vifa威法王超：2022威法创历史新高 大宅至简是全屋高定新境界

2019至2022年，一场突如其来的疫情，让许多行业的发展按下了暂停键。尤其是随着疫情进入第三年，各行各业受到更大的冲击，定制家居企业也无法独善其身。但是在这种略显疲态的市场背景下，高端家居定制的代表性企业之一，vifa威法高端定制，2022年依然保持增长态势，总体业绩对比2021年维持微量正向增长，达到历史新高点。

优秀的业绩离不开成功的理念指导。2022年，威法联合CBDA共建中国大户型住宅装饰装修标准，并在大宅领域提出“大宅至简”理念，正式占据大宅高定领域的理念高度。种种的利好消息，也让vifa威法的品牌高度和行业地位逐步提升。我们特别邀请vifa威法高端定制董事总经理王超先生参与精英分享，请他解读威法的成功密码。

vifa威法高端定制董事总经理王超先生解读威法成功密码

夯实基础起高楼 vifa威法拒绝“躺平”苦练两大基本功

自疫情爆发以来，定制家居行业发展放缓，vifa威法却在此时逆市上扬，王总认为，威法能够取得增长源于两大扎实的基本功溢出：“2022年，威法狠抓两项基本功。首先要求代理商不能以“躺平”的心态做生意，抓住时机调整和优化店面形象，因为高定产业对产品展示效果和服务体系要求较高。”2022年，威法约有一半经销商所在城市，进行了店面升级或者开设大店等动作，极大地提升了店面展示效果。

王总还介绍道，vifa威法苦练的第二项基本功就是不断完善服务体系：“2022年，威法投入了非常多的精力到安装团队的培训提升上，打造了全新的售后服务培训中心，提升了威法全国售后人员的服务水平，教会经销商如何更好地服务客户，服务体系的完善也直接拉动了业绩增长。”

vifa威法在大宅装修领域提出“大宅至简”理念 王总分享理念溯源

2022年，威法联合CBDA共建中国大户型住宅装饰装修标准，并提出“大宅至简”理念。如何理解大宅至简？王总从“审美至简，体验至简，生活至简”三个维度来诠释定义。

“审美至简”彰显的是威法对高端生活美学的引领能力。威法提倡以人为本的设计，以现代极简风格打造至简至美空间，通过更简单、更生活、更舒适自然的家居环境，带动高端消费者审美升级。

“体验至简”指的是威法带来的省心服务和高端智能生活体验。威法首创“设计个性化，生产预制化，现场装配化”定制模式，利用信息化技术进行柔性生产，提供高质量、高标准的快速交付服务，给客户带来便捷订购体验。同时根据用户使用习惯和生活场景，构建多种智能化场景模式，一句话，一个手势，一键直达，即可唤醒智能生活。

“生活至简”则是突出威法在功能设计方面的功力和设想。威法用最精准的功能柜设计来简化繁琐的生活细节，通过对空间、柜体功能的拓展延伸，满足用户个性化需求，带来视觉整洁感和使用高效度。

随后，王总结合中国消费者对于高端装修的理解转变趋势，来介绍“大宅至简”理念推出的台前幕后。他认为，中国高端消费者对于高端家装的理解随着消费升级逐渐转变，大宅至简是顺应市场发展趋势和消费人群变化的全新理念境界。

王总首先向我们阐述了威法一直坚守的产品底层思维逻辑：“2008年，vifa威法从音响行业跨入定制行业。当时中国的精英家庭对高端装修的理解较为趋同，多为描金描银、实木繁复的浮华风格。但经过考察发现，除俄罗斯、英国之外，当时欧洲的顶级品牌大多主打现代风格，很少采用奢华、繁复的设计理念，所以威法在最初做欧式橱柜时，选择了功能性为主导，极简外观为亮点的产品底层思维逻辑。”

除了一直坚守的产品逻辑，消费群体的消费习惯变化也让“大宅至简”理念的推出顺势而为。近几年，vifa威法的主要客群多集中于企业家、精英阶层、“新人类”等群体。他们有着开阔的眼界，喜欢线条极简、功能强大、外观干净和空间开阔的居家环境，大多居住在高端大平层或别墅，这种特点非常契合威法一直深耕的现代极简领域。简约而不简单，把所有的收纳诉求通过柜体功能得到解决，但是外观极其干净、纯洁。在这些背景下，威法适时地推出了“大宅至简”理念。

“大宅至简，非常贴合威法的品牌形象。威法认定的一个好的大宅装修，一定不是家具色彩材料的堆砌，而是必须能展现空间感、艺术性，有主人的基本审美和调性，好看的同时又有强大的功能。”王总这样向我们解答。大宅至简，恰到好处。

vifa威法“智造力”的底层逻辑：全球优采、中国库存、个性定制、快速交付

在谈到智能制造、数字化话题时，王总向我们介绍，在高端家居定制领域，vifa威法是最早采用数字化生产的企业之一，在成立之初，就把能够持续提供高品质的稳定产品作为企业发展诉求：“威法尽可能地用标准化、机械化的方式来设计生产产品。威法的模式有别于同行，用四个词来形容，全球优采、中国库存、个性定制、快速交付。威法所有的主材从全世界采购，让欧洲最好的企业为威法代工，采购完成之后在中国进行库存处理，利用数字化生产线，根据客户的诉求快速定制生产。”

在快速交付和个性定制方面，威法所打造的智能制造体系发挥了重要作用。2021年威法智能生产基地正式落地，利用信息化技术进行柔性生产，全面提升产品交付速度，最快24天交货，达到行业领先水平，解决了标准化生产与个性化定制之间的矛盾。

同期，vifa威法花费重金打造威法实验室。配置有行业知名检测设备20多台，其中气质联用仪、分光光度计等精密仪器，与广东国家家具产品质量检验检测中心同规格同型号，为各类产品及原辅材料提供权威、准确的检测服务，为产品质量保驾护航。

王总总结道，vifa威法“智造力”的底层逻辑是在全球范围内选择优质的主材，减少对劳动力的依赖，利用数字化进行设计生产，同时给客户提供装配式的快速交付。

高端定制的内核是高端生活方式匹配 威法高层传递高端生活基因

高端定制的内核是高端生活方式匹配。高定设计不能无病呻吟，只讲外观不讲功能。王总认为，一个高端家庭的优雅感、功能感和科技感，需要通过产品来体现：“如今很多高定产品过于侧重外观，忽视收纳等功能，原因在于研发人员没有高端生活经历。威法要求企业高管有必要、有需要体验高端生活方式，把关于品质生活的设想融入到产品设计中。如果企业人员都没有相关阅历，产品很难取得消费者认同。”

自诞生之初，vifa威法内部对于高端生活方式的倡导一直在延续。据王总介绍，威法的企业高层多年保持着健康的生活习惯，所有的股东高管不抽烟，并且至少保持一项运动技能，包括滑雪、潜水、高尔夫、登山等，王总本人也长期参与帆船、滑雪、潜水、皮划艇等运动。

谨慎乐观看待2023年发展形势 威法三大动作传达品牌精神

对于2023年的发展形势，王总的态度是谨慎乐观。2023年，vifa威法将会继Alita之后，推出又一款全新智能系列产品，满足年轻群体对审美和功能性的诉求。同时，威法也会在高端生活分享体验的方向上走得更远，计划举办多场高端生活方式分享会，邀请客户到全国的威法大店现场体验。在高端运动主题角度，vifa威法也会在消费者层面继续深耕，将vifa威法的健康运动基因更好释放。