焦点｜走进英国皇室家族的中国高端鹅绒服如何打开全球化市场？

在人们的印象中，英国皇室家族成员身穿高定服饰是历来的传统。英国《王牌特工》剧中的定制男装原型萨维尔街（Savile Row）世界闻名，曾为拿破仑三世、温莎公爵和丘吉尔等皇室与名流服务。而 1858 年开创高级定制历史先河的 Charles Frederick Worth 也是英国人。此后，Dior、Chanel、Elsa Schiaparelli、Balenciaga 等熟知的高定品牌开始纷纷为各国皇室成员与名流贵族定制服装。

拉特兰公爵家族作为英国最老牌的皇室家族之一，对于吃穿用度和定制服饰的高标准血脉传承。今年，拉特兰公爵家族邀请了中国高端鹅绒服品牌高梵为其家族定制，意味着中国的高端品牌已经通过其卓越的设计和优质的产品质量获得了国际高端市场的认可，也标志着高梵作为中国高端鹅绒服品牌，开始进入时尚领域的全球化新旅程。

现代版“唐顿庄园”的 拉特兰公爵家族，邀请中国品牌高梵为其定制意味着什么？

英剧《唐顿庄园》由古老的城堡和做工考究的百年高级定制，描绘出爱德华时期英伦贵族们的审美品味，也曾因考究的服饰获得艾美奖最佳服装设计提名。而现实中的“唐顿庄园”家族，就要属拥有近千年历史的英国皇室家族——拉特兰公爵家族。

家族所拥有的贝尔沃城堡，建于 19 世纪初期，被评为英国一级保护建筑。城堡室内华丽的装饰和古董艺术品无声的彰显出家族世代的荣耀与不凡品味，家族所在地贝尔沃城堡也是《王冠》、《达芬奇密码》等剧目和电影取景地。

《唐顿庄园》剧照

贝尔沃城堡 Belvoir Castle

家族第 11 代拉特兰公爵和公爵夫人的三位女儿，就是生活在这座城堡里的公主，其中活跃在时尚圈的二女儿 Lady Alice Manners 更因为先锋品位被英国媒体评为“最酷皇室公主”。在她引荐下走进拉特兰公爵家族的高梵，也由此成为了首个为英国皇室家族高级定制的中国服装品牌。

戴安娜王妃的双胞胎侄女 Lady Amelia Spencer 和 Lady Eliza Spencer

Lady Alice Manners

世界首富母亲梅耶马斯克

据 Lady Alice Manners 介绍，高梵鹅绒服的高品质和黑金高级审美风靡了英国皇室。时尚圈名模、戴安娜王妃的双胞胎侄女 Lady Amelia Spencer 和 Lady Eliza Spencer，以及世界首富母亲梅耶·马斯克等都将高梵作为冬日出行着装。

高梵品牌通过其精致的定制服务获得了英国皇室的认可，并受到全球知名人士的青睐。这一成就不仅标志着中国高端时尚品牌在国际市场的崛起，也重塑了国际消费者对中国品牌的看法。其高端化与时尚并重的鹅绒服产品在审美和品质方面都达到了高端市场的标准，成功吸引了全球高端消费者群体的注意。

为英国皇室家族传统而定制，高梵如何以奢品标准打造高定鹅绒服？

英国皇室贵族城堡里的收藏，可以说是几代家族的审美体现。顶级拍卖行的艺术品画作，高级定制工匠技艺集合的孤品，还有为了特别场合与传统佩戴的珠宝首饰。

拉特兰公爵家族每年拥有航海和滑雪度假的传统。寒冷的天气和海风的水汽很容易透过衣服入侵，海水的腐蚀性对于服装的材质也是新的考验。当高梵为拉特兰公爵家族定制鹅绒服时，意味着高梵需要考量到抵御极寒地区天气的材质和科技、体现皇室家族审美的设计、以及符合人体工程学舒适而不臃肿的剪裁工艺，这三点对于羽绒服行业来说，一直是难以平衡的痛点所在，也是高梵的挑战所在。

在此之前，高梵作为中国羽绒服行业发明专利数量第一的羽绒服品牌，拥有 158 项发明专利，曾助力中国极地研究中心“雪龙号”，为执行南极考察任务的科考队员提供航海装备。

这次为拉特兰公爵家族打造高定系列，高梵选用了 6A 级飞天绒皇，来自加拿大极寒地区，能抵御 -50°C 极端气候，手工精挑 850 蓬的顶级鹅绒，更加珍稀和天然，并且运用更适合航海和滑雪等潮湿环境的加拿大拒水鹅绒技术，以及瑞士抗菌技术、中科院除螨技术来解决防海水腐蚀和细菌滋生等问题。融合专利创新科技与稀缺奢品材质的黑石面料，与中科院联合研发的中科蓄热技术，同样为以奢品标准打造的高定系列做出功能性的重重保障。

