90后“挖藕人”、“手艺人何仙姑”……“她经济”创造消费新价值

腊尽春回，开年至今，在“消费提振”背景下，伴随逐步回暖的消费市场，电商平台也迎来今年首个春季电商大促。3月1日，抖音电商推出“抖音38好物节”活动，以跨店每满150元减20元、消费券、主题榜单等活动，流量扶持、平台补贴等举措，针对女性消费者青睐的重点品类及品牌提供营销助力。

其中，一直以来备受女性消费者青睐的美妆、服饰等行业商家迎来一波开门红，面膜、护肤套装、春款牛仔裤、春夏打底裤等单品销量位居前列。而在一些提升生活品质、体现“悦己”追求的新兴垂类、展现个性化的产品领域，“她经济”亦迸发出强劲的消费动能。据抖音电商提供的数据显示，兼具传统文化美感与现代时尚的马面裙，在活动期间销量比去年同期增长了1872%。此外，挂耳咖啡、果蔬汁、干红葡萄酒和香薰的销量分别同比增长了512%、442%、133%和127%。

在兴趣电商平台不仅能看到普遍意义上的女性作为消费群体的“她经济”，也能看到女性作为消费领域创业者撬动消费、带动区域增收与非遗传承的“她经济”。电商平台逐渐成为探究“她们”发展的一扇窗，也正成为助力“她们”突破生产生活中时空的限制、创造价值的一块踏板。

纽带助力品牌与消费者共振

“她经济”热度激活消费市场

据前瞻产业研究院整理的2021年数据，我国直播电商下单用户以女性群体为主，女性下单用户占比已超过50%。另据抖音电商公布的数据，今年“抖音38好物节”期间（3月1日至6日），平台女性用户下单占比高达69%。而从消费行为来看，当下女性消费凸显个性化、理性化、品质化趋势，这就要求品牌、平台在产品营销运营等方面更懂女性，提供更为精准、丰富的服务。

在“三八”国际妇女节到来之际，抖音电商围绕女性消费者的需求，针对服饰、美妆、食品生鲜、3C数码、个护家清等备受女性关注的重点品类及品牌货品给予亿级流量及平台补贴倾斜，并联合多个行业为女性用户打造春季主题活动，如“38好物节品牌心动礼”“精选联盟品类日38专场”等。

随着开春天气渐暖、消费者购买换季商品的需求和热情不断提升，抖音电商平台上服饰鞋包行业便在大促期间特别推出了“抖in新风潮·春夏上新季”主题活动，TEENIE WEENIE、URBAN REVIVO、NEIWAI内外、回力等品牌在平台发售首发春季新品，涵盖连衣裙、衬衫、休闲裤、T恤、内衣、瑜伽服等多种多样的货品，帮助女性消费者找到适合自己的春季打开方式。

此外，今年“抖音38好物节”继续发力商城货架，上线跨店每满150元减20元活动，平台还出资提供数千万张消费券，供消费者叠加使用，活动期间消费者可以在抖音商城首页、大促主会场渠道领取，涵盖满500-50、满200-20、满100-10等不同面额。同时，消费者前往购物车页面加购大促活动商品时，也有机会领取到当日消费券。以优价满足用户理性化、品质化的消费追求。

满足消费需求、令女性消费者享受消费的节点，亦是品牌商家面向女性这一线上消费主力建立品牌印象、提升营销转化的生意增长点。

抖音电商通过流量资源与技术优势，一方面连通消费者、放大“她经济”热度，另一方面助力品牌消费心智打造、贴近消费者需求，对品牌、资源的聚合力、对内容场景下消费行为的判断力、沉淀力，能够发挥纽带作用，助力品牌与消费者两端实现共振，激活消费市场、提升开春经济活力，创造社会价值。

从消费到创造消费

续写不一样的“她经济”意义

享受消费的同时，女性也在创造消费，并借此发散更大的社会价值。

据国务院妇女儿童工作委员会发布的数据,截至2021年底,中国女性创业者数量已经达到了 48.6 万人,占总创业者人数的30%。在抖音电商平台，亦有越来越多女性创业者的身影。数据显示, 2021年抖音女性创作者数量较2020年增加了18%，抖音女性电商创作者数同比增长41%。值得一提的是，抖音万粉女性乡村内容创作者数量增长超71%，“她们”借助短视频、直播将乡村风俗人情广泛传播开来，更直接带动乡村农产品销售，成为了乡村发展中不可或缺的“她”力量。

