lululemon新年第一签，为什么是周冠宇？

文 / 李禄源

编 / 陈点点

2023年的钟声敲响刚刚过去十天，lululemon就在中国市场投下了一记重磅消息。

1月11日，lululemon官宣中国首位F1车手周冠宇正式加入品牌大使阵容，与消费者共同探索动静皆宜、快慢自由的可能性，并鼓励更多人找到幸福感，活出好状态。至此，周冠宇也成为了lululemon在中国市场签下的首位具有高知名度的男性职业运动员。

通过品牌为周冠宇拍摄的首支推广短片我们不难看出，日常训练和运动场景，将成为双方此次合作面向大众消费市场进行推广的重点所在。

短片以三盏红灯和公路上疾驰而过的画面开篇，巧妙展现了周冠宇作为一名职业赛车手的身份，也与lululemon品牌标识中的红色主色调形成了呼应。而随着镜头深入，周冠宇身穿lululemon全套装备畅快进行各类体能训练，则体现了品牌的运动属性和产品特点。

作为一名赛车手，周冠宇展现给公众的一直是他沉着冷静的态度，能够从容应对各种挑战。而在这一切背后，日常积淀不可或缺，不论是高强度的体能训练，还是对于自身内在的深度挖掘，对于一名顶级运动员来说，每一个常人容易忽视的细节，或许都会起到决定性的作用。

在官宣消息公布后，周冠宇也毫无保留地向公众表达了自己对于lululemon的喜爱，「我喜欢lululemon的年轻、专业和活力。在我的日常训练中，舒适有型的lululemon运动装备是我的最佳拍档。」

携手周冠宇

lululemon延续讲述「好状态」的故事

周冠宇同lululemon之间，其实早有交集。

在去年拍摄个人时尚大片时，周冠宇就曾上身全套lululemon服饰，为车迷和大众呈现了他在赛场之外休闲、放松的一面；官宣出任品牌大使前不久，周冠宇也曾在个人社交媒体上，发布了穿着lululemon全套运动装备于上海滨江跑步的视频。

来源：@车手周冠宇

作为中国首位F1车手，周冠宇自8岁与卡丁车结缘，15岁便开启职业车手生涯，创造了中国赛车史上的多个里程碑。但其实直到真正踏上F1赛场之前，外界对他仍有质疑，面对这些声音，周冠宇也总能以平静的心态和稳定的表现给予回应。

整个2022赛季，从首秀得分，到加拿大站的惊艳表现，以及日本站拿下个人职业生涯首个最快单圈……作为一名新秀车手，周冠宇在过去一个赛季的表现足以称得上是优异。而赛季末获评「最佳新秀」、并且成功与车队续约，也正是体现了F1官方和车队对于他个人实力的认可。

上衣：Metal Vent Tech 男士运动短袖 T 恤

配饰：Metal Vent Tech男士运动头带

专业实力之外，周冠宇也十分注重个人层面的表达。不论是每站大奖赛前极具个人风格的时尚穿搭，还是亲自参与设计，包含青花瓷、上海天际线、珍珠奶茶等元素在内极具辨识度的比赛头盔，周冠宇都将中国年轻一代对于时尚的审美和自信、活力的生活方式理念带到了世界舞台，在车迷群体中产生了不小的影响力。

而他所展现出的这种动静皆宜、快慢自由的形象，无疑也与lululemon一直以来倡导的「幸福感」「好状态」不谋而合。

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作为一个运动生活方式品牌，lululemon从身体、心理和社会关系三大维度定义「幸福感」，近年来在国内也打造出一系列以此为核心的社区活动和宣传推广，例如「夏日乐挑战」「一起好状态」等，将这一品牌理念传递给中国消费者。

而在官宣出任品牌大使后，周冠宇也提到，体能训练同样是他保持自身好状态的重要途径之一。在他看来，抛开职业车手的竞技所需，日常进行体能训练能够帮助人们保持极度的专注力，确保自己在重要的时候可以呈现出最好的一面。通过这次合作，他也希望能够将积极的生活方式传达给更多人群。

