Lofree洛斐品牌总经理梁景林：专注设计美学，打造恋爱式品牌

近日，Lofree洛斐品牌总经理梁景林在2023GDMS全球数字营销峰会期间，接受凤凰网的独家采访。Lofree洛斐的品牌定位是个性、氛围感、专家。梁景林表示希望做出不一样的产品、漂亮的产品、打动人的产品，回馈真正能够欣赏设计与美感的消费者。

好的slogan、创意，它对于品牌来讲有多重要？如何针对粉丝进行营销？如何应对品牌竞争？

凤凰网：今年下半年，品牌营销有哪些新趋势？

梁景林：在我们看来一直都有新的趋势出现，而且从新媒体时代开始，甚至从移动互联网时代开始，每天都会出现新的渠道、新的技术、新的玩法、新的消费者洞察，但我们不能被所谓的“趋势”绑架。越是在一个注意力比较分散的时代，我们反而要更小心地意识到我们是谁。

Lofree洛斐是一个设计师原创生活品牌，我们和别的品牌不一样的地方在于我们的定位是什么、使命是什么，这些反而是我们最看重的东西。因为那些变的东西是挡不住的，但是只要明确我是谁、我的战略方向，就知道该怎么利用那些冒出的新东西。我们觉得企业战略的方向、定位显得越来越重要。

凤凰网：您觉得一个好的内容或创意，对于品牌来讲有多重要？

梁景林：当然很重要，例如slogan，因为它跟我们的战略方向有直接关系，我们的品牌定位是个性、氛围感、专家。个性就是为不同人所打造的，为消费者创造相对应的个性化产品；氛围感是思考如何让消费者在我的两平米里面有一个属于自己的审美，打造舒适的氛围感；所谓的专家是我们不断地去问why not，并拿出与众不同的方案。

凤凰网：您能具体说一下内容可以延伸什么样的情绪价值？

梁景林：Lofree洛斐聚焦于人们生活中的每个触手可及的2m²，期望用鲜活有趣的产品，点燃人们枯燥无味的生活，在我的2m² , 和所有喜欢的在一起。例如，我们为一把以长虹玻璃为灵感、透明中空空格键可填充进自己喜欢的小物件的叫“1%漫”的键盘，在包装里准备了若干种漂亮的植物标本，让手巧的用户可以DIY出一把专属于自己的键盘。这个充满小确幸的设定，很好地诠释了这款产品的core idea ─ 给坐下来认真生活的人。

我们所有产品的开发有一个立项书，它和整个品牌的定位是有关的，里面有不同类别，例如个性、氛围感、专家等等。我们会分解成不同的指标，让设计师去填这份表，这份表再到市场部，让大家充分理解这个产品的定位。从产品开始，它已经和个性、氛围感、专家多个因素结合在一起，每个产品都要有不同的氛围感。

凤凰网：当前社交媒体、短视频占据用户的注意力。另一方面，新品牌鱼龙混杂，通过直播、KOL将各种概念营销、充斥市场。在这种情况下，您认为品牌应该怎样做？以突出自身优势，占领消费者的认知？

梁景林：我们看起来是一群感性的人，但是做每个动作之前的判断先是从理性出发，流量跟品牌是两回事。什么是品牌？当消费者需要一个产品，在芸芸竞品中偏爱于你，那才是品牌。对于我们来说，直播是一种手段，但不意味着我们在用手段的时候，忘记了要去建立品牌。我们很清晰自己是要慢慢往前走的一个品牌，到目前为止我们没有做外部的融资，都是靠自己稳健的现金流一直往前。对于品牌，我们比谁都要更小心去保护我们的羽毛。品牌和流量，一个是长期目标一个是眼前利益，这并非一个单选题。

凤凰网：Lofree洛斐有很多忠实粉丝，您对于粉丝的营销有哪些好玩的玩法？

梁景林：对于我们来说，喜欢我们的用户，我们会加倍对他们好。因为互联网的特点是选边站队，所有叫得出的伟大的品牌也会有黑粉。我们的用户是很纯粹喜欢我们的设计，喜欢我们的氛围感，喜欢我们对人的情感的支持。

我在内部经常举例子，品牌有两种，一种品牌是“过日子式”的，还有一种是“恋爱式”的品牌。lofree洛斐就是恋爱式的品牌，相比制造营销噱头，我们更乐意双倍回馈喜爱我们的消费者。

凤凰网：Lofree洛斐在国际化方面有哪些布局？

梁景林：国际化非常重要，像Lofree洛斐这样的品牌近几年越来越多，深圳是设计之都，聚集了大量的设计师资源，很多设计师慢慢开始自己做品牌，真正创造自己的品牌与消费者。

为什么Lofree洛斐一直强调要成为设计师原创生活品牌？也是希望能带动起这样的风潮，这样的风潮不单单对中国有利，它也可以输出到全世界，去改变世界上无论对经济还是观念上对中国的看法。对整个品牌来说，我们就这样的初心，希望能够改变一些事情和观念，让别人对中国产品的了解不要只停留在抄袭、低廉、丑陋。

同时，为了避免内卷，我们自己坚定站得住的同时，也要看有没有好的出路，国际市场是一个好的出路，他们对好的产品、高的溢价是认可的。无论是从经济或是从初心的考量，我们都应该走出去。

凤凰网：目前为止，洛斐已经销往多少个国家？您在国外去传播品牌的时候，如何与当地的消费者沟通？

梁景林：目前有北美、东南亚和日本，我们正在不断地在开拓。对我们来说，这是2024年很重要的一环。

所有的消费者洞察都来源于人，怎样的环境造就怎样的人，就有怎样的洞察。因此我们到不同的地方一定要融入当地市场，去了解消费者的需求。

我们会发现很有趣的是，在国外受欢迎的产品和在国内不一样。在西方对于包豪斯风格，他们更容易买单。在国内市场，圆点键盘、粉底液键盘的风格会更受欢迎。我们做的不单单是营销，也要从产品开始思考针对不同的市场选择不同的设计。

凤凰网：您认为，中国品牌在走出去的过程中，如何与国际品牌竞争？

梁景林：这个过程里面，我们是自信的，因为我们的国际品牌友商甚至来借鉴我们，从产品到营销。对我们自己来说首先要自信，我们先天的优势是对产品的直觉、对美学的把握。在这一点上坚定地把它做得更好，把护城河挖得深一点再深一点，把城墙筑得高一点再高一点。