苹果“割韭菜”功力大减：新配色清库存 开售当天跳水千元

2022年，排名全球第二的苹果拿走了手机市场48%的营收和85%的利润。这一夸张的数据，证明了苹果在全球市场的地位。只是，过度的自信也让苹果给自己挖了不少“坑”。

3月14日，是iPhone14/Plus黄色版本开售的日子。在Apple全球产品营销副总裁Bob Borchers的眼中，“全新黄色iPhone 14与iPhone 14 Plus是为这一系列产品锦上添花”。但在消费者的心中，大抵是不愿当这“韭菜黄”。

还未开售便已破发，这一抹明黄并未让苹果迎来属于自己的春天。

“以后iPhone标准版破发会是常态，你们没必要原价在官网买，我们以后也不会第一时间收了”，在王府井Apple零售店门口，一个常年在此回收全新iPhone的“商贩”告诉钛媒体App。

科技以换色为本，iPhone14变黄了

手机行业的创新匮乏，让品牌商开始在设计上下功夫，多彩的配色，不知从何时起也成为卖点之一。

iPhone14系列，钛媒体App拍摄

3月7日，苹果官宣为iPhone 14与iPhone 14 Plus推出全新黄色配色，3月14日起正式发售。新配色发布后，iPhone14可选的颜色也达到了6种，上一个色彩玩的这么溜的还是诺基亚。

相比较去年9月秋季发布会推出的版本，全新配色的iPhone14/Plus在性能和设计上并没有什么不同，仅仅是很纯粹地换了个颜色。

“这就是苹果清库存呢，一般新配色都是销量不好，之前有积存了很多原材料，换个颜色再卖而已”，上述“商贩”表示。

iPhone14黄色版，钛媒体App拍摄

在钛媒体App的实际体验中，iPhone14/Plus黄色版给人感觉是一种低饱和度的黄，店员向我们介绍称，“有点类似于香蕉的颜色，比我们之前要想象的浅”。

值得注意的是，这并不是苹果第一次在春季推出新配色，iPhone14/Plus也不是第一款黄色机型。早在2018年推出的iPhone XR和2019年推出的iPhone 11上，苹果就为消费者提供了黄色选项。

除了今年的黄色，苹果还在2017年、2018年、2021年和2022年的春天推出过新配色，分别是iPhone 7/Plus RED特别版、iPhone 8/Plus RED特别版、iPhone 12/mini紫色版以及iPhone13的绿色和iPhone 13 Pro的苍岭绿配色。有意思的是，去年的绿色新配色，也被网友戏称为股民特供版。

未开售便破发，回收价格不如黑白经典色

3月14日多地的公交站广告牌、微博开屏，都被iPhone14的新配色占据。但与高调的宣传相反，对于新配色，市场的反应就像初春北京的天气一样—凉意犹在。

在“Apple产品京东自营旗舰店”可以看到，正式发售前，不需要付定金的前提下，iPhone14黄色版本的预约量还不到3万，远不如国内品牌发布新品的预约量。

京东Apple自营店

不仅如此，在京东、淘宝、拼多多以及苹果授权零售店，iPhone14/Plus黄色版未发售之前便已经破发。其中，iPhone 14售价立减600元，5399元起；iPhone 14 Plus立减800元，6199元起。

美团平台iPhone14 Plus价格

3月14日发售后，钛媒体App发现，在美团Apple授权专营店上，叠加优惠券，iPhone14黄色版的起售价直要5199元，iPhone14 Plus起售价也直降1000元，5999元起售。

