让经典的被现代看见，让东方的被世界看见。
作者 | Lucky
近两年，以海南免税店为主的中国免税市场正在成为世界免税业的焦点。
据海口海关统计，2023年海口海关共监管离岛免税销售金额437.6亿元，同比增长25.4%。且随着2023年12月28日cdf三亚国际免税城C区全球美妆广场开业，免税门店品牌数量进一步增加。
此前，不少业内人士在跟聚美丽交流时就不约而同地表示，不止国际品牌对于免税渠道仍抱持期待，他们亦然。
聚美丽认为，对中国品牌来说，入驻免税店，与国际品牌为邻，并进行同台竞技，是推进全球化、高端化战略的重要一环。
与此同时，从国家政策层面来看，早在2020年，国家发改委就表示，要在免税店设立一定面积的国产商品销售区，将免税店打造成为扶持国货精品、展示自主品牌、传播民族传统文化的重要平台。
如今，随着中国免税市场的崛起，以及相关政策的落地，中国免税店正需要更多的国货品牌“走进来”。
在这种期待之下，令人欣喜的是，我们看到以东方文化为根基的中国彩妆品牌花西子的身影，出现在了cdf三亚国际免税城。
△图片来源于网络
据了解，该免税城内虽然目前有一些国货美妆的柜台，但花西子不仅是黄金位置一楼中首个中国美妆品牌，还是第一家拿到独立门店铺位的国货品牌，这也就意味着，以花西子为代表的中国品牌，在进入国际主流市场的路上，又迈出了坚实的一步。
品牌强国！中国免税渠道应该出现更多的中国本土品牌
回看全球国际大牌的崛起之路，我们可以发现免税渠道的作用不容小觑。这在本土品牌走向国际的过程中尤为明显。譬如，雪花秀、Whoo后等韩国品牌就是借助免税渠道等的支持，从本土品牌转变为国际品牌的。
值得注意的是，中国免税渠道更是诸多国际美妆品牌在财报中较常提及的重要渠道之一。不过，从我国当前的免税市场来看，中国本土品牌的身影并不算活跃。
上述业内人士在聊及此现状时表示：“从国际品牌的国际化发展之路中，我们可以明确免税渠道是我们本土品牌全球化、出海一大助力。再加上现在的政策对于民族品牌入驻免税渠道也是利好的，所以，现在是一个很好的时机。”
由此来看，此番花西子入驻cdf三亚国际免税城可谓是恰逢其时。聚美丽通过公开信息了解到，在国家政策的支持和指导下，花西子在cdf三亚国际免税城开出了首个中国美妆品牌独立门店，这也是花西子全球第二家(长期的)门店。
△图片来源于网络
事实上，早在2023年9月，花西子就与中免集团开启首次合作，于杭州萧山国际机场开设了“迎亚运”季节限定店。而此次花西子入驻cdf三亚国际免税城，可谓是国货美妆一次新的探索和征程，且这不仅彰显了免税渠道对花西子品牌价值的肯定，也是花西子加速全球化业务探索的体现。
此外，聚美丽认为，这更是花西子品牌自身向高端化迈进的一次重要选择，同时这一探索还为本土品牌找到了一个新的“出海口”，即为国内外消费者提供一个来自中国的美妆选择，借此花西子等国货品牌可以更好地走出去，也能向世界更直观和近距离地传递中国品质、中国文化的魅力。
据了解，这次花西子的门店设计以“海底园林”为主题，在延续西湖隐园“东方园林”先锋性与国际化表达的美学基础上，融合了海水、珊瑚等三亚海洋元素，以东方文化的雅致与时尚，吸引了众多国内外消费者的驻足。
△图片来源于网络
对此，业内人士评价道：“免税渠道多以高端精品形象为主，国货品牌的成功进驻不仅会为品牌增添品牌形象层面等的附加值，还能为品牌提升国际竞争力，当我们在cdf三亚国际免税城看到花西子，代表着花西子带着中国品牌的特色文化正在走向国际。”
“让经典的被现代看见，让东方的被世界看见。”这是花西子一直以来向外界释放的信号，此番花西子入驻cdf三亚国际免税城就是证明。而其能成功入驻，既彰显了中国品牌中国品牌实力逐渐强大，又推动品牌向高端化迈进了一小步，未来，这一举措也必将在花西子进一步拓宽拓深全球市场发挥关键作用。
