撕掉一页日历，迎来新的一天。
文/成如梦
编辑/郑亚文
在悦悦的记忆里，每年年末购买一本日历，已经成了一种仪式感。
小时候，姥姥家里长年累月挂着一本厚重的日历。每天清晨，姥姥都会用鸡毛掸子掸开上面的灰尘，然后撕掉过去的一天，再看看新的一天，是什么日子，什么节气，宜做什么，忌做什么。她最喜欢趴在墙上看日历上的“周公解梦”，那时候的日子很慢，每天做了好多事，还是没有天黑。日历越撕越薄，回忆越来越多。
长大后，日历、台历、时钟这些和时间相关的元素在我们生活中出现的频率越来越低。每年买一本新的日历成为悦悦最后的坚持，“它会提醒我，好好生活，珍惜当下，每天都是新的一天”。
日历也是潮汕小伙郑益旺店铺里最火的产品之一，每年的12月份都是他最忙的时候，“很多人都想用新的日历来开启新的一年”。
店铺每年要卖出几十万本日历，其中超过60%都是12月份卖出去的，“只要过了元旦，日历的销售就会断崖式下跌，但元旦前的三个月，能支撑起日历商家全年的生意”。
郑益旺
勿以事小而不为
郑益旺是一个典型的潮汕人。
2013年9月，郑益旺刚刚念大二，他发现宿舍里面的公共卫生用品基本上都是入学之后才买。学校超市里卫生用品的打包价是120多元，“真挺贵的”。他干脆自己组合了一个宿舍公用的清洁套装，包括马桶刷、拖地桶、扫把等多款产品，打包价只需要79元，而且送货上门。
他联合了几个相熟的同学一起去宿舍派发传单，然后用飞信接单。学校里大概有3000多个新生宿舍，他们几个人一天就卖出去了800多单。后来郑益旺动员了周围很多同学一起帮忙送货，甚至还找了给宿舍送桶装水的大叔一起帮忙，最后算下来赚了2万多元。
但郑益旺只干了一次，因为他觉得“体验一次就够了”。而他也从这次经历中明白，“勿以事小而不为。很多事情虽然很小，但是只要做到极致，也可以有很大的收获”。
郑益旺
大学四年，周围很多人对郑益旺的评价是：“极具销售才能。”
除了卖过清洁用品，大学时期他还干过包车的业务。那时候，从广州到老家没有通高铁，大家回家只能先从学校坐车去客运站，再从客运站坐车回家。郑益旺觉得麻烦，每年开学和放假的时候，他会花4000多元租一辆车，然后把车上的50多个座位卖出去，“一般只要卖出30多个座位，就可以保本，多余的都是赚的”。
为了应对座位卖不出去的情况，他还和附近的学校合作，把多余的票卖给附近学校里的同乡学生。这些别人觉得有点麻烦的事情，郑益旺做得都很轻松，“没什么好提的，就是一些小事”。
2016年毕业后，郑益旺在地产公司做过营销策划，也在知名互联网公司待过两年多，“每半年都会涨薪50%，最大的感触就是见了很多世面”。辞职后，他做过一段时间的私域分销，后来又成为了一家工业品电商公司的001号员工。他花了一年时间为公司搭建了团队，设计了业务架构，探索了运营模式，公司人数达到100多人时，他又辞职了。
几年时间，他做过零零散散的工作，“都觉得差点意思，还是想有自己的事业”。
2019年，郑益旺和两个朋友一起正式开始创业，经营原创文具品牌“言仓”，意喻“语言的仓库”，专门卖手账本和日历。
店里的第一款日历
原创的力量
准备创业的时候，郑益旺和朋友筹到了50万元的启动资金，“纸制品成本很低，而手账本和纸制品在年轻人中一直很受欢迎，所以就选定了这个类目做创业的方向”。
当时的办公室装饰
刚开始，公司只有4个人，3个创始人和1个设计师。日历虽然每年只卖一个季度，但准备工作却是从年初就已经开始。
2020年初，团队一边设计日历，一边卖手账本。当时正处在疫情暴发初期，整个上半年，团队只卖出去100多万元。
创业初期，他们没有太多的营销费用，“只能提高做事效率，控制营销费用，没钱做广告，就走置换，给博主寄了几百份日历，提高产品曝光度，早期就是靠着这种笨办法起量的”。
