“一杯子，一辈子，百年同富·世界品牌”，这是同富股份官网上对自己品牌的诠释之语。
提起保温杯，很多人脑海中直觉的反应就是“膳魔师（THERMOS）”、“虎牌（TIGER）”、“象印（ZOJIRUSHI）”等国际知名大牌。
而提起“特美刻 TOMIC”保温杯，很多杭州人可能并不陌生，在当年的G20杭州峰会上可以说是大放异彩。目前，“特美刻 TOMIC”保温杯还获得包括荷兰梵高博物馆、敦煌博物馆等多家博物馆的文化IP授权。
今年50岁，于复旦大学EMBA在读的姚华俊，在多年前，可能也没有想到会有一天，特美刻会与体育如此息息相关——G20杭州峰会保温杯壶选用产品，世界游泳锦标赛赞助商，环球马术冠军赛赞助商，上海斯诺克大师赛赞助商，第七届世界军人运动会支持品牌等等，最近一次，2022年12月特美刻还成为了杭州2022亚运会官方指定水杯水壶。
20岁那年，姚华俊大专毕业后，最初的一份工作是任职于浙江省茶叶进出口公司，七年后，也就是2000年，他选择了创业，彼时正属于中国经济长周期的底部，也是中国经济的新起点，在这个时候创业，对于姚华俊可以说是乘着天时而行。
善于用兵的将领能乘天时、借地利、依靠人事优势，所向无敌，而姚华俊就是这样的人。2000年他与公司发起人之一徐荣培共同创业，2007年，徐荣培远渡重洋，从英国请来了当地老牌的保温杯品牌TOMIC，成立了杭州特美刻日用品有限公司。此后二人携手先后创立了同富日用品、特美刻日用品、同富跨境和金维克科技等公司，如今，姚华俊任同富股份董事长、总经理。
2022年7月1日，浙江同富特美刻家居用品股份有限公司（下称：同富股份）预披露招股书，拟申请在沪市主板上市。2023年1月5日，证监会官网刊登了《浙江同富特美刻家居用品股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》，这标志着公司距离上市又近了一步。
招股书显示同富股份主要从事不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿、户外产品和小家电 的研发、设计、生产和销售。产品主要为不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿、户外产品和小家电等， 涵盖不锈钢保温杯、保温壶、保温瓶、保温罐；不锈钢杯、塑料杯、玻璃杯、防水包、车缝包、电水壶和咖啡壶等多种类型产品。
2021年净利润1.26亿
毛利率反而一路下滑低于同行
业绩方面，2019-2021年，同富股份实现营业收入分别为11.99亿元、14.79亿元和19.48亿元，同期实现归母净利润分别为7655.75万元、9374.76万元和1.26亿元。
另外，慧炬财经注意到，在净利润持续增长的同时，同富股份毛利率却逐年下滑，报告期内，主营业务毛利率分别为28.67%、27.86%和25.2%，细分看来，毛利率逐年下降主要原因是贡献了超过七成营收的不锈钢器皿毛利率从30.27%大幅下降至25.11%。
另外，报告期各期，同富股份综合毛利率分别为28.82%、26.04%和22.88%，一路下滑，且低于同行均值33.85%、31.75%和29.46%。
在反馈意见中，证监会要求说明公司综合毛利率低于同行业可比公司的具体原因，结合客户集中度、固定成本占比等情况说明客户集中、单位成本节约明显导致毛利率低于嘉益股份的合理性。
不锈钢器皿销售额占比超过七成
据招股书，2019-2021年，同富股份不锈钢器皿销售额占当期营业收入比重分别为69.16%、77.61%和73.64%。占比仅次于不锈钢器皿的户外保温包占当期营业收入的比重分别仅为11.93%、8.30%和12.69%，其余产品销售占比基本不超过5%。
