苏州荷花市集——江南诗意与现代文旅的完美融合入选“文旅好品牌”2025年度景区及博物馆品牌案例

时光见证山河印记，品牌彰显文旅价值。10月24日，2025文旅品牌盛典暨“文旅好品牌”年度案例发布会在京启幕。来自文化旅游、品牌战略、学术研究及传媒等领域的权威专家齐聚一堂，共同揭晓七大年度文旅案例。其中，苏州荷花市集——江南诗意与现代文旅的完美融合成功入选“文旅好品牌”2025年度景区及博物馆品牌案例。

在众多优秀案例中，苏州荷花市集——江南诗意与现代文旅的完美融合以其塑造的苏州夏日文化新名片脱颖而出，赢得评审高度认可。该案例不仅通过创新文旅方式，带动了农户增收与周边消费，更展现出文旅融合与城市特色发展的新样本。苏州荷花市集是苏州古城打造的特色文旅IP，市集依托数字营销和社交传播成为现象级打卡地，以“荷花”为主题，融花卉展销、文化体验、美食餐饮和文创购物于一体，促进了文化与城市的有机融合，为文旅品牌建设提供了可资借鉴的新范式。

2025年度“文旅好品牌”由中国传媒大学区域品牌与传播研究院和凤凰网旅游联合发起。过去四个月中，组委会共收到来自全国范围内报送的500余个案例，其中有效案例206个。活动汇聚跨界权威力量，涵盖文旅、品牌、城市营销、数字科技、学术及传媒等多领域代表，组成31人提名人网络与32位专家推选委员会，对省域及城市、景区及博物馆、县域及乡村振兴、非遗传承、国际传播、企业创新及文旅传播者七大类别的案例进行评议。

作为国内文旅、媒体、学术与实战四维融合的权威活动，“文旅好品牌”始终恪守公平、专业、前瞻的评审准则，通过线上自由审阅、线下深度研讨与终审推举三大环节，最终遴选出七大年度标杆案例，旨在回应行业发展趋势，并为文旅品牌的价值提升与创新模式提供参照。

以下为案例介绍：

一、品牌案例概述

苏州荷花市集，作为苏州古城打造的特色文旅IP，其核心优势首先源于精准的区位选择与主题定位。项目源于姑苏区白塔西路的市集，依托苏州古城深厚的江南水乡底蕴，以“荷花”为核心主题，构建起集花卉展销、文化体验、特色餐饮、休闲购物于一体的综合性文旅消费场景——既区别于传统市集的单一功能，又通过“荷花”元素强化了地域文化标识，为后续成为现象级热点奠定基础。

从表象来看，自5月荷花上市季启动以来，该市集迅速打破地域局限，成为全网关注的文旅焦点。在微博、小红书等社交平台，“苏州荷花市集”相关话题凭借“江南荷韵+市井烟火”的独特画面感持续升温，大量游客自发分享打卡内容，形成“线上话题发酵—线下游客集聚”的正向循环；原本相对宁静的白塔西路，因市集带动每日人潮涌动，日均人流量稳定在近万人次，从本地休闲场所升级为吸引全国游客慕名而来的“苏州夏日必打卡地”。

从内涵解读，苏州荷花市集体现了文化传承与经济带动的双重赋能。从产业链上游来看，每日凌晨，太湖边农户新鲜采摘的荷花、莲蓬便启程运往市区，直接带动农户增收，让文化IP转化为实实在在的民生效益。从产业链下游来看，清晨6点的白塔西路已荷香四溢，还原了苏州“种荷、赏荷”的传统民俗，江南“可采莲”的集体记忆被重新唤醒。

苏州荷花市集实现了城市管理与文旅活力的“共赢”，既没有因追求“烟火气”而忽视秩序，也没有因强调管理而失去市井温度，反而通过主题化、场景化的运营，成为苏州古城夏日里一张亮丽的“城市名片”，生动诠释了“文旅融合”的发展逻辑——让传统文化以更鲜活的方式走进现代生活，也让城市文旅消费场景更具文化质感。这一实践，不仅回应了中央城市工作会议“更加注重特色发展”的要求，更让传统市集的当代文旅价值被重新认知。

二、品牌营销策略

（一）人群针对策略。精准定位年轻女性群体与家庭游客。年轻女性群体热衷于打卡美丽经济、热衷社交分享，对新鲜、潮流事物接受度高；家庭游客则注重亲子互动与文化体验。针对年轻女性群体，通过打造网红打卡点、推出特色旅拍等方式，激发他们的参与热情与分享欲望；针对家庭游客，“买花、赏景、品宴”的沉浸式体验，满足其多样化需求。此外，8月5日苏州广电“蟹视频”报道东西山老花农因缺少技能，其荷花以原生态造型“淹没”在市集中后，姑苏文旅闻讯而动，当天即对接国家高级花艺师王亚峰，次日清晨6点在市集现场传授“叠花瓣、搭层次、做包装”等扎花技艺，得到社会一致好评。

