郭峰：以长期主义致胜　保利甘肃传递稳稳的幸福

文/李果繁　陈沛辰

保利（甘肃）实业投资有限公司总经理郭峰（左）接受凤凰网专访　李德宇　摄

2023年，保利甘肃高歌猛进，兰州区域以38亿元销售额在一众房企中排名市场第一，天水也占据市场头名（以上数据来源于克而瑞）。保利（甘肃）实业投资有限公司总经理郭峰在接受凤凰网专访时表示，公司能在激烈的市场竞争中领跑，关键在于坚持长期主义、稳定经营，并扛起央企责任，以高品质、高质量交付传递给购房者满满的安全感和稳稳的幸福感。

2014年，保利落子兰州福源新城板块，建设领秀山生活大城，完成了堪比“火星变地球”的工程。此后又打造了金香槟、理想城、天宸湾几大核心项目，快速推动兰州三滩地区完成“从滩涂到CBD”的蜕变，天汇、和光尘樾两项目则进阶了兰州居住标准。

十年间，在兰州城市演变过程中，保利扮演了“推动者”“共建者”的角色。大浪淘沙，其凭借好产品和好服务成为“真金”。

郭峰列举说，堂悦项目改变了兰州西固区购房者的居住理念，天宸湾是兰州首家采用公建化外立面的住宅，虽然成本每平米比同档同类产品贵一千元，但它与黄河风情线融为一体、相得益彰。天汇引入西北地区第一台造楼机，和光尘樾建造过程实现透明化，许多业主在项目现场参观后便决定购买，并十分认可这一模式。

保利·领秀山项目让荒山秃岭变成了宜居新城　保利（甘肃）实业投资有限公司供图

“因为环境好，堂悦业主把小区当成了公园，到夏天，甚至会邀请亲朋好友来玩。”郭峰打趣道，十年来，保利甘肃也带领、推动行业提高了建造标准、设计标准和服务标准。

如今，房地产市场处在行业调整周期，保利甘肃的业绩却逆势上扬。究其原因，主要在于公司坚持既定节奏和长期主义，不断完善管理体系，不盲目扩张、不跟风做产品。

郭峰分析道，在行业快速发展时期，企业会有同一种思维：抢项目、融资、做杠杆、扩大规模，先发展再解决问题。这种情况下，一旦遇到行业调整，就会成倍放大企业的困难。所以许多房企曾经规模大、成绩耀眼，如今遇到困难，崩塌得也很快。

“对房地产这种资金密集型、高杠杆行业来说，稳健经营既是一种文化，也是一种避免风险的方法。”郭峰说，保利有非常严格的投资决策体系，对项目有非常严格的要求，不会为了抢项目、占市场、争利益而投资，而是基于经营本身情况与项目适合与否稳健投资。

保利员工（左一）为业主介绍新楼盘　李德宇　摄

郭峰坦言，过去几年，部分房企不考虑真实居住需求，盲目投资、重复建设形成巨大浪费。在产品定位上，则以成本最低为导向，热衷于充当“价格杀手”，不研究客户需求，产品“千盘一面”。在生产建造上，也一味迷恋高周转，不追求品质口碑，房子“交付即贬值”，更不要说为客户创造价值。

在这一方面，保利坚持走自己的道路。郭峰介绍，虽然集团有经验库，但保利更多结合了兰州当地特点和购房者需求，当其他房企都在追求建造小户型时，保利则在房屋舒适度上下足功夫，还提前布局改善类住宅天汇、和光尘樾，精准踩中了兰州购房者的需求变化。

在大环境裹挟下，保利甘肃能够始终坚持稳健经营、保持定力，源于对品牌理念的笃定。郭峰谈到，保利的品牌理念是“和者筑善”，作为开发商，稳交付是底线，而保利追求高品质、高质量的交付。

郭峰介绍，保利拥有标准化的施工工艺以及完善的管理体系，有全国优质的合作供方，甘肃公司也在搭建完善全流程质量管控体系，从项目定位设计、招标采购、销售展示、工程施工、竣工交付和维修服务等6个阶段，明确质量管控标准。同时，将集团经验与本地经验结合，还在湿陷性黄土工程建设领域填补了技术空白。

郭峰说，保利甘肃将引领产品开发流程向“以客户为中心”转变。李德宇　摄

稳健经营，还体现在处于行业调整周期时，不过度悲观。保利甘肃仍然在积极地拓展项目，寻求发展。郭峰说，后期市场将回归产品力和品质的良性竞争，现房销售也会成为常态，市场需求会筛选出有实力、有品质的企业继续深耕，这对作为央企的保利来讲，更能发挥自身优势。

“在‘品质时代’，购房者的心态从有房住变为住好房。我们做产品既要有前瞻性，又不能做空中楼阁，只有深入研究本地客户需求，深入研究市场规律，才能在产品和服务上赢得口碑。”郭峰继续说，省会城市聚集的是优质的人、优质的企业、优质的单位，其改善性需求会长期存在。今后，保利在兰州的发展重点就是做好房子，不是只把房子建出来，而是满足改善性需求，这与目前国家的发展方针也是符合的。

郭峰对购房者建议，目前，国家政策在落户、购买资格、贷款利率、贷款额度等方面都较宽松，刚需客户买房是一个比较好的时机。如果有改善性需求，未来几年改善性产品会更好、更舒适、性价比会更高。房子作为大宗商品，有很强的投资属性，买下后至少要保值，因此在购买时还要选择稳健的开发商。

“我记得第一次来兰州时，看到这座城市的面貌与南方有很大差距，但作为房地产人，眼中更多的则是机遇。”回忆过往，郭峰说，自己当初坚信保利一定能够扎根兰州，树立品牌，给当地购房者带来优质产品。经历十年发展，公司要感谢市场这位“好老师”，也要感谢业主提供了许多好建议。

“对任何企业而言，不发展就是最大的风险。”郭峰说，今年，房地产市场或仍在行业调整周期内，但对保利来说，挑战与机遇并存。公司仍将保持稳健经营的方式，聚焦兰州主城区核心项目，积极跟进，当好市场“领头羊”。