国联水产：推动国际化销售和全球供应链与一带一路国家深度融合

10月17日，水产预制菜龙头国联水产在深交所互动易平台披露，公司近年主动推动自身国际业务发展融入国家一带一路战略发展大局，在国际化销售和全球供应链等方面与一带一路重点国家深度融合。

其中，在产品国际化销售方面，公司在越南、柬埔寨、马来西亚、新加坡、菲律宾等一带一路国家存在销售业务；在全球采购方面，公司南美白对虾原料主要向沙特阿拉伯、印度、越南等一带一路国家采购。公司同步披露，公司产品已出口北美、澳洲、香港、南美、欧洲等地，出口涵盖全球40多个国家及地区。

国联水产表示，公司将以“一带一路”的历史性机遇为发展契机，深化全球采购、销售布局，提升公司在全球水产的影响力，打造水产食品国潮品牌。

预制菜营收快速增长 出口占比表现优异

近年来，国联水产充分发挥全球供应链和研发优势，产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，产品附加值和影响力得到进一步提升。

目前，公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、 商超、电商新零售等全部渠道，已形成国内国外双循环发展格局。2022年，公司国外销售收入26.5亿，营收占比51.81%。今年上半年，国外销售收入13.45亿，营收占比49.87%。

在预制菜业务的营收层面，国联水产实现连年增长，2022年销售额为11.31亿元，同比增长34.48%，营收占比22%。今年上半年，实现预制菜营业收入 6.71 亿元，同比增长19.52%。

2022年以来，公司国际营销业务重点对非美国地区，包括一带一路国家持续拓展，预制菜产品渐成销售主力。根据公司2021年披露的预制菜营收分布情况来看，预制菜的国际业务营收占比已达31.2%。

构筑体系化的宽广护城河 拥有均衡的卖全球网络

国联水产预制菜出口表现出色的背后，离不开公司拥有水产食品和预制菜“买全球”和“卖全球”的供应链与营销体系的支撑。

在国外市场的拓展方面，国联水产早在2012年就以1500万美元收购美国水产公司桑尼威（SSC），全面接盘其在美国的销售渠道，大幅提升在美国市场的影响力。

2018年以来，为了减少中美贸易摩擦带来的影响，国联水产积极拓展非美市场，特别是一带一路沿线重要国家。RCEP协议生效后，公司预制菜即刻打入东南亚、日本、韩国等市场，也成功出口欧洲市场，国际市场的不断拓展打开了公司产品新的增长空间，外销结构不断优化。

要将预制菜出口到海外，意味着需要规模化、与国际标准接轨的生产水平和能力。为此，2022年6月，国联水产发起申报为《预制菜产品规范》团体标准，并由中国烹饪协会批准。

“不同国家间的食品安全监管体系与法律法规差异巨大，是预制菜产品出口面临的重大难点。企业必须具备出口国家要求的相关证书，产品必须达到出口国家的相关指标与要求，预制菜才能顺利出口。”海关相关负责人表示。

在全球质量认证方面，国联水产早已达到世界各国最为苛刻的检验要求。早在2002年，公司就通过ISO9001:2000质量管理体系认证。随后的2003年，又通过英国权威检验机构“SGS”的“BRC”全球食品标准高级认证，并打造检验检疫“2211”电子质量监控系统。2010年，公司先后通过ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等国际体系认证。

在应对全球贸易纠纷方面，公司也拥有丰富的经验。在2004年，美国对泰国、中国、巴西、越南、厄瓜多尔、印度6国虾产品提起反倾销诉讼，经过国联团队积极应诉，国联水产成为全亚洲唯一一家零关税企业。

持续优化全球供应链 提升一带一路采购能力

预制菜的长期竞争壁垒取决于供应链，特别是水产预制菜赛道，水产品上市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户对具体水产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。

公司深耕水产行业 20 余载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。

今年4月，国联水产与沙特阿拉伯国家水产养殖集团NAQUA公司续签南美白对虾采购协议，继续在中国市场独家代理沙特南美白虾。双方首次合作于2019年9月。根据协议，国联水产将从 NAQUA 收购一半的虾。由此成为沙特虾全国经销商。双方将在中国范围内（包含香港、澳门）深度合作，打造优质的沙特虾产品供应链。

9月，公司董事长李忠带队赴南美洲厄瓜多尔考察，旨在进一步拓展公司水产业全球布局，完善公司预制菜全球采购供应链，以保障公司中长期发展需求。

东方券商分析认为，国联水产作为预制菜出海先行者和引领者，前瞻性全球布局成效已不断显现。面对包括一带一路国家在内的庞大国际市场，抓住出海机遇，无疑也会让国联水产成长空间更为广阔。而国际销售能力、全球化采购能力等体系化优势的加持，也让国联水产预制菜的龙头地位更为稳固。