黄河宿集——中国首个民宿集群品牌案例入选“文旅好品牌”2025年度县域及乡村振兴品牌案例

时光见证山河印记，品牌彰显文旅价值。10月24日，2025文旅品牌盛典暨“文旅好品牌”年度案例发布会在京启幕。来自文化旅游、品牌战略、学术研究及传媒等领域的权威专家齐聚一堂，共同揭晓七大年度文旅案例。其中，黄河宿集——中国首个民宿集群品牌案例成功入选“文旅好品牌”2025年度县域及乡村振兴品牌案例。

在众多优秀案例中，黄河宿集——中国首个民宿集群品牌案例以其“黄河+沙漠+古村”的基底脱颖而出，赢得评审高度认可。该案例不仅开创了集群模式，更展现出推动西部乡村振兴的形象。黄河宿集是中国首个民宿集群，通过整合头部民宿品牌，打造出高端度假目的地，推动了民宿订单的暴增与地方文旅的特色发展，凭借采购农特产推动非遗复兴，为文旅品牌建设提供了可资借鉴的新范式。

2025年度“文旅好品牌”由中国传媒大学区域品牌与传播研究院和凤凰网旅游联合发起。过去四个月中，组委会共收到来自全国范围内报送的500余个案例，其中有效案例206个。活动汇聚跨界权威力量，涵盖文旅、品牌、城市营销、数字科技、学术及传媒等多领域代表，组成31人提名人网络与32位专家推选委员会，对省域及城市、景区及博物馆、县域及乡村振兴、非遗传承、国际传播、企业创新及文旅传播者七大类别的案例进行评议。

作为国内文旅、媒体、学术与实战四维融合的权威活动，“文旅好品牌”始终恪守公平、专业、前瞻的评审准则，通过线上自由审阅、线下深度研讨与终审推举三大环节，最终遴选出七大年度标杆案例，旨在回应行业发展趋势，并为文旅品牌的价值提升与创新模式提供参照。

以下为案例介绍：

一、品牌案例概述

“黄河宿集”位于宁夏中卫，坐拥黄河、长城、沙漠、湿地及古村落等集大成之自然人文景观带，是由华正文旅历时5年全力打造的中国第一个民宿集群。

在国家5A景区中卫沙坡头，华正文旅选择性复原了两百年历史的大湾村落，在黄河之畔引进了11家国内头部民宿品牌，创造了包含了营地、餐饮、美术馆、书店、文创、生活方式品牌在内的度假体验集群。其中包括了华正文旅自有旅居品牌，如保留当地传统农舍空间理念设计的“在小湾”；以“贮存时间”为愿景，期待以经久不衰夯土建筑为设计语言的“南岸”；立志探索游牧中国的“迹外”—从露营扎帐到游牧生活，重构新时代下的户外度假方式。

还引入了一众挚友民宿品牌，如西坡、大乐之野、墟里、飞茑集、元白、COCOMAT、北岛等，自然生长，聚落连接地脉与文脉，黄河宿集成为了西北高端旅游的高地，亦是文旅行业创新的新样本。同时在此开展黄河文化艺术展与保护黄河公益音乐周活动，形成“黄河的孩子”公益IP品牌，推动全国范围内对黄河环保公益事业的关注，以实际行动践行社会责任。通过政府、黄河宿集和中旅沙坡头景区共同努力，2024年已取得国家级度假区。

二、品牌营销策略

黄河宿集作为中国首个民宿集群，其营销策略深度融合了目的地营销、品牌建设、在地文化挖掘和乡村振兴。项目自2018年运营以来，汇集头部民宿品牌+生活方式品牌+西部世界体验路线，创下文旅行业变革里程碑，成为推动宁夏中卫地区乡村振兴的重要引擎。

（一）人群针对策略

黄河宿集精准锁定高净值、追求独特体验的目标客群。具体而言：

核心客群：主要来自北上广深等一二线大城市精英消费群体，多为高收入的城市精英、企业高管、创意工作者和资深旅行爱好者。

次级客群：包括追求潮流的年轻游客（如90后、00后），他们通过《亲爱的客栈》、《一起露营吧》等综艺节目认识到黄河宿集。

海外客群：在疫情前，也吸引部分对中国西北文化、沙漠旅行感兴趣的国际游客。营销策略上注重精准触达，通过与合作渠道的分析、社交媒体洞察，将营销资源集中投向一线和新一线城市，避免了泛化投放的浪费。

（二）内容制定策略

1.深度挖掘在地文化：

所有内容创作均根植于宁夏独特的地理和人文景观——黄河、大漠、戈壁、绿洲、古村落。内容不仅展示自然风貌，更深入融合西夏陶艺、宁夏手工毯、枸杞农耕等非物质文化遗产，让内容充满深厚的文化底蕴和独特差异性。

