新锐品牌们正在觉醒。
作者 | 凹凸曼
品牌与代言人的合作，如何“量体裁衣”很重要。
对品牌来说，代言人的选择不仅要考虑名人本身的影响力、品行，更需要注重他/她与品牌的契合度。代言人选好，能为品牌进一步塑造特点和价值观，提升销量还是其次，与品牌定位契合的代言人，可以帮助品牌获得更多的曝光和市场机会。
在这一点上，新锐品牌DearIrean独特艾琳（以下简称：独特艾琳）找到了自己的方法。
10月8日，高定香氛生活护理品牌独特艾琳官宣品牌代言人章若楠，并同步推出章若楠同款高定香氛身体系列，引发了热议。同时，品牌发布了与章若楠合作的官宣视频，并将品牌自信、独立等理念融入其中。
精准有效，初创公司的代言合作逻辑
一直以来，美妆品牌们对于代言人选择都有着自己的标准。尤其对于新锐品牌来说，比起顶流，他们更愿意选择与自身特质相关联，能赋予品牌更多情感价值和亲切感的品牌。
谈及为什么与章若楠合作，独特艾琳表示：“与若楠本人的接触，治愈的笑容配上青春的气质让人觉得清澈阳光。拍摄的过程中满满的谦逊和礼貌，她并不疯狂地追求明星的光环，而是脚踏实地、持之以恒地努力为梦想前行。”
章若楠身上独有的治愈、自洽、坚韧的氛围，仿佛就是为一直强调“独立人格”的品牌独特艾琳量身定做的。
拥有众多年轻女性粉丝是独特艾琳签下章若楠的重要原因。对于主攻“精致女性”市场的香氛品牌独特艾琳来说，她的粉丝群体与品牌目标人群契合度很高，这次合作能为品牌带来更多精准的新用户，同时在目标消费人群中提升影响力。
在曝光、客户精准度都能大大提升的基础上，章若楠个人特点和品牌调性的高契合度，让这次合作更具代表性。在官宣当日，相关词条微博热搜数据破亿，并引发10W+的用户参与本次代言人官宣的讨论中。
章若楠一直以来呈现给粉丝、大众都是年轻、积极向上、自信大方的模样。而这，恰恰是独特艾琳主打的爱、独立、自信的核心态度。
这就是市场一直强调的，合适的代言人，能让品牌无需多言，消费者就能知道它的风格是如何的，与自己是否搭配。独特艾琳这类香氛品牌更是如此，这个品类更需要以文字、以场景、以设计让氛围透过屏幕传递给消费者。
慢下来，去感受消费者所需
2020年，独特艾琳以高定香氛生活护理品牌的定位进入市场。
随着全球市场香氛品类获得了发展新机会，在市场快的时候，独特艾琳选择了慢下来。品牌在原料和工艺上与专家合作，花费多年去调香，更是请来来自芬美意、奇华顿等全球香精香料巨头企业的高级调香师加入品牌的调香师矩阵。
“重产品大于重营销”，这是独特艾琳一直以来秉持的态度。
为此，独特艾琳还专门成立了独特艾琳研究院，并聘请专业科研工程师，带来更多的技术创新和竞争优势。
此外，独特艾琳还与奇华顿联合共创了【创新乐活香氛】调香技术。该技术灵感来自于奇华顿的Neuroscience神经科学领域，能通过嗅觉神经，激活神经网，引起自我满足和愉悦的脑区，让使用者产生积极快乐的感觉。
在全球香氛大拿以及独特艾琳的努力下，不仅将领先于市场的香氛产品带给中国消费者，还能够让消费者在闻香的过程中产生舒适和愉悦的身心体验。
在香氛技术得到突破之后，独特艾琳将研发成果应用到自己的产品线中。而即使是在香氛研发具备一定的研发壁垒的情况下，独特艾琳并未局限于香水、香烛等传统香氛产品，而是聚焦到了香氛个护产品中。只因为对于品牌来说，高性价比的生活类产品能有效增强与消费者的互动。
在独特艾琳的商品评论区以及各种社交媒体平台上都不难发现，消费者们不仅称赞其产品的香味的同时，更喜欢品牌的贴心。比如在护手霜上增加指压棒，磨砂膏增添挖勺、身体油附带按摩板等，这些小细节让用户感受到了品牌的用心。
精准定位，好产品终获得回报
作为成立才三年的国货香氛品牌，独特艾琳一直致力于通过香氛产品让用户产生积极快乐的心理、生理以及社交状态。独特艾琳打造了生活香氛、身体香氛、口腔香氛、护发香氛4个产品系列，满足精致女性对自身、对环境的各种需求。
独特艾琳强大的研发背景、独特的产品设计等，都成为了越来越多香氛爱好者成为品牌粉丝的重要原因。在获得了市场和消费者的关注后，独特艾琳成为了很多女性重要场合的固定搭档。比如2021年，独特艾琳就被指定为高定婚纱（ISA）、时尚芭莎以及深圳时装周的指定伴手礼品牌。
正是因为独特艾琳在研发、产品设计、附加情绪价值上都深得用户的心，独特艾琳快速完成品牌0-1。
完成0-1之后，进一步破圈是品牌团队下一步的重要目标。
签约章若楠为品牌代言人是独特艾琳迈进下一阶段的重要决策，章若楠独特的可爱、又热爱生活、天然治愈系的邻家妹妹形象，也让独特艾琳的“自信”、“独立”的品牌调性更为突显。
随着今年开始，品牌迎来更多成长和破圈的机会，独特艾琳也迅速响应市场，逐步开始发力线下渠道，并通过升级经典产品、开发新系列等方式，让更多用户能体验到独特艾琳不一样的香氛，同时将品牌理念传递给更多的女性。
为此，独特艾琳除了升级护手霜3.0版本，并研发高定线香氛、睡眠喷雾等新品外，品牌还参加了《中国好配方》等行业活动，与行业专家和从业者共同学习和宣传最新的研究成果，为消费者更好的香氛体验服务，同时也为更好的中国化妆品行业的出现而努力。
在过去三年，独特艾琳找到了自己的目标并为之行动，为新锐品牌做出了标准范例。
视觉设计：筱情
微信排版：诗诗
责任编辑：木头