原珀莱雅苏南代理商“苏州爱尚”被申请破产清算。
作者 | 左 祐
近日，据全国企业破产重整案件信息网披露，彭芝芳申请苏州爱尚化妆品有限责任公司(以下简称“苏州爱尚”)破产清算。
△图片截自全国企业破产重整案件信息网
关于苏州爱尚的破产事件，有知情人士透露，“公司早卖了”。
同时其中一位代理商表示，苏州爱尚当年零售业务“Y&M Beauty”扩张缓慢，其当时会员制(收费50-180元)，在一定程度上可能限制客流。
另外，该公司在2017年推行“区域承包制”和“合伙人制度”，虽试图提升人效，但过程中出现了权责不清或利益分配等问题。
同时加上电商冲击传统渠道，美妆品牌纷纷自建线上渠道，线下代理商的价值逐渐减弱。
曾与珀莱雅达成千万级合作
公开资料显示，苏州爱尚前身是湖州爱尚化妆品商行，创立于2006年，后于2010年在江苏省苏州市成立，并更名为苏州爱尚化妆品有限责任公司。该公司主要业务立足苏州市场，同时辐射无锡、常州、南京等区域。
根据招聘相关网站发布的信息显示，苏州爱尚自称是一家专业从事化妆品研发、生产和销售的企业，且与珀莱雅化妆品股份有限公司(以下简称“珀莱雅”)有着深度战略合作关系。其中，在2017年，两家公司的合作金额约3893万元，且2016年将珀莱雅在苏南市场的KA和CS渠道运作到6000万元体量。
△图片截自企查查
同时，苏州爱尚与多个国内外的知名品牌建立了合作关系，如法国天芮、御泥坊、女人宣言等护肤品牌，还有小蜜坊、巧迪尚惠、Clio珂莱欧、柯魅思等彩妆品牌。
据悉，苏州爱尚主要代理2大品牌：珀莱雅和韩后。
据有关媒体报道称，在当年推动珀莱雅在苏南渠道销售额达6000万元，位列珀莱雅前五大客户之一。而韩后在2016年其CS渠道回款达到1000万元，业绩呈翻倍增长。
该年公司回款达1.1亿，利润率为12%，达人均百万的高人效。
公开资料显示，苏州爱尚在2017年网点达到700多个，商超和百货各有网点50余个。
在代理品牌方面，除了上文提到的珀莱雅和韩后。在2017年，开始涉足小品类与爆品方面。其中，彩妆不乏具有一定知名性的，如CLIO珂莱欧、巧迪尚惠、citycolor城市色彩、小蜜坊；护肤也涉及名门闺秀、贝贝月、茜素斯、魅蔻、OJESH等品牌。
同时，在当年因受到彩妆和新晋小品类等的拉动，KA渠道和CS渠道业绩均呈增长。
除此之外，值得注意的是，推动企业成为区域龙头代理商的负责人郑朝辉，曾投身进出口贸易，做过房地产，有着20多年的海外工作、生活经历，先后辗转日本、香港、澳大利亚等地。郑朝辉说，多年的游历，让他在化妆品上看到了另一种可能。
2014年他收购并重组了苏州爱尚，在选品、管理、运营等方面提出独到见解，一定程度上助力公司向国内百强代理商靠近。
△图片源自网络
其中，在2017年“中国化妆品百强连锁会议江苏峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之苏商”大会上，郑朝辉(时任总经理)获“江苏省十大CS渠道代理”称号。2019年，在中国化妆品专营店大会·华东峰会(苏州站)，郑朝辉(时任董事长)被评为“江苏省十大代理商”。
另外，值得一提的是，该公司在2016年起拓展零售业务，并开设进口品集合店“Y&M Beauty伊妍悦色”，强调体验式销售与会员服务，但截至2017年该集合店仅开设了5家门店。