值得一提的是，该皇室高定系列由高梵全球创意总监 Maria Cristina Petrone 携手前 Moncler 设计师 Burak Uyan 联合设计，Maria 作为前 Hermes 首席设计师，带给品牌高级感和黑金奢华的低调内敛气质。Burak Uyan 则是首次与中国高端鹅绒服品牌合作，以设计建筑般极简主义线条著称的他，为作品注入了高级定制般的量体裁衣版型升级。

左图：高梵全球创意总监 Maria Cristina Petrone

右图：前 Moncler 设计师 Burak Uyan

设计师 Burak Uyan 诠释高梵设计理念

做到功能性和审美设计的动态平衡，高梵的成就和实力不止体现于这一系列。高梵创始人吴昆明与张传贵在品牌创立之初，就立志要打造属于中国人自己的高端品牌。秉承着“以科技美学，创造令人渴望的产品”的初心，从穿着者的真正需求出发，以奢品标准制造每一款产品。也就不难理解为何高梵会在法国巴黎塞纳河右岸创立「鹅绒奢研中心」，将全球奢品设计大师的灵感创意和美学品位，与国内领先的科技创新技术相融合。欧洲时尚媒体更通过专题报道及首页推荐，盛赞高梵是“中国奢侈品牌的新兴代表”。

从多个电商第一到升级奢品买手店购物体验，高梵的全球化市场布局有何成果？

战略咨询公司贝恩曾预测 2025 年中国有望成为全球第一大奢侈品市场，并进一步预测 2024 年欧洲和美国奢侈品市场将增长 4% 和 2.5%，日本和中国市场将增长 6% 和 8%。一方面说明中国市场对于众多奢侈品牌的重要性，另一方面说明中国奢侈品牌要进一步出海占领全球化市场是必然趋势。然而，很多中国品牌在国内市场的零售布局一直与奢侈品大牌不在同一水平线，在进行出海战略时，则容易面临“水土不服”，或是设计语言不被认可，或是整体品牌形象定位难以跻身奢侈品大牌序列。

高梵的商业化布局则走出了一条新路径并被市场所验证。

近日，高梵入驻国内顶尖潮奢买手制百货 Luxemporium 睿锦尚品，开启全渠道运营布局以及 VIP 客户的精细化运营。Luxemporium 睿锦尚品是北京王府井集团旗下的大型奢侈品集合商店，也是中国最大的奢品买手店之一，覆盖北京、成都、长沙、西安、济南、郑州等多个时尚主力城市。高梵在此与 LOUIS VUITTON、ALEXANDER WANG、THOM BROWNE 等国际一线品牌“同台竞技”，引来众多时尚 KOL 和资深买手前来打卡体验，而英国皇室高定同款、黑金系列也让高梵也迅速成为了奢品买手圈新晋“流量明星”。

线下门店

高梵在线上电商平台拿到了多个 TOP1 是产品力的实力体现，而 Luxemporium 睿锦尚品所拥有的 VIP 服务体验和奢品购物环境，完美适配于高梵的奢品定位，将会更精准的吸引时尚先锋人物和众多明星等精准客户。

此外，高梵在巴黎的「鹅绒奢研中心」是品牌聚集国际化创意设计、面料材质领域顶尖人才的关键一步。登上米兰时装周的黑珍珠、黑金女王、黑金先锋系列和被法国 ELLE 评价为中国奢侈品的新璀璨之星，则是高梵品牌力和产品力受到国际权威媒体平台的认可证明。

根据中研普华产业研究院发布的《 2023 - 2028 年中国羽绒服市场深度全景调研及投资前景分析报告》显示：“中国羽绒服装市场逐渐呈现高质量发展且增量广阔，行业渗透率有望进一步提升，预计到 2028 年中国羽绒服装整体市场有望突破 3300 亿元的规模。” Statista 2022 年度的统计数据则进一步表明预计到 2025 年全球羽绒服市场规模将达到 3845 亿美元。随着全球消费者对于滑雪等冰雪运动的兴趣以及鹅绒服品类的接受度，高梵品牌以消费者生活方式需求而定制研发，并能兼具时尚美学的产品，未来市场潜力和上升空间将会非常巨大。

高级定制自 1858 年概念确立到成为时尚金字塔尖的存在，在国际范围内被认为是至高的荣誉和综合实力的体现。

高梵此次能为英国老牌皇室家族高级定制，其目标客群不仅仅是中产以上的滑雪、航海爱好者，而是将高梵黑金鹅绒服作为新的时尚社交货币，走进更多时尚奢侈品消费者的衣橱。从高梵的设计研发投入，联手奢侈品大牌的设计师以及全球化的布局战略来看，高梵不仅是与国际奢侈品大牌抢夺时尚话语权，也正在走出一条中国高端品牌独有的发展路线，引领鹅绒服品类和中国时尚走向世界新高度。WWD

撰文 温筠

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