品策略，针对太阳雨空气能采暖机这一款爆品，编织好我们的网络——传播网、渠道网和组织网。明年，我们将在传播、渠道以及组织建设的投入上加大力度。

凤凰网：能分享下，您的企业目前是否有国际化布局？营收比例在营销收入占比大概多少，品牌海外营销情况？对于中国品牌目前海外营销有什么建议？

陈荣华：整个国际化我们太阳能光热的产品始终是出口第一名。现在在空气能产品上，欧洲能源危机严重，对于空气能产品需求量大，基本上供不应求的。所以我们持续扩建产能，在连云港、洛阳、顺德都有我们的基地，满足我们接下来爆发式的产品增长。

凤凰网：在ESG领域，您的企业如何布局的？是否有相关案例分享。

陈荣华：在2009年的时候，我们成立了国家级的公益慈善基金，叫太阳雨公益慈善基金。我们最早实施的项目叫阳光浴室，帮助很多偏远地区的孩子和敬老院修建浴室，目前为止已经建了将近2000所，这是我们传统的一个项目。

接下来我们在做一个暖房子的项目。很多老百姓冬天的取暖有问题，我们希望让更多挨冻的老百姓用得起我们的产品。

一直以来，太阳雨的品牌基因就是温暖，这是我们必须做的，你必须创造你的社会价值。而且我认为这个恰恰能够给品牌加分，不停地形成正向循环。只要有需求，我们就会根据我们的人员覆盖，渠道覆盖以及产品的使用覆盖去做规划。