康希诺生物执行董事、首席商务官王靖：做创新、高端、先进的疫苗研发领导者

康希诺生物执行董事、首席商务官王靖在2023中国国际广告节期间，接受凤凰网的独家采访。她认为康希诺经历了多年的发展，在研发、工艺技术等领域取得了显著的成绩，深入全球范围，是品牌一如既往的坚持。

康希诺生物的独特品牌策略是什么？与国际品牌竞争，康希诺生物的优势是什么？请听王靖的专业解答。

以下是采访实录：

凤凰网：请描述今年的广告行业新趋势？

王靖：从我们实际的感受来说，疫情之后迎来非常明显的全面复苏状态，各类品牌传播营销活动呈现出比较大的增量。

凤凰网：和过去相比，今年行业在广告和品牌策略有什么不同？

王靖：对于康希诺生物所在的疫苗业务领域来讲，它的客户全部都是政府机构、疾控中心、医院、社区卫生服务中心，所以会更加严格地遵守国家在各个方面的法律法规。在营销活动上，我们会选择专业的学术推广和在产品技术医学领域里直接交流。

疫情之后，我们也明显感觉到疫苗行业的迅速发展。疫情之前，大家普遍对于疫苗接种的防疫针不是特别得清晰，认为遵医嘱就好。但我们都知道，新冠疫情的直接结果就是老百姓可以人人皆专家。大家对于这个领域，无论是从疫苗本身，它的生产工艺类别、安全性、有效性，甚至它的工艺技术原理，都有了认知。这也使得我们在推广其他疫苗的专业医学知识和生物技术时，能和大众之间有更好的交流。

凤凰网：康希诺生物生物在医药健康领域有什么独特品牌策略？

王靖：康希诺生物在中国很快就15年了。在中国，它是一个非常独特的存在。刚才我们提到，疫苗行业的门槛非常高，风险也非常大。过去，全世界疫苗行业85%的市场份额，都高度集中在四家顶级跨国公司手中，中国疫苗企业相对来说更多是服务于本土，在工艺技术方面也偏传统。

康希诺生物在过去15年里，有几个比较明显的特征。第一，是非常强的研发跟技术导向，在中国高端疫苗技术和研发领域都是独树一帜的。经历了十多年的研发积累，除了形成一系列全球创新型产品线，更重要的是，在技术和科学端形成了非常好声望。我们会把所有研究的进展发布到全球顶级的科学刊物杂志上，像柳叶刀、自然等等，通过这些顶级杂志的发表推广，让全世界认识到这家企业。所以这跟中国绝大多数的医药行业通过营销端、通过市场端推广获取认知是不同的。

我们一直以来的品牌形象都很鲜明且有持续性，即创新、高端、先进的疫苗研发领导者。十多年来，我们一直坚持这一点，再加上企业正好赶上了中国资本市场的改革，产品还未上市，企业反而先一步登陆了香港和上海两地的资本市场。之所以能够上市，也得益于它创新前沿的研发技术和有前景的产品线，使得它在整个行业里显得比较突出。

凤凰网：您认为中国医药企业走到世界，与国际品牌竞争，有什么优势或痛点？康希诺生物与四大顶级跨国公司相比有什么优势？

王靖：我职业经历的前十年就是在做中国制药企业的出海工作，包括中医药领域，所以确实是花了10年的时间进行钻研。之后我就到了康希诺生物，到现在也有12年的时间。康希诺生物从成立之初便立足于中国，打造在中国的全球化疫苗企业是一开始成立这家企业的初衷。

由于一开始就定位于国际业务，所以产品本身的一些准备都立足于中国及海外市场，这和很多中国本土企业不同。但对于这种高技术和监管法规存在高壁垒的企业产品，这条路遇到的挑战非常多也非常大，必须是从产品研发之初，研发定位、技术定位、产品质量标准定位就已经是国际化，才有可能走出去。

对于康希诺生物而言，被全球所认知的就是新冠疫苗以及吸入式疫苗。这个产品的临床研究是在全球的三个大洲5个国家的78个临床中心，然后入组了全球超过45000 个人群，形成了这样一个临床结果，所以可以快速进入到十多个国家完成注册，并获得世界卫生组织紧急使用许可。这是除了我们国家的两款灭活疫苗之外，唯一获得世界卫生组织认可的创新技术路线并进入到海外国家的新冠疫苗产品。所以，它一定是技术先行，临床研究和布局先行，产品的质量标准国际化，通过这样的布局，才可能使得产品实现国际化。

除此之外，新冠之后，全世界第一个吸入式疫苗在中国获得批准，这个产品的获批我印象深刻。华尔街曾经写过这样一篇报道，就是为什么这种领先的吸入式疫苗不是第一个被美国研发出来的，而是被中国的一家企业所研发出来，这个本身也是一种创新，代表你的国际化和你的全球领先性。

这款疫苗是康希诺生物进一步区别于其他传统疫苗企业，领先一步进入到国际化视野的前提。基本上，现在我们绝大多数的创新疫苗都瞄准于未被满足疾病预防需求的国家，除了中国，自然还包括了很多一带一路沿线的发展中国家和地区。

我们不只是与当地建立起商业战略联盟，也包括向当地进行技术转移，将技术、人才、管理理念，包括临床研究一整个布局导入到这些国家，从而真正全面地实现中国疫苗企业的国际化。

这也是康希诺生物在后续一系列的创新疫苗产品线和技术当中进行多年的挖掘和布局。

凤凰网：与国际品牌竞争，我们的优势和挑战是什么？

王靖：首先是差异化的竞争，任何一个市场的竞争都是取决于你能否提供给当地所需要的价值。目前，这些跨国公司在海外的布局已经上百年，而中国的企业想要去竞争，首先打铁还需自身硬，有足够强大的产品和技术。

第二我们更希望能够和这些跨国公司形成广泛的合作，而不仅仅是竞争，康希诺生物通过十多年的努力已经积累了一系列的疫苗技术和候选药物，甚至可以弥补这些跨国公司在产品线中的一些短板，然后差异化地服务于各个不同区域的市场。

发达国家有发达国家的需求，发展中国家有发展中国家的需求，我觉得更多的可能是一种合作的形式。比如，我们之前和辉瑞的合作，我们曾经签署过战略合作协议，最近我们还和阿斯利康全球签署了一个基于mRNA疫苗的研发合作。每家企业都有它的擅长和短板，我们希望自己能够与这些国际巨头形成取长补短的合作态势。