榄菊日化集团市场部副总经理李兴唐：把握群众趋势，从群众中受益

12月22日，榄菊日化集团市场部副总经理李兴唐在第29届中国国际广告节期间，接受凤凰网的独家访问。他谈到疫情给品牌带来的新机遇，论述了广告营销对于品牌的重要作用，讨论了年轻群体对于品牌成长的意义，讲述了榄菊国际化探索之路的历程。他认为，我们在群众中受益，群众能把握一定的趋势，对我们未来的传播也好，产品开发也好，以及营销的布局也好，都是很有帮助的。

对于疫情的侵袭，榄菊如何看待市场变化？面对即将到来的2023年，行业又将如何变化？新世代年轻人对品牌发展的价值何在？品牌出海难点是什么？在访谈中，李兴唐进行了一一解答。

以下为访谈实录：

凤凰网：您是第几次参加广告节，参与期间，有没有印象深刻的事？

李兴唐：这是我第三次参加广告节了，每一年的广告节都汇聚了行业顶尖同行和师生人群。在这次广告节中，印象比较深刻的是看到了众多新奇有趣的展位以及蓬勃朝气的大学生们，特别在榄菊的专属展位现场，我切实感受到了青年人群对于榄菊的热情。

凤凰网：今年在您所在行业，有什么新趋势？

李兴唐：疫情期间，对于传统企业的经营确实是会有一定的影响，但危机向来是“危”与“机”并存，这也诞生了一些新的生意机会。

疫情期间，线上购物、线上培训需求猛增，社区团购、配送上门等消费者习惯和行为的改变，消费者购买渠道变得分散且多样，我们也在积极发展新渠道，特别是电商渠道、海外渠道、商用渠道、新渠道等发展迅速的渠道，我们不断补充渠道的多样性，让消费者可以便捷地购买到喜爱的榄菊产品；如今消费者的需求不断改变和细分，为了满足消费者不同的需求，榄菊的产品在不断地进行升级更新，例如研制了无烟型的蚊香，不含农药成分的电蚊液等新产品，发挥精益求精的工匠精神，为消费者提供高颜值兼具实用及高效性的优质产品。

凤凰网：每年营销的新玩法、新方式层出不穷。你是怎么看待这些新玩法在行业的应用？

李兴唐：我认为这些新的方式的出现有它必然的一面。作为品牌方，我们肯定要积极地拥抱它的变化，因为存在即合理，而且新的玩法代表着年轻人喜欢的趋势，在品牌年轻化的大趋势下，我们榄菊将会继续积极地与年轻人进行对话；依托榄菊自身行业专业度，结合营销新玩法，与媒体共创，与平台共创，与年轻人共创，不断创作推出有趣的优质专业内容，让年轻消费者感到耳目一新。

凤凰网：能否预估2023年市场会是什么样？您准备用什么样的策略来应对明年？

李兴唐：我们觉得2023年的市场会慢慢地复苏。新的一年，我们会继续坚持创新驱动，无论是加强科技创新顶层设计，还是从组织、制度、资金等方面提供保障；我们也会围绕建立卓越的质量管理体系，以系统化的视角，针对全员、全面、全过程、全产业链进行管理，依托产销研一体化、全国布局的平台优势，实施最严格的质量把控，打造业内质量标杆；在品牌年轻化的大趋势下，我们也会继续积极地寻求与年轻人对话，与万千学子共创未来；结合营销新玩法，打造有趣优质的内容。

凤凰网：榄菊创造了很多承载着一代人的童年回忆的经典广告，例如“包租婆，为什么突然之间没水了呢”等广告在今年夏天又刷屏出圈了一波。榄菊是如何看待广告营销对品牌的作用？未来在这方面又有哪些新的规划？

李兴唐：广告对品牌方肯定是有益的，而目前随着媒体碎片化的发展趋势，很难再精准和全方位去触达用户，近年来，榄菊利用一些新渠道新平台新玩法，持续展开与年轻人多维度沟通，多次以“出圈”营销拉近与年轻消费者的距离，用“创意”加强与青年学子的情感链接；在未来，我们会继续坚持品牌形象年轻化，占领互联网年轻消费市场，塑造年轻化的品牌形象，满足当代年轻消费群体视觉需求的年轻化品牌形象。同时也会坚持品牌营销年轻化，对市场保持着敏锐的洞察力与前瞻性，有效触达年轻消费群体，实现了企业价值观的输出、品牌和产品的传播、蚊虫防制知识的科普，与年轻消费者一起发掘榄菊品牌的价值与潜力。

凤凰网：Z世代成为品牌持续发力的传播赛道，在榄菊与大广节学院奖合作三年中，榄菊更是收获四万多件创意作品，站在企业实战应用视角，您觉得什么样的广告作品可以打动企业，打动品牌的消费者呢？

李兴唐：今年是我们跟学院奖合作的第四年，在2020年我们联合学院奖首创了“榄菊实效创意奖”，兼具实效应用性与创意性的作品，这个奖项旨在注重青年创意与品牌实战的结合，兼顾品牌诉求与推广传播。

广告作品要想打动消费者，最重要的是要抓住榄菊产品对于消费者的利益点，把利益形象化；对于我们来讲，我们希望学生作品中的创意手法、产品创新、视觉表现等可以为榄菊的发展创新提供借鉴；让我们从中洞察年轻人喜欢的创意风格、行为特点等，使榄菊能够真正贴近年轻群体，了解新生力量的想法和偏好。

凤凰网：能分享下，您的企业目前是否有国际化布局？营收比例在营销收入占比大概多少，品牌海外营销情况？

李兴唐：我们榄菊从20多年前就开始布局国际化市场，我们的产品畅销全球30多个国家和地区，主要集中在东南亚、非洲、欧洲以及北美洲。营销情况在我们行业内是处于前列的。

在出海领域，第一，我们还是坚持产品力是基础和关键，目前我们已经实现了蚊香无烟化和无味化，国外企业目前还是比较少能做到这一点的；第二，我们希望产品可以在当地本土化，跟当地的客户进行合作研发更符合当地消费者需求的产品，这个是我们未来会持续深耕的路。

凤凰网：目前为止在出海方面觉得最大的难点是什么？当时是怎么解决的？

李兴唐：在布局国际化这一块，我认为最大的难点是当前疫情问题，当然现在随着国内外疫情防控措施的逐渐放开，我们相信未来会有更广阔的市场前景。疫情期间，我们榄菊充分洞察国外市场机会，针对细分领域、潜力渠道开发新品类；积极布局如海外直播销售等渠道进行产品推广，多项品类产品获得突出增长。