“互联网+”打造复古风格店,批发商老板淘宝开“新路”

电商在线
2023-11-07 10:28 来自浙江省

又到每年一度的双11,作为电商的主战场,每年有超4亿人在淘宝买衣服,已经形成了一个年销售额近万亿的市场。同时,平台用户呈现出高黏性、强购买力的特点。约2000万用户在淘宝一年购买50多次,该群体平均每年服饰消费金额超1万元。

在这个足够大的池子里,各种商家都能拥有属于自己的发展空间,而淘宝服饰也为不同生态角色提供成长的机会。淘宝店铺“欧斯顾眼镜”便是其中之一,从线下的眼镜批发商到线上的网店新人,这家店铺开启了线上线下双线发展的道路。

林晓鹏是欧斯顾眼镜的店主,马上他就将迎来自己第一次双十一“大考”,虽然面对“考试”不免紧张,但他依然有信心。

当做实体店来做的网店

早些年,林晓鹏是做电信工程方面的工作,因为回款太难再加上身边的资源,他选择了眼镜店作为自己的创业方向。

2016年,林晓鹏创办了自己的外贸公司,做国外眼镜的批发业务。经过多年线下积累,再加上对消费趋势、渠道变革的锐敏洞察,林晓鹏决定向线上发展,开辟一条眼镜销售的新渠道,通过线上店铺去扩大市场。

“相比其他的眼镜店,我的优势就在供应链这块,不管是镜架还是时效性都有优势,其他家眼镜店配镜或者定制需要几天,但我可以做到当天就发货,款式还非常的多。

“我现在把它当做一个零售店去长期去经营下去,面对我的客户,不管是网上的还是我自己的亲朋好友,或者附近的朋友,他们都乐意到网上来买,我把这个网店当做一个实体店来做,一个平台来用,这就是我要打造的一个零售平台。”

瞄准高客单价人群做差异化竞争

“欧斯顾眼镜”定位群体是18-35岁左右年龄层次客群,在购买的时候相对目标明确比较爽快,不会墨迹,沟通流程。”对于自己的用户群体,林晓鹏有自己独特的看法。

选择淘宝平台,主要是定位的就是这部分高客单价的人群。

“现在很多类似同款的东西放在网上,客人看那个图片就选择便宜的,其实他不知道这些质量上有一些参差。”作为初次接触淘宝的店主,林晓鹏也遭遇了一些困扰。“作为店主我们知道有一些产品是ok的,有的东西就比较次,但是人家用次的东西来打价格战,对于我们来说其实不公平,有的时候也挺难的。”

正因为如此,拥有丰富线下资源的林晓鹏另辟蹊径,将欧斯顾眼镜打造成风格店,专做复古类眼镜,现在店里卖的最火的就是一款钛架的复古眼镜。“我们店的产品首先考虑到产品的舒适度,实用性,然后就是这个人群,因为这个店主要的消费能力还是女生为主,所以说可能选品真的会偏向于女生。”

瞄准直播,创品牌寻找新机遇

目前,宁晓鹏的“OSCO眼镜”店铺每月销售在1-3万左右。下一阶段,他打算在直播领域尝试更多新的可能。

当然,这也意味着许多新的挑战,虽然已经尝试过直播,但是直播对宁晓鹏仍旧是一个不小的挑战。“每次直播有100来个200人左右观看。但转化率还不怎么理想,所以后续可能先往短视频去做,前期以录播的形式再去尝试一下,效果好的话就找专业的主播直播。”

类似宁晓鹏这样的淘宝店主往往拥有高性价比的货源,但缺乏体系化的电商销售运营体系。做电商起步要准备什么?哪个市场能持续稳定的获得客源?那些货品更好卖?爆款背后有哪些共性?对于他们来说是普遍的难题。宁晓鹏说,在淘宝的商家成长陪跑里,有很多这类课程,他学边做,相信自己总能找到适合的路子。

短视频、直播行业发展迅速,为消费者提供了更加多元化、多链路的消费场景,从而激发了消费者的潜在需求,为商家打造品牌提供了广阔空间。电商直播改变了商品的展现方式,使交易转化效率明显提升,对新品牌来说尤为友好。

淘宝的消费群体相较于其他短视频平台,具有消费意愿更明确、转化率高等特点;依托淘宝的电商运营体系,对于商家来说各种指标有迹可循,能更好地打造爆品,优化库存实现长久持续的盈利。

热点新闻