本周，2025克劳锐第9届新媒体生态大会落幕，小红书联合克劳锐颁布了2024年度「凭实力种草」先锋博主奖项，表彰了平台过去一年能平衡好内容与商业价值的五大博主代表。
会上，小红书商业化创作者商业服务负责人玄霜分享了名为《破局密码：小红书种草深度经营》的演讲，表达了对于小红书内容生态的愿景，并从多方视角对当前平台生意模式进行了讨论。
在内容产业蓬勃发展的当下，具备情感共鸣与真实体验的内容逐渐走入舞台中央。但热潮背后，亦对创作者与平台提出了挑战：创作者如何平衡内容与商业化？平台又该如何为创作者探索出一条可复制的商业化之路？
带着这些问题，本文将通过小红书在克劳锐第9届新媒体生态大会上的分享，解读2025年小红书的政策风向与平台主张，为平台、达人、MCN提供生意增长的参考。
「凭实力种草」
做真诚的种草官
作为一家拥有独特社区氛围的内容社区，小红书的创作者商业化有自己的“解题之道”。
在克劳锐大会上，5位「凭实力种草」的先锋博主获得表彰。他们在商单内容上表现了突出的能力，满足品牌传播需求的同时，也在内容上具备吸引力，真正实现了内容与商业化的平衡。
其中，时尚博主@碳酸饮料拜拜 日常通过分享潮流穿搭心得、运动妆容、以及各大秀场后嘉宾状态等内容，收获百万粉丝。
在与星巴克品牌的合作内容中，她po出与产品合照，并在配文中将星巴克咖啡与飞行场景结合，带出星巴克新品——金桔棉云拿铁。通过场景营销，星巴克的产品巧妙植入到@碳酸饮料拜拜 的内容之中，春节新品丝滑又巧妙地深入人心。
同样是带有艺术风格的家居博主@末儿Monica ，日常通过展现艺术的生活用品和出行常用品，以清新的画风收获用户喜爱。
在去年11月的一则名为《过滤无意义繁琐，不为生活“折腰”》的视频中，她先是提出了生活带来的疲惫感，柴米油盐的琐碎，带出用户相同的情绪共鸣。然后插入卡萨帝洗碗机的产品内容，将洗碗机与自在生活方式相关联，引得许多网友在评论区表示对于产品喜爱。
事实上，这种优质的合作体现在不同赛道创作者中。@在下小苏 是一位职场博主，内容以职场与学习为主，以干货分享收获用户关注。
在2024年11月的一则视频中，她合作Swisse鱼油产品，找准职场关键词，将健康的生活方式与产品相结合。通过产品传递生活方式，达成社区优质作者商业内容与品牌调性的完美融合。
此外，旅行博主@沈奕铭 选择将拍摄产品与在阿勒泰的旅行内容结合，安利产品的同时以绝美的旅行照片吸引着用户。户外博主@大走 则切中近年来用户的露营热度，以露营好物的角度，通过露营VLOG向用户推荐智己产品。
通过观察以上获奖创作者，不难发现小红书的商单内容风向——真诚分享，用心创作，哪怕是商业内容，也要把真诚放在首位。兼顾好日常内容价值和商业价值，才能取得用户和粉丝以及变现收入的最佳平衡。
「凭实力种草」意味着创作者不仅要拥有专业的创作能力，还有拥有专业的选品能力、营销能力。帮用户体验好产品，找准好需求，并用生动易懂的呈现方式，才能成为最让人信赖的种草官。
在克劳锐大会上，小红书优质创作者@詹秋怡 谈道：“我一直觉得，自己并不是在运营一个账号，而是在办一场24小时不打烊的展览。”
对于詹秋怡来说，小红书账号这个展览每周更新，按时出摊。策展主题围绕自己喜欢的生活方式，是一个被自己显化的场域，大家这里共鸣，相互启发，互相信任，建立分享的亲密关系。
「真诚」分享，这是一切的原点，也是商单内容的「捷径」。真诚构成共鸣的基础，帮助如@詹秋怡 一样的创作者们，通过真诚分享和互动，创作出了兼具吸引力与商业价值的商单内容。
与此同时，这样的创作者生态也注定了更多用户在小红书社区有了更亲密的联结、更深度的链接。
在真诚创作的初心下，越来越多用户找到了自己所喜爱的创作者，也使得更多品牌看到了小红书创作者的商业潜力，小红书创作者的变现能力由此提升。
从流量到玩法
2025小红书进一步加大扶持力度