对此，专营店员工回复称，iPhone14 Plus店里优惠只有800元，1000元优惠应该是美团有补贴。

对于新配色多渠道降价一事，苹果直营店员工表示，那些都是各自经销商的行为，直营店暂时未接到通知，一般也不会出现降价的情况。

在交流中，该店员还透露，新颜色还挺火的，好多用户来取货。这次推出黄色也是因为此前的一款黄色的iPhone受欢迎程度高。

不过，转头该店员又补了一句，“现在还有少量现货，您可以先看一下”。或许，这种“火”是基于此前的低预期吧。毕竟如果真的卖得火，怎么还会有现货。

IDC中国高级分析师郭天翔告诉钛媒体App，苹果应该还是想凭借新颜色来增加点吸引力，来改变一直以来普通版iPhone14&plus的不景气。

但是，整体市场需求依然比较低迷，而普通版iPhone14&plus产品本身对消费者吸引力有限，只是换个颜色，产品本身没有改进或提高的话，不会引起太多的关注。

一上午的时间，钛媒体App与几个来取货的消费者交流了一会，他们购买新配色iPhone的原因也很简单，一是喜欢这颜色，加上价格优惠便下单了。二是送礼用，新配色加上苹果品牌有牌面。还有的就是套现目的，iPhone的保值率毕竟很高。

“喜欢黄色，换个壳不就行了，反正都得套壳”，一名做iPhone回购的渠道商李老板表示，“看这行情，又得和去年的绿色一样，我是不敢收了”。去年，iPhone13绿色新配色发布不到一周，价格便跌破官方价。

据钛媒体App从回收渠道了解到的信息，目前iPhone 14全新的回收价格在5100元左右，黑白经典颜色价格最高，红色价格最低，刚发售的黄色版本和红色一个档，要比黑白经典色低个10-20元左右。

iPhone标准版破发或成常态，库克的薪酬又要缩水了

iPhone14/Plus新配色的破发，其实已在预料之中。去年，iPhone14在刚发售之际，便跌破官方发售价。除了Pro和Max版本，标准版和Plus版本都遇冷。

李老板告诉钛媒体App，“现在iPhone溢价能力远不如以前了，即便是Pro Max的溢价周期也缩短了，价格也卖不上去，标准版更是没赚头，去年还亏了点”。

不过，这次iPhone14/Plus新配色破发速度这么快，降价力度这么大，也是李老板没想到的。“还不知道今年iPhone15怎么样，现在还是华为‘靠谱点’，尤其是保时捷版本利润更大，但是也难抢。”

其实，iPhone的破发和配色不能说没有关系，只是关系微乎其微，更多的还是产品层面吸引力不足。

郭天翔认为，“目前市场上消费者对于Pro&Max的需求已经超过60%， 所以Pro&Max推出新颜色的话，效果可能会更好一点。”

目前，在性能方面，即便是最便宜的iPhone，都能够满足大部分用户的使用需求。而这也导致，苹果只在Pro以及更高端版本上配备最新的处理器，提供更高的屏幕和影像。

相比较2021年发布的iPhone13，iPhone14在处理器等硬件配置上并没有多少优势，之间的差异感知更是很小，但是二者在价格上则是相差近千元。

图源：Counterpoint Research

Counterpoint Research的全球月度手机机型销量追踪显示，苹果成为2022年十大畅销智能手机排行榜中首个独占八席的品牌。其中，iPhone 13成为2022年最畅销的智能手机，占iPhone总销量的28%。iPhone 14系列推出后，iPhone 13的降价进一步推高了其在发展中市场的销量。

售价更高的iPhone 14 Pro Max更是高居第三位，领先于排名第七的iPhone 14。

郭天翔表示，如果等iPhone13彻底停产且渠道库存消耗殆尽，iPhone14&Plus降价到一定程度，还是会吸引不少消费者的。参考之前的iPhone11，上市2年以后，虽然只是4G手机，但是只要价格降到位，市场表现依然会不错。

产品力下滑，也影响了苹果的财务数据。最新发布的财报显示，苹果收入利润双下滑，iPhone也出现了下滑，营收为657.8亿美元，较去年同期的716.3亿美元下滑8.2%。

iPhone的下滑表现，也让库克的薪酬缩了水。根据苹果股东会议的决定，与2022年9900万美元的薪酬对比，库克今年4900万美元的薪酬缩水了40%左右。

在全球手机市场下滑的背景下，各家品牌上半年的工作都是清库存。今年开始，各个渠道也是开启了iPhone降价销售潮，以提振销量和收入。

对于苹果来说，如若不调整产品线或者产品逻辑，未来标准版iPhone新品破发将成为常态。用户要么选择拥有更多功能、硬件更强大的Pro和Pro Max版本，要么选择上一代产品。

至于标准版，没有差异化的创新，只有降价才会有消费者愿意买单。