近期，国内轻医美连锁品牌蛋壳肌因获得了3000万元的A+轮融资，官方数据显示，该品牌已开出14家轻医美线下门店，其中有12家为自营，2家为联营，标准店年营收规模已达600-700万元。该品牌将自身定义为行业领域内的“7-11”，门店采用轻资产、小规模的运营模式，平均客单价为2000元。
蛋壳肌因
在海外资本市场，“轻医美”也成为热门的投资主题。今年1月，主打“30分钟、65美元”护理的美国轻医美运营商Glowbar宣布获得了1000万美元的A轮融资；去年底，美国轻医美诊所Heyday在B轮融资的扩融中筹到1200万美元资金，该公司已经在2021年筹集了2000万美元；同样在2022年，私募股权巨头KKR收购了医美服务提供商SkinSpirit的少数股权。
投资银行Baird消费者部门主管Lauren Leibrandt表示：“消费者在美容服务上花费的金钱和时间大大增加，尤其是千禧一代和Z世代。麦肯锡研究表明，到2027年，美国美容服务市场预计将每年增长7%。”
麦肯锡同时估计，美国消费者在大健康产品和服务上的支出超过4500亿美元，且以每年超过5%的速度增长，45%的消费者打算在未来一年在这方面花费更多。
美容服务项目HydraFacial
其次，对行业人才的高需求也可以印证该行业的欣欣向荣。美国劳工统计局数据显示，从2021年到2031年，皮肤护理专家的就业预计将增长17%。在中国，专业医美从业人员的市场供求严重不平衡，存在巨大的人才缺口。艾瑞咨询数据显示，非多点执业情况下，国内13000家医美机构医师的标准需求数量达106392人，但行业实际从业医师数量仅38343人，缺口达6.8万人。
中国医美市场的规模也在持续扩张，而轻医美项目的风险相对较低、创伤更小、恢复治愈时间更短、价格更低，因此其市场接受度日益提升，迅速抢占了国内医美市场的份额，轻医美产品玻尿酸和肉毒素在医美市场中占据了市场主导地位。
轻医美诊所Heyday
Lauren Leibrandt解释说，与传统美妆产品相比，医美诊所一旦形成一个成熟的概念，它的业务增长速度可以更容易被预测，这种商业模式是可复制的。
与此同时，相比其它消费领域，美容服务的消费客群更具粘性，医美最广为人知的特点即是“上瘾”，例如肉毒素、玻尿酸的维持期通常只有半年左右，半年后药物就被分解代谢而失效；热玛吉通常的维持时期也在8个月到一年左右，当自己最佳的美貌状态消失，人们就会自然而然地购买下一次服务，从而形成依赖。
美容服务HydraFacial的母公司BeautyHealth于2021年通过SPAC形式上市，估值超过10亿美元。HydraFacial是一种可以深度清洁皮肤的服务，副作用较少，是普通轻医美诊所中常见的项目，该品牌在2017年经过重塑后，主打“三步，30分钟”的定位，HydraFacial首席执行官Clint Carnell表示只要“150到200美元，就能让你立刻看起来很好。”
Glowbar也选择了与竞争对手相比更简单的服务模式，它只提供一种服务：30分钟的面部护理，会员价为55美元，上门服务价为65美元。没有让顾客挑花眼的项目菜单，不进行疯狂的追加销售，只根据消费者的需求定制刷酸、射频及激光类的医美服务。
Glowbar
2013年，Skin Laundry凭借快速、价格实惠的激光面部护理进入市场，该公司计划在2023年结束之前开设60家分店。该公司的招牌激光面部护理单次售价250美元，持续时间仅为15分钟。Skin Laundry首席执行官Gregg Throgmartin称，与同行相比，Skin Laundry能够实现 “最吸引人的价格点”，提供时间更短的服务，不以过多“花里胡哨”的项目迷惑消费者。
Skin Laundry的治疗过程
除了专注于长脉冲光治疗，Skin Laundry还着重利用数据的积累来构建品牌的竞争力。该品牌称已在全球门店协同努力的十年间，完成了数百万次的治疗。Skin Laundry首席执行官Gregg Throgmartin表示：“仪器很重要，但最重要的是服务标准。”
Ever/Body的CEO Amy Shecter也认同这一点，该品牌于2019年进入市场，专注于医美服务，提供Botox、Morpheus8 RF微针、Keravive和Emsculpt NEO等服务。Shecter表示，在美容服务市场，一致性是关键，因此该公司已投入巨资为供应商提供全面的培训计划。她说：“我们正在控制质量和一致性，为我们高标准的医学专业服务背书。”
Ever/Body
与此同时，消费者教育也非常重要。顾客在接受每项Ever/Body服务之前都会进行一次咨询，从而获得最符合他们诉求、最适合他们的服务。Schecter表示，品牌致力于为每位客人提供个性化的护理计划，这是一个关键的差异化因素。
在潮涨潮落、百舸争流的医美服务行业，轻医美凭借更高的消费者接受度和更容易复制的盈利模式在这个短平快的时代迅速发展，但如何打造差异化的品牌、持续获客也成为这些品牌长期发展的难点所在，尤其是当中国医美市场面临行业高度分散、成本持续提升的局面，打造出一个具有消费者认知度和长期盈利能力的品牌更是一个挑战。
撰文：Lucy Geng
编辑：Fuzzyface