（二）内容制定策略。在花卉展销方面，除售卖传统荷花、莲蓬外，还推出创意荷花花艺作品；旅游体验上，推出“‘荷’日君来”赏荷线路，融合古典园林赏荷、荷花宴、摇船等元素，构建“游、赏、品、作”全链条文化消费场景；餐饮方面，开发荷花主题美食，如荷花酥、荷叶茶等衍生品热销；文创产品上，以荷花文化为纽带，整合苏州灯彩、桃花坞木版年画等非遗资源，开发荷花灯等百余件主题文创产品，推动非遗技艺与现代消费需求精准对接。

（三）媒体投放策略。线上以微博、小红书、抖音等社交平台为主要阵地，邀请旅游博主、网红达人进行打卡宣传，利用短视频、图文等形式展示荷花市集的魅力，吸引用户关注与互动。让苏州古城真正成为社交媒体中的“网红打卡地”，为市民游客提供了一片可以自然疗愈的场域，精准狙击年轻人“既要文化底蕴又要唯美出片”的双重需求。同时，与旅行社合作，将“‘荷’日君来”赏荷线路纳入“君到苏州”销售平台。

（四）品牌发展战略。以打造“四季姑苏'荷’你相约”主题为目标，不断丰富品牌内涵与外延。举办“荷诞日”活动，通过新民乐表演、灯谜竞猜、主题摄影展等，构建“可看、可听、可互动”的沉浸式体验场景，以“荷”为媒进一步激发文旅融合新动能。持续优化白塔路荷花市集环境与服务，提升游客体验；在观前小公园广场开设“观前花汇·荷花市集”，加强与周边人民商场的合作，一束荷花最高能“抵”25元，形成文旅消费矩阵；定期举办主题活动，保持品牌热度与新鲜感；注重品牌形象塑造，通过统一的视觉设计、文化宣传，传递荷花市集的独特魅力。

（五）创新性阐述。市区两级文旅部门推出为期1个月、共计50万元的数字人民币文旅消费补贴，登录“君到苏州”平台“‘荷’你相约”专题页，可领取苏南花卉中心“50元抵100元”鲜花抵扣券。与沿线70家餐饮商户串联，形成特色美食消费链，持续激发市民游客消费热情。8月16日，联动苏南花卉中心开展荷花公益行动，在“苏超”主场比赛中赠花、售卖荷花2万余支，形成“竟赛-展示-销售产业链条。创新性地将传统荷花文化与现代文旅消费模式相结合，推出“荷花助农线”公交与地铁绿色通道，既解决农户运输难题，又成为特色文旅宣传点。

三、品牌传播效果

（一）案例实际传播效果

荷花市集在各大媒体平台引发广泛关注，成功塑造了苏州夏日文旅新形象。各大网络社交平台上，“苏州荷花市集”相关话题播放量破亿，百万网友点赞互动，抖音播放量超5000万次，小红书浏览量超300万，相关笔记、视频大量涌现，成为网友热议的焦点。众多游客自发在平台分享打卡照片与游玩体验，形成良好的口碑传播效应。

（二）市场反馈内容

市场反馈积极热烈。游客们对荷花市集的文化氛围、商品品质、服务体验给予高度评价。许多游客表示，荷花市集让他们感受到了江南夏日的独特魅力，不仅买到了心仪的荷花与特色商品，还参与了丰富的文化活动，收获满满。白塔西路的荷花市集共有80个摊位，据不完全统计，平均每个摊主每日营收约300元。苏南花卉中心的日均荷花批发量在8000支左右，8月15日起三天的文旅消费券营收约10万元。此外，从荷花市集的火爆出圈，也带动了周边餐饮业的上涨，平江府荷花宴销售量是去年同期的三倍，苏三姑饭店平江店荷花宴的日均销售量近百份，较6月实现翻倍。荷花市集周边的餐饮、住宿业商户们纷纷表示受益良多。

（三）媒体端传播数据

央视新闻多次对苏州荷花市集进行报道，展现了其独特的江南风情与文旅融合成果，进一步提升了荷花市集的全国知名度。新华日报、江南时报、引力播新闻、看苏州等本地媒体也持续跟进报道，从市集的发展历程、管理模式、文化活动等多个角度进行深度解读，为荷花市集的传播提供了有力支持。此外，苏州荷花市集还登上了人民日报客户端、全国党媒信息公共平台等央媒及全国性媒体平台，传播范围广泛，影响力巨大。