历史总是惊人的相似。
一年前，绿城赶在过年前夕，对高管团队、组织架构和薪酬架构做了重塑。
刚刚，艳姐获悉，龙年降临前，绿城又开始了新一轮的“刀刃向内”：
不仅几大区首进行了换防，还对区域架构、集团的人事和架构都做了不小的调整。
01
这一轮调整中，绿城各大区域变化颇多。
比如，原绿城中国董事会秘书尚书辰接任了绿城中国华南区域董事长一职，替换了原绿城中国华南区域董事长郭晓明。
更有意思的调整发生在华北和西南区域。
原绿城中国西南区域总经理的张胜利调任为绿城华中国华北区域执行总经理。
而华北区域总经理则将由绿城中国副总裁王朝晖兼任，与此同时，原华北区域总经理张猛则调任为东北区域总经理。
另一个关于华北区域的消息是：这个原本在绿城内部被定位为A级的区域，今年被降级了。
至于区首被调离的西南区域，则是发生了两件大事：
①绿城管理西南区域合并了绿城中国西南区域；
②原绿城中国东北区域总经理朱玉钢调至合并后的绿城管理西南区域，出任总经理。
此外，安徽从华东的区域版图中分离出来，被划入了浙江区域。
除了区域层面的调整，绿城中国此次在集团层面也进行了“大变革”。
①商管事业部资产管理职能划归综合产业办公室管理，同时，综合产业办公室与产融事业部合署办公。
董欣不再兼任绿城中国产融事业部副总经理。
②科技集团、生活集团合并，成立生活科技集团。原生活集团下属产城业务划归浙江区域管理；原生活集团下属商业运营业务划归商管事业部管理。
贺军被调往生活科技集团经营班子，不再担任绿城中国成本招采中心执行总经理。
同时，整个成本招采中心管理团队重塑：肖力不再兼任绿城中国成本招采中心总经理，聘任于修阳为绿城中国成本招采中心执行总经理，聘任叶恒为绿城中国成本招采中心副总经理。
此外，王栋不再担任绿城中国运营管理中心副总经理。
02
这一次绿城的调整信息量很大，但显然核心还是要聚焦在区域之上，而其中最值得在意的是：
西南区域直接从绿城的地产版图中消失了。
并且还是以一种相当神奇的方式被下属的绿城管理西南区域合并掉了。
虽然代建早就风生水起，绿城管理更是在代建领域遥遥领先、一家独大，赚钱赚得同行眼红，但是地产集团的区域公司，以这样的方式被代建公司合并掉，多少有些耐人寻味。
放在被合并掉的西南区域身上，也多多少少有些憋屈的意味。
不过，西南区域被如此狠心地从绿城中国的地产版图中“刨除”、“下放”，并不算太冤。
艳姐很早就跟大家分享过，绿城在区域管理上有两大痛点，一是西南区域，二是华南区域。
原因无他，不外乎亏损太严重。
不赚钱的区域，无法回正，被取消被吞并都是迟早的事。
虽然绿城没有在财报中真正披露过各个区域的相关销售数据，但有些事很早就有了预兆，看截止到去年上半年时绿城披露的相关数据，西南区域的土地储备仅仅只占了总量的3%：
比这个数值还低的只有海外土地储备的2%了。
截自2023半年报
从绿城半年报的相关数据看，西南区域包含了四川、云南和重庆三个地区，但是到去年上半年，已经只剩下6个项目在手了——肉眼可见将见底的库存。
不难猜测，过去的半年，或许是绿城给到西南区域的最后机会，但是一个已经陷入颓势的区域想要再度拉升势能，难矣。
当初西南区域空降外部区首算是绿城权力版图更迭的一大看点，从当时的动作看，也是希望通过新鲜血液的注入给这个“难点”区域一次突破的可能性。
当然还是那句话，在这样的市场下，一个痛难点区域想要重新盘活，谈何容易？更何况西南区域在大多数房企，都已经陆续成了弃子。
绿城高层也深知这一点，所以，西南区域虽然消失了，原区首还是被调去了华北。
再看这次绿城在集团的调整动作，其中有一条消息是：肖力不再兼任绿城中国成本招采中心总经理。
肖力是绿城的副总裁兼总工程师，翻看绿城中国2022年年报，其主要负责绿城集团的工程营造及管理、成本招采工作、及西南区域、建筑科技集团业务。