境外销售贴牌为主
外销收入占比超过八成
招股书显示，在境外销售方面，同富股份采取以贴牌产品为主的销售模式，主要贴牌产品客户包括 Brumate、Corporate、Real Value、Takeya、沃尔玛、 星巴克等，均为国际知名的品牌商、大型商超客户，贴牌产品销售收入占公司主营业务收入的 88%左右。
据招股书，同富股份产品主要以外销为主，报告期各期同富股份境外销售收入占主营业务收入的比例在80%以上，2019-2021年分别为82.61%、84.21%、84.14%。
自有品牌产品占比12%左右
同富股份自有品牌主要包括特美刻TOMIC、水魔王等，自有品牌产品销售收入占公司主营业务收入的12%左右。其中，特美刻 TOMIC定位中高端消费人群，主要应用场景：办公、居家、 车载、养生、泡茶和送礼。
Bottle Bottle定位中高端消费人群，主营水具类目产品，数据化选品；水魔王定位高性价比的产品品牌；蛋挞定位Z 世代消费群体（特指 1995-2009 年间出生的一代人）；特美赢杯定位高端客户；良品生活定位中高端商务消费人群，以私人、企业定制为主。
姚华俊、廖妍玲夫妇为实控人
一致行动人合计持有79.86%表决权
招股书显示，同富控股直接持有47.04%的股份，为控股股东。姚华俊为同富控股实际控制人，其通过同富控股间接控制47.04% 表决权，并直接持有17.25%的股份，廖妍玲直接持有公司 1.47%股份， 姚华俊、廖妍玲夫妇直接及通过同富控股间接合计控制65.75%的表决权。 此外，姚华俊、廖妍玲夫妇与徐荣培签订了《一致行动协议》，其二人通过直接、 间接持股和一致行动关系合计控制公司 79.86%的表决权，同时姚华俊在公司担任董事长、总经理，廖妍玲担任董事，姚华俊、廖妍玲夫妇为实际控制人。
公司发起人之一徐荣培曾涉茅台员工受贿案
与实控人持股相近被问询是否有一票否决权
招股书显示，姚华俊、徐荣培自2000年起共同创业，同富股份相关业务来自于二人创立的相关企业。徐荣培与姚华俊曾共同作为甲方与其他股东签署对赌协议。徐荣培报告期内存在为同富股份提供借款、担保等情形。
据证监会出具的反馈意见披露，徐荣培还曾作为证人协助调查贵州茅台集团员工受贿案，徐荣培有行贿6万元的情形。证监会要求说明姚华俊和徐荣培在发行人的持股相近，徐荣培是否具有一票否决权；在未认定徐荣培为实际控制人的情况下，徐荣培签署对赌协议的原因、合理性；姚华俊与徐荣培是否私下约定共同控制等情况，说明并披露：发行人实际控制人认定是否合理充分，是否存在通过实际控制人认定规避发行条件或监管要求的情况。
一致行动人众亲属在公司任职
招股书显示，一致行动人姚华俊、廖妍玲夫妇与徐荣培的相关亲属在公司任职，其中朱冠昌是廖妍玲表弟任职销售主管，股东同富海纳中的有限合伙人姚宏烈、姚琳分别是姚华俊的父亲和妹妹，其中姚宏烈任职金维克科技基建主管，姚琳任职总经理助理。
徐培伟、徐慧平分别是徐荣培的弟弟和妹夫，其中徐培伟任职特美刻实业仓储部经理，徐慧平为特美刻实业采购员。
副总经理年薪是董事长年薪的3.8倍
招股书显示，同富股份13名董监高2021年合计领薪1,117.80万元，值得注意是副总经理何秋艳领薪居然高达357.86万元，监事会主席、职工代表监事鲁燕领薪258.92万元，简历显示，鲁燕2021 年起任公司国际业务中心负责人。慧炬财经注意到，副总经理何秋艳年薪是董事长姚华俊年薪的3.8倍，如此高薪酬，究竟是出于什么原因，招股书并没有予以披露。
2021年货币资金余额3.81亿
却短期借款3,102.54 万合理性被质疑