2020年下半年，靠着一本艺术日历和一本星光日历的爆发，他们一共卖出600多万元，全年销售量超700万元。
提起刚刚创业那段时间，团队总觉得很遗憾，“当时没什么钱，资源也比较匮乏，很多项目没办法完全落地，即使面前有三个很好的机会，也只能做一个”。
2021年的时候，团队还做过一个关于盲盒的项目，销售效果并不差。但是当时公司并没有资源同时经营两个项目，而且团队中不是每一个人都喜欢盲盒，又考虑到盲盒市场正在进入饱和期，这个项目很快就被放弃了，“如果当时资源够的话，也许会有更多的可能性”。
但在有限的可能性里，团队仍然做出了不俗的成绩。
每年春节回来上班之后，团队会敲定当年日历的设计方向，然后开始想文案，确定物料。一年365天，有365张纸，每页纸上的文案、照片都要经过5次核对，最后在6月份定稿打样，7月份制作完成。
10月份，他们正式开始售卖下一年的日历。准备了大半年的日历，能否卖得好，全看接下来的三个月。郑益旺和团队会从11月份开始投放广告，与KOL合作录制开箱视频，然后在12月集中公司所有的资源做营销。
日历上新后，由团队记录每一周的销售情况。如果有一些关键动作，或者关键节点导致销售暴涨，团队都会把它记录下来，这些数据是决定备货量的关键因素，“每年9月份的时候基本上就可以预测这款日历的最终销量”。
就这样，2022年公司的销售额已经突破1500万元。团队的一款售价79元的旅行日历也成为年度爆款，一共卖出去10万多本。
旅行日历的一些买家评价
到了今年，市场上也出现了很多仿版日历，模仿“言仓”旅行日历的形式，以更低的价格在市场上出售。但郑益旺觉得，“模仿是难以避免的事情，但原创是最有力量的，我们会永远专注于开发新的产品，这样模仿者始终都是走在后面的，永远跟不上你”。
联名要1+1>2
2023年一度被业内戏称为“联名元年”。据不完全统计，今年的前三个季度，国内主流的18个茶饮品牌总共进行了236次联名营销——几乎每天都有新联名，看得人直呼“喝不完，根本喝不完”。
而联名这股风，“言仓”也没有放过。
今年3月，团队决定和“线条小狗”联名做一批新产品。近两年来，联名几乎是一种烂大街的存在，从曾经的时髦到现在的见怪不怪，很多产品的联名就是把IP的图片贴在产品上。但郑益旺觉得，“这样的联名毫无意义，我们要做的联名是要让别人觉得这个产品即使没有这个IP，它也是一个好产品”。
在谈好和线条小狗的合作之后，团队还开发了多款产品，除了他们的主打产品日历，还推出了小狗生日蛋糕香薰、小狗尾巴杯、小狗爱心杯等等，“这是我们第一次做杯子”。
“其实杯子是一个竞争非常大的类目，之前我们筹备的时候就非常小心谨慎，因为我们内心就会觉得这件事非常难。”郑益旺说，但令人惊喜的是，杯子刚推出一个星期，就有了非常好的销售结果，“那段时间是甜蜜的烦恼，大部分时间都在和工厂沟通，能不能快点出货，想尽各种办法增加产量”。
“有些事情看上去很难，但你真正去做了，把产品做好了，很多事根本没那么难。”郑益旺感慨。
后来，“言仓”还和很火的“小刘鸭”达成了合作，设计了雨伞、音响等多个类目。联名不止一次，但几乎每次联名，IP方都会给出一个不错的反馈。
除了联名以外，今年“言仓”还做了很多新的类目。在日历的淡季，团队除了设计日历以外，还增加了香薰、雨伞、杯子等等类目。
今年，“线条小狗”的联名日历已经卖出10万多本，同系列的杯子也撑起了很大一部分的销售额。“言仓”整体的销售额近4000万元，是去年的2倍左右。日历在其中的占比缩小至30%。
经过3年多的发展，“言仓”也从当初只做手账和日历的小店成为“原创文具礼品店铺热卖榜top1”，未来大家还想做更多类目，做出更大的成绩。