奇瑞捷豹路虎汽车有限公司总裁执行助理张赛：重塑豪华品牌，融入年轻人群

近日，奇瑞捷豹路虎汽车有限公司总裁执行助理张赛在2023GDMS全球数字营销峰会期间，接受了凤凰网的采访。他提到当今新能源汽车市场竞争激烈，豪华品牌也需要进行品牌重塑以在竞争中脱颖而出。如今品牌的受众人群正在走向年轻化，豪华品牌在当今新能源局势下必须做出改变和突破。豪华品牌如何重塑升级，适应新能源市场？如何精准触达年轻消费者群体？面对消费者，有效沟通方法是什么？请听张赛的分享。

凤凰网：公司为什么要聚焦品牌重塑？

张赛：当今整个环境下，大家知道的品牌越来越多，尤其是国产的新能源品牌如雨后春笋般萌发新品牌，包括大的品牌下的子品牌，大家很难记住他们，但是传统的燃油品牌想大家记住的话就要做自我的重塑和宣传，让大家知道豪华燃油车品牌在当今新能源局势下做的改变和突破。

目前来看，整体新能源渗透到中国市场是比较高的水平了，从上牌量和上险数的数据看，新能源上绿牌的车在大街上的出现率也越来越高了。但是，豪华品牌永远是独特鲜明的，在当今中国环境下如果品牌想在新能源内卷，以及在渗透率那么强的情况下脱颖而出的话，必须得做品牌的重塑，迎合特定消费者的品位喜好和他们希望看到豪华品牌的样子，捷豹路虎因此推出了“新现代豪华主义”的理念。

我们在各类触点上进行严格要求，比如像线上的广告视频，抖音，视频号及小红书的宣传，到线下门店的装修，各地大型车展的布置。我们的团队都严格按照“新现代豪华主义”的标准来执行，符合我们对于捷豹路虎豪华的理解的诠释。

凤凰网：捷豹路虎豪华车品牌和普通的30万以下的汽车品牌受众人群不一样。您可否介绍一下对于不同人群消费者，我们是如何沟通的？

张赛：线上这个触点比线下更直接而且有效，我们发现，针对30万上下档次的车，大家在互联网上寻找、搜索的频次非常高，而且搜索的人群也是以年轻人居多。因为往往这个价位的车，是年轻人家里的第一辆车，我们怎么抓住年轻人的思维或者他们的眼球，这是非常重要的。我们希望年轻人对我们品牌产生兴趣。

举两个捷豹路虎国产车的例子，从捷豹来说，我们捷豹全新的KV，慢慢变成了扁平化、高色彩饱和度。给人一种耳目一新的感觉，也符合现在年轻人对于自己着装或者对于奢侈品牌追求的感觉。捷豹在广告宣传上做了很大改变。再说路虎，路虎的一些年轻车型，如发现运动，非常注重家的概念。路虎揽胜极光也越来越吸引都市男女，从我们请的代言明星等，都希望抓住年轻家庭的眼球，我们在线上线下的触点，都可以和年轻化的标签达成联系。

凤凰网：我们有没有一些线下的相关活动，跟年轻群体玩在一起？

张赛：有的时候我们会办一些经销商的活动，像车友会或者品鉴会，或者捷豹的赛道体验活动。

我们目的是想把我们的产品优异的性能体现出来，捷豹生于赛道，又符合年轻人喜欢竞技的感觉，我们想把他们和年轻化群体联系到一起，让年轻人在赛道里面感受捷豹产品的特色。同时也希望他们在社交媒体或者朋友圈层里面做一些他们自己的推广及互动，造成一个圈层营销。

再说一下路虎品牌，湖州有一个路虎体验中心，不管是进口的大型的SUV，如揽胜和卫士，到国产的精致的中型SUV，如揽胜极光及发现运动，搭载路虎自带的“第二代全地形反馈系统”，在那些设计过的山路和越野赛道上都可以游刃有余地通过，这个也是我们线下宣传的触点，大家有兴趣的话，可以去路虎体验中心体验，非常棒。