慧炬财经注意到，2019-2021年同富股份货币资金期末余额分别为22,023.64万元、17,927.57万元和38,060.88万元，占流动资产的比例分别为 36.97%、29.85%和 36.13%，其中，2020 年末货币资金期末余额相比 2019 年末减少 4,096.07 万元， 2021 年末货币资金期末余额相比 2020 年末增加 20,133.31 万元。
据招股书显示，截至2021年12 月31日，同富股份短期借款余额为3,103.54万元。
反馈意见中，证监会要求说明货币资金余额较高且报告期内持续增长的原因及合理性，是否存在受限制的货币资金以及受限制的原因；2021年期末货币资金余额较高的情况下仍存在短期借款的原因及合理性。
曾与无资质劳务派遣公司合作
慧炬财经注意到，同富股份存在劳务派遣用工，报告期屡次出现劳务派遣用工超标情况，还曾存在劳务派遣公司无资质情况。2019 年1月与同富股份合作的永康市宏薇人力资源有限公司、永康市及时雨人力资源有限公司未取得劳务派遣经营资质，同富股份表示自 2019 年 1 月合同到期后不再与其合作。
此外，2019 年 1 月、2019 年 12 月和 2020 年 1 月，同富股份派遣用工占比存在超过 10%的情况，公司解释为因为临近春节招工难、用工难，同时春节期间存在较大备货压力，导致年底、年初个别月份存在用工缺口。
原孙公司使用“特美刻”商号合理？
招股书显示，同富股份曾通过特美刻实业或金维克科技持有特美刻航天 100%股权。 2020 年 10 月，特美刻实业将其持有特美刻航天的全部股权转让给周树信并退出该公司。
证监会要求补充披露浙江特美刻日用品销售作为发行人参股公司，特美刻航天作为发行人已不再持股的原孙公司，使用“特美刻”商号的合理性，是否存在发行人实际控制上述公司的情况。
供应商及客户与实控人弟弟公司重叠
招股书显示，杭州家与树是同富股份实际控制人姚华俊弟弟姚华杰及配偶徐玉琴控制的企业。 姚华杰曾于2005年7月至2014年4月在同富日用品任销售部业务二部经理，姚华杰配偶徐玉琴曾于2005年7月至2014年5月在同富日用品任出纳。2014 年，姚华杰及其配偶徐玉琴因自身职业发展规划，选择从同富日用品离职自主创业，于 2014 年 6 月出资设立家与树，主营业务为销售咖啡壶。
此外，该公司还与同富股份存在供应商和客户重叠情况。
就此，反馈意见中，证监会要求说明姚华杰、徐玉琴对杭州家与树出资的资金来源，是否存在替发行人实际控制人代持的情况，杭州家与树相关产品与发行人产品是否属于同类产品、业务是否具有替代性或竞争性，采购销售区域是否重合，发行人与杭州家与树是否存在介绍业务、代垫成本费用、利益输送、利益冲突等情况。
员工持股平台股份锁定期不一
合理合规性被问询
招股书显示，同富股份拥有三个员工持股平台，2018 年 12 月，同富股份 2018 年第一次临时股东大会审议通过《关于增发股份的议案》，制定并实施了一项股权激励方案，通过 3 个员工持股平台同富永辉、同富致远、同富海纳及员工廖妍玲、周英章、何秋艳、朱冠昌直接持股方式，对公司及其全资子公司部分核心骨干、主管、总监或以上级别的员工进行股权激励。
其中同富海纳（持股0.75%）承诺股份锁定36个月，同富永辉（持股3.12%）、同富致远（持股2.50%）承诺股份锁定12个月，在反馈意见中，证监会就要求说明存在锁定期限不同的原因及合理合规性。
“我们始终相信：创新改变未来，服务创造价值！”同富股份官网上，有这么一段话语表述！一方面同富股份坚信创新改变未来，一方面公司贴牌产品销售收入占主营业务收入的 88%左右。如何摆脱贴牌标签，有效利用自身品牌知名度和忠实消费群体占据高端产品市场？这是姚华俊和徐荣培不得不解决的一个问题！