“洪湖赵美丽”便是“她们”中的一位。湖北荆州洪湖一带是著名的鱼米之乡，莲藕更是当地地理标志性农产品，每年都有超过30万斤莲藕从洪湖销往全国各地，但洪湖莲藕因销路单一，地头价被收购商把持，2020年洪湖莲藕销路受阻。返乡创业的90后洪湖姑娘赵聪开始琢磨借助抖音电商平台卖莲藕、菱角等家乡农产品。她给自己起名赵美丽，穿上连体衣在挖藕的泥塘中直播，让粉丝们真切看到莲藕是如何从淤泥中挖出，送到他们手里的。

两年时间，赵聪抖音账号积累了13万粉丝，最火的视频播放量达到约2000万，直播间从只有几十人观看到上万人观看，一度用五小时卖光了近八万斤的菱角。赵聪的直播间产生了示范作用，一度登上联合国新闻，如今在洪湖直播带货的新农人越来越多，销路拓宽、没有中间商贩压价收购后，当地莲藕等农产品卖价得到提升，原本2元一斤的莲藕涨到2.5元一斤，一亩地农户可以多赚几千块。如今，直播带货成为了当地的“新农活”。

在抖音电商，有女性创业者帮助农产品走出家乡、乡邻致富，也有女性创业者借助短视频与直播电商传统技艺、历史文化走出时间、地域、受众群体的局限。苏州人胡毓芳生于1969年，上世纪90年代便投身丝绸家纺行业创立了苏州太湖雪丝绸股份有限公司。十年如一日，她事事亲自上手，经常和工人在厂里一呆就是十几个小时，太湖雪也成为从技术研发、生产制造、品牌营销到售后服务都专业过硬的队伍。2021年，太湖雪入驻抖音，胡毓芳的运营思路并不止是“卖蚕丝”，而是全方位展现丝绸文化，从科普蚕丝被的日常甄选到震泽蚕丝文化的历史发源，用短视频传播蚕丝传统工艺，传承种桑养蚕的文化记忆。胡毓芳还搭建起一支由“90后”和“00后”组成的专业直播团队，在抖音每日直播，一年时间，太湖雪在抖音电商售出7万多单产品，更让传统行业再度焕发出蓬勃旺盛的生机。

来自北京的何青，今年58岁，是非物质文化遗产项目花丝镶嵌代表性传承人。也是在上世纪90年代，何青辞去大学教师工作，着手工艺品外贸生意，3个月赚到20万。为了将精美工艺品留在国内，1996年，何青在北京西四羊肉胡同开了一间不足11平方米的花丝镶嵌工艺店，这成为她守护、传承花丝镶嵌工艺的起点。20多年后，在儿子的支持下，何青在抖音开通账号，“用年轻人”喜欢的方式直播讲解花丝镶嵌工艺品等“老物件”，花丝镶嵌工艺的精美加上何青专业透彻的讲解，吸引了不少人关注和下单。一年多来，何青收获超200万粉丝，在抖音电商“看见手艺计划”支持下，累计卖出工艺品超30万件。传统工艺就这样走出历史，被越来越多人所知、所爱。

另据抖音电商数据显示，截至3月6日，参与“抖音38好物节”的女性电商达人数量是去年同期的1.8倍。如赵聪、胡毓芳、何青这样的万千女性正借助短视频、直播，通过创作创业，从女性视角记录着历史与当下、故乡与传统，输出着她们的力量与坚持，并以内容传播为支点撬动了消费市场，联通着乡村与城市、传统地域文化与当下全国市场、非遗工艺与当代年轻人……而背后同样离不开抖音电商这样的平台所提供的支持，通过内容、流量、技术等资源优势以及官方培训、平台活动等举措，在消费服务上，支持女性向内重视自我需求；在创业生态扶持上，支持女性多维度发展，对外持续输出社会价值。伴随时代发展，从女性消费创造社会价值到女性创造消费延伸社会价值，越来越多的女性正因此续写出不一样的“她经济”意义。