「大家可能比较熟悉那个有‘速度感’的我，但在日常生活中，我觉得放慢速度、聆听自己的内在声音非常重要。我也期待通过与lululemon的合作，把积极、正念的生活方式带给大家，面对未知和挑战，不断调整身心状态，找到自己的节奏。」

此次携手周冠宇，通过后者日益强大的个人影响力，以及在社交媒体和生活中向大众所展现出的阳光自信、健康向上的个人形象，无疑能够帮助lululemon将品牌的幸福感主张和运动健康生活方式理念传递给更为广泛的人群，使品牌与更多受众群体建立起深度连接。

而在这一签约背后，lululemon显然还有着品牌更为长远的战略考量。

深耕中国市场

lululemon男装再次按下「加速键」

从去年北京冬奥会开幕式上，让人眼前一亮的加拿大代表队出场服，到年初深受消费者喜爱、专为女性设计的运动鞋，再到后来发布的品牌首个综合徒步系列lululemon Hike……lululemon通过对核心受众群体需求的深入洞察，不断拓展着品牌边界以及大众对于自身的想象空间。

而在所有品类当中，男装业务无疑是lululemon近年来持续发力的重点，也成为了品牌新的增长曲线。

围绕品牌「触感科学」设计理念，lululemon已经打造出了一系列从都市日常通勤场景，到跑步、训练、高尔夫等热汗运动在内，兼顾功能、舒适和型格的男装产品，满足消费者对于不同细分场景的穿着需求。

从2014年首次试水男装产品，短短八年时间，lululemon男装业务取得的成绩不可为不亮眼，但他们并未满足——2021财年提前完成首个「Power of Three」增长计划后，在去年四月全新发布的「Power of Three x2」增长计划中，公司也再度划定了到2026年品牌男性业务营收翻倍的目标。

面向公司层面这一跨越性的增长目标，纵使已经有所突破，lululemon在男性市场依旧需要破局。

在运动健身领域，教练与会员之间往往能够形成较为紧密的关系，教练的推荐也能够在很大程度上影响会员的购买决策，在精英健身群体中更是如此。因此我们能够看到，lululemon自创立以来，构建以社区为核心的推广，一直是其区别于同类品牌营销策略的核心体现。

与此同时，为了连接更多男性消费者，lululemon也立足门店创办了更多如力量瑜伽、Crossfit、HIIT等更受男性喜爱的活动课程，吸引更多人群体验品牌产品与服务。

图为lululemon北京来福士店组织的线下活动

通过这一推广策略，lululemon无疑能够瞄准品牌核心受众群体，实现小范围内精准营销的目的。面向后疫情时代国人高涨的运动热情、以及不断提升的运动消费需求，如何推动自身品牌影响力，在更为广泛、年轻的消费市场中快速提升，无疑是新的快速增长计划下，lululemon需要考虑的重点问题之一。

签约周冠宇，通过中国首位F1车手在国民群体中广泛的认知度和影响力，无疑能够帮助lululemon在门店辐射范围之外打开局面；与此同时，由于F1赛事较高的认知门槛，其车迷群体与lululemon想要辐射的男性群体有着明显的特征重合，在很大程度上也可以帮助品牌在保持自身调性的同时，帮助品牌价值和理念获得更为广泛的传播。

上衣：City Excursion男士夹克

裤子：ABC男士长裤

帽子：Warm Revelation针织帽

上衣：Relaxed-Fit 男士拉绒套头连帽衫 *新年款

帽子：Warm Revelation针织帽

后疫情时代，越来越多的人们认可并追寻运动健康生活方式，并逐渐意识到，运动能够让人充满活力，拥有更为长久的幸福感。lululemon持续通过专业的运动装备和丰富的社区活动，向公众传递积极向上的态度表达与文化价值理念，无疑也能够帮助更多人建立起运动习惯，保持日常好状态。

正如lululemon同周冠宇合作的首支短片开篇所呈现的，「三盏红灯」熄灭，新的开始已然起航。在未来，我们也期待能够有更多人通过运动构建起个人自信、活力的生活态度，找到属于自己的幸福感。