当潮水退去，红人在产业生态链中的价值终会被重估。
作者 | 聚美丽
时隔5个月，关于油橄榄翻车事件，超头美妆主播骆王宇才给出了一个“官方的道歉和解决方案”。
上周五，骆王宇就油橄榄事件发布了道歉声明，同时宣布CSS油橄榄最终售后方案，退款金额达1.5亿元，并在视频中表示决定“退网”（离开一段时间）。
其实，骆王宇的败局，一开始就注定了！“道歉”也只不过是早晚的事。
退圈是要找回初心？还是权宜之计？
回顾超头美妆博主——骆王宇的过往，可以发现，从2019年出道到后来的美妆一哥，他的成就自始至终都少了粉丝的支持，而他之所以会赢得一众粉丝的喜爱，是因为这个嘴毒心善的“大娘”，真的是用心在为他的粉丝解决所有的皮肤问题。
但初心易得，始终难守。在巨大的商业利益面前，骆王宇是否能自始至终坚守本心？能否坚守自己的价值？
据企查查显示，油橄榄事件的两大主体方，骆王宇签约的MCN机构白兔机构的股东王宇，和CSS集团创始人汤璟之间，有着千丝万缕的股权关系。
另外，业内人士透露，除了带货晚安粉外，以粉养肤的某个品牌的产品就是骆王宇主张开发的。
种种来看，品牌与博主间复杂的商业利益已然显现。而无论是“油橄榄事件”，还是此前的“以粉养肤”，从中我们多少都能看到一些利益的影子。
回到本次事件，若抛开曾经巨大的商业利益，骆王宇这次退圈是否真的是因为反思了自己的初心？他是否真正明白利益和愿景是很难做到左右逢源的？
在骆王宇发布的道歉视频中，他并未提及初心，反复说的一个词是“被需要”。
“经过这个事情，我发现一个人被喜欢或者被讨厌，其实都有存在的价值，但最可怕的就是不被需要，其实我很早就发现这个迹象，就是我骆王宇不再像曾经被那么多人需要，我只是自己一直没有那么接受，加上自己好像成绩一直挺好的，我今天想承认，我发现我没有那么被大家需要了，这个事情也让我精疲力尽，所以其实决定离开一段时间了。”
而透过“被需要”一词，可以看到的是，对红人来说，真正给你饭吃的其实并不是品牌，而是拿着真金白银到你直播间，来花钱的粉丝们。
作为一个自媒体人，面对巨大的利益时，要守住初心，这本身是一件非常不容易的事情，也成了考验骆王宇和李佳琦们的最大课题。
退款1.5亿，骆王宇到底赚了多少钱？
至于此次骆王宇宣布退圈，是为找回初心，还是权宜之计，我们暂不深究，在骆王宇与油橄榄事件背后，值得探讨的话题之一就是要退款1.5亿的骆王宇到底赚了多少钱？
从骆王宇在道歉视频中提供的CSS售后方案来看，“所有在骆王宇账号，无论是直播还是橱窗，购买了CSS油橄榄精华的用户，由我骆王宇出钱全额退给你。”而这一方案所涉及的金额是1.5亿元。
“售后方案之所以拖了这么久，是因为品牌到现在为止都不愿意退款，还有就是涉及金额实在太大了。如今，我选择个人和合作机构一起退款给大家。”
那么，骆王宇到底赚了多少钱，可以轻松赔出1.5个亿？
首先我们要先来看看他整个的赚钱效率。聚美丽了解到，在2019年刚出道时，骆王宇团队大概有30个人，2023年时大概赚了3个多亿的净利润，同比一下中国化妆品行业历史最悠久的百年企业——上海家化，员工有4800人，2023年财报显示归母净利润5个亿。
这不禁让人发出疑问：“一个一夜爆红的网红，竟然比一个在化妆品行业扎根百年的企业还要赚钱？”、“骆王宇团队为什么会有这么高的赚钱效率？”
星抖去年整理的一份公开数据显示，骆王宇团队去年整个GMV10个亿左右，佣金大概是40%-50%，直播毛利率大概占4-5个亿之间，广告坑位费200万一个，再加上直播坑位费，一年大概6000万，除去税收、投流、退货率，以及团队的运营成本，最保守的估计是一年3个多亿的净利润。
也就是说这个成立了5年的红人工作室，每个人大概可以创造1000万的净利润，比起上海家化平均每人赚10万的净利润，效率上高了足足100倍。
骆王宇成也方法论败也方法论的启示
复盘骆王宇的成功，我们发现除了美好的愿景之外，他还是有一套自己的体系和方法论的。
与别的博主纯卖货不同，他售卖的是一套完整的护肤理念，从“早c晚a”，到“以粉养肤”、“以油养肤”带给了很多女性属于自己的消费观，同时也受到了各方品牌的青睐。
但是，正所谓“成也方法论，败也方法论”。一开始他推崇的“早c晚a”，其实是完整借鉴了国外的一个皮肤科教授的一套理念，这是经过大量的数据论证和临床实验的，所以骆王宇成功了。
而后面“以粉养肤”、“以油养肤”则纯粹是他自己的个人总结，作为一个体验派博主，凹出了专业党的造型，这确实会让他比一般博主更成功，但“体验”是一个“主观”的东西，而“专业”它需要大量的数据论证，大量的研究。
当骆王宇把他过去“早c晚a”的成功，归结于自己的成功，就丧失了对科学的敬畏，这也就为他日后的翻车埋下了伏笔，从“晚安粉事件”即可窥见一二。
前段时间，聚美丽连续出了好几篇垂类红人不行了的文章，为什么说他们不行了？
因为自媒体红人普遍的专业性是不够的，没有自我生产专业内容的能力，不能持续的给粉丝和用户提供高价值的内容，高度依赖品牌给的brief，内容的广告密度是越来越高的，消耗了用户对垂类红人的信任。
在当下，红人最大的挑战，就是对于新流量、新内容的焦虑。如若红人对于专业的认知提升不够，一旦赶不上其商业价值的暴涨速度，翻车几乎是必然的。
一如此次骆王宇，当然，若红人的专业能力不提升，那么并不只会是骆王宇，下一个翻车的必然也是专业能力不达标的红人。
回到骆王宇本身来看，他是一个具备表演天赋的红人，但这并不代表他一定具备完善的管理能力，这种能力的缺乏也让他驾驭不了那么大的财富。
在过去5年，骆王宇团队之所以一直都是30个人，是因为骆王宇跟李佳琦不同，李佳琦背后是有具备管理经验的合伙人和操盘手的，而骆王宇团队更像是一个工作室，在管理上是非常欠缺专业能力的。
除此外，从KOL到成为行业真正的意见领袖，红人本身还是需要不断向上走，变得更专业。如果想在化妆品行业深耕，那么至少得成为半个专家。
作为一个在美妆行业里面从业二十年的财经媒体人，我们见证过这个行业最疯狂的时候，一个初出茅庐，拥有一定表演天赋，但是没有任何资历的年轻人，可以在短短的三个月内，通过流量飞跃成为一个月入百万的博主，这让我们不禁思考带给我们这个产业和社会的价值真的有这么大吗？甚至他都改变很多当代年轻人的价值观，以当一个网红为梦想。社会的分工和他所创造的价值应该是对等的、公平，至少在美妆行业的整个生态链条中，真正能够创造最大价值的并不是网红！
视觉设计：乐乐
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