在互联网内容平台普遍面临用户增长放缓的当下，以真诚为沃土，小红书的创作者生态正在裂变出惊人的商业势能。克劳锐看来，小红书创作者生态的繁荣不言而喻，而这样的领跑行业的增速，离不开平台对创作者和内容生态的长久建设。
事实上，早在2024年，小红书就在聚焦创作者生态的长效建设。在作者生命周期引入、成长、召回三个重要环节建设投稿任务，牵引作者成长。并持续对优质内容的高潜作者进行扶持，达成2024年万粉+作者变现人数年同比增长200%+。
为鼓励MCN机构更好地在平台经营，小红书还围绕机构旗下作者成长相关指标设置权益体系，帮助机构聚焦作者经营。
具体动作上，小红书设置了新机构（入驻平台30天内）激励任务，创造更多权益支持机构与平台一起成长，帮助新机构快速冷启。针对新机构旗下新作者专属扶持，提供「薯光启航」、「作者成长任务」通道，机构可根据新作者情况规划成长路径。
总的来看，过去一年小红书的商业内容生态在创作者与平台的共同作用下实现了加速发展。同时，这也激励了平台进一步强化对创作者、机构的扶持力度与形式。
据了解，2025年小红书将在平台玩法、创作者流量倾斜等角度入手，持续聚焦优质内容，孵化好生意。
合作模式上，2025年，蒲公英平台支持定制、招募等多种合作模式，不仅能够精准满足品牌在小红书平台内的多样化营销需求，更能助力品牌实现从站内到站外的高效转化，全方位赋能品牌增长。
平台工具上，2025年平台依托算法构建智能选K，将精准聚焦优质作者识别与筛选，为品牌打造精准投放方案。针对品牌推广、心智种草、外溢转化等不同需求，定向推荐契合需求的博主，实现精准触达与高效转化。
为了进一步帮助品牌提升转化效率实现精准触达，2025年投后数据报告将进一步升级，指标从单流量曝光拓展至全流程，以更精准的量化分析助力品牌评估“种收一体”效果，赋能生意增长。
值得注意的是，针对平台生态，2024年小红书推行了「扶优打劣」策略，对真诚分享的优质商业内容给予流量倾斜，并打压低差营销商业内容。据了解，2025年平台将继续推行该策略。
具体来看，博主侧将搭建优质商业内容创作者权益体系，真诚分享的优质商单作者将获得更多的商机倾斜、流量曝光、荣誉激励等平台扶持，从而带来更好的商业效果。
客户侧则将提供更广优质商业内单范式指南与优质商业内容创作者库，使得客户和代理能与更多优质博主合作，共建产出更多优质商业内容。
由此看出，小红书的内容生态策略并非只强调规模。随着商业化程度加深、生意复杂程度提高，以上的策略保证平台能够向着更健康的方向发展，让「真诚分享」能够持续、长久地获得商业回报。
创作者与MCN如何抓住平台红利？
“作为真诚分享的沃土，小红书要孵化创作者生长出更多的生意”。会上，玄霜在演讲中表达了对于小红书内容生态的未来愿景。
在克劳锐看来，这是小红书平台的愿景，也蕴含了小红书未来可能的商业机会。
在与小红书平台深度沟通后，克劳锐有几点建议给到创作者与MCN：
1.坚持真诚创作
纵观本次小红书的发言、获奖，不难发现「真诚」的重要程度。无论是商单还是日常更新，创作者与机构只有做到真诚分享，才能真实打动用户与品牌，有利于长期经营。
2.关注平台最新政策与工具
作为增速飞快的平台，小红书也在不断迭代平台工具与政策，关注利用平台最新规则，往往能触达更多机会与可能。随着蒲公英平台的逐步完善、平台工具更加智能化，用好官方工具往往能事半功倍。
3.尝试多元化变现形式
据观察，在快速发展的平台背景下，小红书的创作者变现也发展出了多种形式。2024年，买手、主理人形式快速发展，直播领域孵化出许多商业机会，也有着平台高强度的流量扶持。
随着平台商业化不断深入，小红书对于创作者与MCN的引导、助力也在随着深化。在此背景下，小红书的发展空间值得期待。我们也期待，有更多商家和创作者能够在小红书找到自己的「好生意」。
