SHEIN集团近日宣布任命软银集团前CEO马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure）担任副董事长，这意味着他所负责的业务重要级将被提升。克劳尔早在今年1月从软银卸任加入SHEIN，担任SHEIN拉丁美洲董事长，负责SHEIN巴西业务。
马塞洛·克劳尔的背景
克劳尔来出生于南美洲的玻利维亚，后移民美国。虽然成了美国人，克劳尔和拉美渊源仍然深厚。他创立了美国最大的西班牙裔企业Brightstar，2019年还推出了80亿美元的软银拉丁美洲基金。该基金自成立后，在拉美投资了许多企业，主要集中在最大国家巴西。
2012 年，克劳尔在软银集团一位高层朋友的引荐下，与孙正义正式碰头。2013年软银集团斥 12.6 亿美元收购 Brightstar 57%股权，克劳尔随后入职软银集团，成为孙正义的门生。
接下来几年，克劳尔带领Sprint 成功扭亏为盈，还把上市遥遥无期的 WeWork运作上市，更是主导了Sprint 和 T-Mobile 价值 1950 亿美元的合并，创建了世界上最有价值的电信公司之一。
这么一个有能力又合拍的人，孙正义也非常看重，在2022年，克劳尔成为软银集团CEO，坊间也一度将克劳尔视为“孙正义接班人”。后续因薪酬问题，两者分道扬镳。
SHEIN在拉美的规划
早期SHEIN仅在国内搭建供应链，利用小单快返的模式实现在美国的快速成长。到了现在，除了拿下南美洲用户，SHEIN打算直接在本土寻找供应商，甚至想要建起和中国类似的数字供应链。克劳尔接下来的工作大概也集中于此。
毕竟，它要在一个陌生而遥远的国度，利用当地资源从无到有搭建起庞大繁杂的供应链体系，难度和投入都将难以想象。
因此，寻找既有投资经验还有当地资源的克劳尔，是SHEIN在拉美实现本土化，应对各类不确定事件的选择之一。
拉美市场展望
拉美现在被跨境电商们视为淘金地，这里依然有着全球市场为数不多的增长。特别巴西被誉为这片土地上的“明珠”，是不少卖家和平台的必争之地。但复杂的社会现状和严苛的政策正昭示着想扎根于此并不容易。
巴西位列全球人口最多国家第五位，2022年人均GDP达到9149美元，是极具消费潜力的市场。巴西电子商务协会ABComm数据也显示，2022年巴西电子商务的总销售额已达到1696亿雷亚尔，同比增长5%。
巴西呈现在人们眼前的是巨大的市场，而潜伏着的是高昂且规则复杂的关税、黑帮与贫民窟并存的迷离的社会景象。
SHEIN未来发展方向
回顾SHEIN在拉美的举措，延续供应链把控、吸纳更多本土卖家是其未来在拉美的发展重点。但拉美复杂的社会环境以及多方利益的博弈，也考验着SHEIN的公共关系能力，其需要一个更熟悉拉美的领导者。
克劳尔曾表示，自2020年 SHEIN在巴西推出以来，其已经取得了巨大的成功。在本土布局供应链是SHEIN未来的方向。
2022年是SHEIN在巴西表现亮眼的一年。根据巴西投资银行BTG Pactual的报告，SHEIN在巴西当年的销售额（估算）高达80亿雷亚尔，约合15.6亿美元，同比2021年增长了300%。在同行中，其排名也不断靠前。
SHEIN开了个好头，但事实上在其进入拉美前，电商市场便已呈现“一超多强”的局面。在拉美市场中，本土电商平台美客多占据较大市场份额，亚马逊、Americanas、Shopee等紧随其后。
已经领先的对手们都在不断深入本土化布局，这也使本土化成为该市场的主流方向。
今年，美客多宣布在巴西投资190亿雷亚尔，改善物流和运营，增加当日达、次日达的覆盖城市数量；亚马逊巴西站也在近期宣布，将向中国卖家开放试运营，成为向中国卖家开放的第18个海外站点。
Shopee的本土卖家在去年也已实现翻番。据Felipe Piringer统计，截至2022年4月，Shopee巴西站点大约拥有200万本地商家店铺。
老斜说
克劳尔的加入既是SHEIN对外释放全球化的信号，也昭示着其将在拉美更加深度布局。只是，拉美服装供应链成熟度和中国无法相比。
SHEIN面临全然不同的营商环境、文化冲突，找到一个本土高管掌舵只是开始。未来SHEIN如何在拉美市场取得更大的成功，我们拭目以待。