在行业大环境尚好的时候，还能容许很多的试错空间，而如今所有的企业，都已经非常越来越明显地趋向于以业绩导向、市场导向、投资聚焦导向为主。
业绩做得好，大可以大鱼吃小鱼；
业绩不如意，那就不好意思，只能被合并取消或降级。
区域如此，业务也如此，但凡不赚钱的都要及时关停转。
从这次的调整动作看，华南区域虽然没有那么直接地被合并取消，但是原区域董事长却是直接被集团的董秘替换兼任了。
同理，这次被悄悄降了级的华北区域，或许和绿城在北京的失意分不开。
从2020年开始，绿城在北京一直都是200多亿的规模，并且是规模持续攀升，2022年甚至已经是北京市场TOP5。
然而去年却直接下滑到了150亿，相较2022年几近打了对折。
绿城华北区域主要聚焦在北京、天津、石家庄市场，而北京一直是华北区域业务的重中之重，一直“扛把子”的北京业绩滑铁卢，整个华北区域的境况自然不必多说——相较于消失的西南区域，仅仅只是降级，还不算是太重的惩罚。
至于华东区域，本就是以沪苏是市场为主，而据艳姐了解到的情况看，去年在江苏，绿城在苏州、无锡、南通、徐州四座城市的业绩加起来刚突破百亿，而其中地方市场排位最高的徐州也才到当地TOP5，不过去年有上海市场撑腰，华东区域成功完成了300多亿的业绩目标，成功稳在了A类区域。
安徽在绿城一直都是弱势地区，也是华东区域从其他区域手中接过来的。
而去年绿城在安徽市场，则是几乎处于隐身状态。
这次将安徽划入浙江，不排除存在想通过更强势的区域帮扶弱势地区项目的可能性。
在绿城，浙江区域一向是一家独大，扛着绿城业绩的半壁江山，曾经因为版图太大一分为二过，但就在一年前，又再度合二为一，如今又吸纳了安徽项目和原生活集团下属的产城业务进来，版图进一步扩大。
在如今的市场逻辑下，一贯是强者恒强——别的不说，单一个杭州，就可以给绿城创造超600亿的业绩。
03
当然，这次架构变化中更值得琢磨的是，西南区域是被绿城管理给合并兼收了，这个动作似乎让人百思不得其解。
我们可以将时间拉回半年前，绿城管理曾做过一次高层大调整，这个消息可能很多人并没有太过在意，但是如今回过头去看，颇有几分意趣。
去年7月底时，张亚东开始兼任绿城管理董事会联席主席，王俊峰出任绿城管理行政总裁。
当时，绿城管理在公告中将这一动作解释为：
组织管理架构的升级。
艳姐试着翻译了一下，大概率可以理解为：来自大股东的管控升级，互动加强。
毕竟，这是张亚东作为如今绿城的掌舵人，首次将权杖伸向作为代建利刃的绿城管理。
而王俊峰——这位曾经的绿城浙东区域总，更是登上了绿城管理的权利顶峰。
王俊峰大概是在去年年初被调往的绿城管理，一开始是担任执行总裁，仅仅过了半年就被扶正了。
王俊峰作为原绿城浙东区域总，最大的战绩是一手将宁波市场做起来，并将宁波城市公司从原本的浙江区域中独立出来成立了浙东区域。
王俊峰被调往绿城管理后，浙东区域也和浙西区域重新合并为了浙江区域，但是绿城在宁波市场，依旧是王者——去年，绿城是宁波市场当之无愧的第一，各方面数据都甩了第二名一大条街，也是绿城内部除了杭州之外，为数不多的百亿城市（此外还有北京、上海、西安等）。
将这样一个宁波绿城做出来的王俊峰，从最初被调往绿城管理就让人嗅到了不一样的味道。
而据艳姐所知，也是在一年前——王俊峰调任的前后，绿城就对绿城管理的管控空前升级了：
从以前的放养改成了越来越精细化的交圈。
据说，过去这段时间，双方很多数据都是共享的，而一些细则流程也都要上报到绿城审批通过。
而从组织架构的改变上，地产板块的西南区域合并到代建，更是一次强有力的佐证——绿城的轻重资产业务，在加速交融中。
毕竟，虽然这次是由代建合并了地产集团的区域公司，但是新的绿城管理西南区域总却是由原本的绿城东北区域总朱玉钢出任的。
在这样的导向下，未来的绿城或许会走一条全新的路径：
重资产收敛聚焦，轻资产做规模。
主编：张艳