从线下首店到入驻中免，花西子高端化之路再进一步
文化兴，国家兴，品牌强，国家强。“品牌是国家实力的象征，也是一个民族的形象。”品牌强国这四个字背后，其实意味着中国免税渠道需要更多花西子们的出现。
尤其是在打造高端品牌已成为国家提出的一项重要目标的当下，中国品牌向高端化迈进更是大国崛起的必由之路。
但是，眼下如何逐梦高端化，打造属于中国的高端品牌，之于国货品牌仍是一个需要深入研究、探索的课题。
在业内，线下体验店被视为可立体展示、树立品牌高端形象的重要途径之一。
作为线上起盘的新锐国货彩妆代表，花西子对于线下渠道的布局算不上早，但却足够慎重和考究。
也是由此，花西子在2022年等到了与之契合的西湖边的选址后，才第一次走向线下，打造了首个品牌线下旗舰店，自此，品牌高端化之路的探索向前进了一步。
△图片来源于网络
当然，在近两年，我们可以从花西子的一系列实际行动中看到，为让更多的消费者在线下不断感知品牌本身所呈现的中国美学、传承的中国文化，花西子在线下布局的步伐明显开始加快，甚至已经到海外开了线下季节限定店。
比如，在2023年8月，花西子就于日本顶级商场伊势丹，开出了第一家季节限定店。
而今，花西子在cdf三亚国际免税城开出首个中国美妆品牌独立门店，则可以看成是品牌高端化之路以及出海探索的新起点和新高度。
据聚美丽了解，未来，在出海方面，花西子不排除在美国、欧洲等地区开设线下店的可能性。
从国际美妆品牌的发展经验来看，进入免税渠道是各大品牌加速国际扩张的关键一环。我们想要成为巨人，首先就要学习巨人的思维。国外很多大牌，在走向世界的时候，也是通过(其国内)免税店渠道走出去的，可见，花西子此番探索已具可行性和成功性。
总而言之，不论是通过两年筹备打造的首家线下门店“隐园”，还是成为第一个在日本新宿伊势丹开出季节限定线下店的中国美妆品牌，抑或是此次成功入驻cdf三亚国际免税城，都是花西子塑造品牌高端形象，逐梦高端的注解。
相信，随着花西子线下发展步伐的逐步加快，必将会助推品牌的高端化探索迈向新进程，而本土品牌走向世界的高端品牌之梦，也终将实现。
结语
“唐人是了不起的，只要发愤图强，后来居上，祖家的产品都能成为世界名牌。”这是1915年张裕创始人张弼士在巴拿马太平洋万国博览会颁发奖章现场所说的一句话。
私以为，这在世界已百年未有大变局的当下依然适用。只不过，在如今的化妆品行业，品牌化、高端化成为了中国品牌关键的增长驱动力，也是在外资环伺的市场中杀出重围，走向世界的路径。
花西子这样的新锐品牌，正是这其中的践行者，我们从花西子在cdf三亚国际免税城开出首个中国美妆品牌独立门店，以及其在高端化、全球化路径的探索中，能够看到花西子始终在用实际行动彰显着自己扛旗中国品牌高端化的执着信念。我们也相信这会给更多中国品牌的“出海”、高端化建设等带去一些启示。
但国货们要想在高端市场真正赢得话语权，除了像花西子般进驻世界舞台于全球品牌同台竞技之外，要做的还有很多。
其中非常关键的两点，也是花西子自诞生起就在坚持的事：“硬科技与软文化，是中国美妆品牌价值演进的翅膀。”
具体来看，一是软文化：国产高端品牌一定要注重品牌精神内核的打造，通过品牌文化衍生出来的故事、主张、价值观；二是硬科技，即只有经历科学研究，而衍生出来的高品质产品、前沿技术才能让国产高端更具竞争力。
眼下，对于花西子们来说，所需要做的就是，基于硬科技与软文化的加持，坚定向上走，向高行，即便一小步，也定会迎来新高度，因为路虽远行则将至，事虽难做则必成。
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