在最红火的年份，苏州爱尚老板郑朝辉宣称其同时涉及房地产、红酒、高尔夫产业。而在行业人士的朋友圈，还能找到苏州爱尚在2017年的春季订货会现场照片。
红酒业务和促销赠品供应链平台“拼色团”，在该年附加业务贡献超4000万元营收。
△苏州爱尚2017春季订货会现场(图源：网络)
照片上，订货会现场甚至摆上了“赌桌”，大把的筹码与发牌女荷官似乎显示现场弥漫着“金钱永不眠”的气氛。但这样的红火并没有持续太久，2017年之后，线下渠道迎来线上电商、社媒红人、短视频带货对传统线下商业模式的无情碾压。
据企查查显示，苏州爱尚现任法人代表为黄永丰，而根据工商变更历史资料显示，原持股90%的郑朝辉将89%的股份于2022年10月转让给了黄永丰，从此仅剩1%的股权。
“他(郑朝辉)公司化妆品业务估计也不搞了，红酒也不卖了，清仓了。”一位曾与苏州爱尚有过代理合作的上海贸易公司代表告诉聚美丽，“业务交给下面的人做，(郑朝辉)已经移民了。”
经济纠纷不断？高达七起
但此后，因疫情影响和经营等各方面问题，从2023年开始，苏州爱尚卷入多起司法案件。
其中，2023年江苏苏宁银行股份有限公司(简称“苏宁银行”，现苏商银行)就金融借款合同对苏州爱尚提出民事诉讼。同年6月，彭某因保险和买卖合同纠纷将该公司起诉至法院，涉案金额近50万元。
2024年9月，深圳前海微众银行股份有限公司(简称“微众银行”)通过国内非涉外仲裁裁决向法院对苏州爱尚申请执行标的约366万元。同年10月，苏州爱尚再次因金融借款合同被江苏苏商银行股份有限公司(简称“苏商银行”)提起诉讼。
2025年1月，微众银行再次因借贷合同纠纷申请执行标的370万元。
直至2025年4月7日，彭芝芳申请苏州爱尚破产清算。可见，自2023年起苏州爱尚陷入债务危机，使得该公司更是雪上加霜。
40+“破产”，加速洗牌？
虽然目前关于苏州爱尚申请破产清算的案件还未开庭，且具体原因也未公开披露。但从目前公开的信息可见，老牌企业发展到一定阶段的瓶颈期，除了市场的竞争，本身与企业的本身脱不了关系。
加之如今大环境低迷，行业寒冬之中部分企业加速淘汰，目前美妆破产潮仍在持续加剧中。
据聚美丽不完全统计，2024全年至少有46家企业进入破产清算程序，覆盖原料商、品牌商及零售商全产业链。在众多企业中，不乏有已扎根市场超过20年的老牌企业：
漳州漳富化妆品有限公司已走过了40年的风雨历程，曾经是片仔癀化妆品出口业务的中坚力量。然而，由于长期处于停业状态，最终被股东申请强制清算，结束了其辉煌的岁月。
天津婕妮化妆品有限公司则拥有37年的悠久历史，虽带有外资背景，却因债务缠身而不得不终止经营，为这段历程画上了句号。
回到此次苏州爱尚的破产事件，也引发更多人关注代理商的生存情况。尤其是在电商快速发展下，加上珀莱雅等品牌自建渠道、通过旗舰店等方式销售，品牌与消费者之间的链路正逐渐缩短。
正如业内人士表示，代理商在品牌自营与直播带货的双重夹击之下，困难重重。
而与此同时，作为“搬运工”的代理商价值被逐渐减弱，不少代理商迫切寻找出路、不断转型，如部分代理商尝试直播带货来缓解压力。
但在渠道变革的浪潮中，加速了代理商的洗牌，更折射出传统渠道代理商的生存困局。曾经不可或缺的渠道中间商们，正在经历着前所未有的重构考验。
而苏州爱尚的倒下，似乎也是一个时代逝去的注脚与隐喻。
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