2.构建多元化内容矩阵：

视觉内容：由专业团队拍摄极具质率的照片和视频，突出“大漠、孤烟、黄河、落日”的孤世美感，塑造“中国版摩洛哥”的独特形象。

体验式内容：精心设计并推广以黄河、沙漠、古村落为目的地的私人订制化旅行线路，如中国版“66号公路”探秘、头井湖秘境之旅、北长滩村、永泰古城等。

业态融合内容：持续宣传园区内的农场、烘焙馆、陶社、美术馆、咖啡厅、杂货铺、生活馆等体验业态，展示其超越住宿的综合性度假目的地属性。

综艺与明星内容：与热门综艺节目（如《亲爱的客栈》第三季、《一起露营吧》）深度合作，将明星体验作为生动的内容素材，极大提升了内容的吸引力和传播力。

用户生成内容（UGC）：鼓励游客在小红书、抖音、微博等平台分享体验，并通过话题运营（如相关打卡标签）放大传播效应。

3.公益项目提升品牌高度：以公益音乐周“黄河的孩子”IP活动，打造不仅是一场文化盛宴，更是一项具有深远社会意义的公益实践。音乐节邀请知名音乐人参与，将音乐艺术与黄河文化、公益理念相结合，这一举措极大地丰富了黄河宿集的内容矩阵，从单纯的商业推广升华为具有社会责任感的价值传播，为品牌注入了深厚的人文关怀和精神内涵。

(三）体投放策略

黄河宿集采用整合性、分阶段的媒体投放策略，实现全域引流。

1.初期高端媒体引爆：项目初期，与借宿、家居廊、海峡旅游、悦游、环球设计等垂直领域的权威媒体和KOL合作，在核心目标市场（长三角、珠三角）投放高质量软文，快速建立品牌在高端人群和行业内的认知与声誉。

2.综艺节目大规模曝光：2019年与湖南卫视《亲爱的客栈》第三季合作，后续又与《一起露营吧》等节目合作。这些顶级卫视和视频平台的综艺节目带来了现象级的大众曝光，迅速将黄河宿集从行业品牌推向公众视野，使其成为全网热议的“网红”打卡地。

社交媒体精细化运营：

深耕小红书：与众多旅行、生活方式类KOL/KOC合作，发布图文、视频探店和攻略笔记，精准触达追求品质生活的女性用户。

布局抖音：通过短视频形式，动态展示黄河宿集的壮丽景色和丰富活动，吸引更年轻的用户群体。

运营微信公众号：作为品牌自有核心阵地，用于发布深度文章、产品推介和官方活动信息，其微官网实现了直接预订功能，积累了约2万忠实粉丝。

3.线上线下联动：积极参与宁夏自治区举办的“晒文旅·晒优品·促消费”（两晒一促）等大型文旅推介活动，利用官方平台展示形象；同时，吸引BMW、徕卡、梵克雅宝等国际顶级品牌来此举办活动，借助其品牌势能进一步提升自身高端形象。

4.公益事件传播：通过“黄河的孩子”公益音乐周IP，吸引了主流媒体和社会各界的广泛关注。知名音乐人的参与不仅带来了自带流量，更通过其社会影响力提升了事件的传播广度和深度，实现了商业价值与社会价值的完美统一。

（四）品牌发展战略

集群化品牌构建：首创“民宿集群”概念，汇集西坡、大乐之野、墟里、飞茑集等多家顶级品牌。这种模式既分散了投资风险，又形成了品牌合力，共同做大目的地吸引力，避免了单一民宿势单力薄的弊端。

品牌延伸与体验深化：从住宿业态出发，逐步拓展至餐饮、文创、农耕体验、艺术展览（美术馆）等领域，使黄河宿集从一个住宿点转变为一个完整的文旅目的地生态系统。游客可以在此进行多天的深度体验。

区域联动与品牌赋能：黄河宿集的成功不仅限于自身，更扮演了区域旅游引擎的角色。它有效带动了中卫乃至宁夏的旅游热度，推动了“星星的故乡”整体文旅品牌的打造，并将流量引导至周边景区和乡村旅游点。

可持续发展与乡村振兴赋能：品牌长期发展的根基在于对当地社区的正面回馈。通过采购当地农特产品（枸杞、硒砂瓜等）雇佣当地员工、推广非遗手艺，黄河宿集将品牌发展融入乡村振兴战略，实现了商业效益与社会价值的统一。

（五）创新性阐述

模式创新：开创了中国“民宿集群”的先河，改变了传统民宿单打独斗的局面，通过集群化运营形成规模效应和品牌协同，彻底重塑了一个区域的目的地吸引力。

业态创新：打破了民宿仅提供住宿的传统，首创“民宿+”业态模式。深度融合了旅行体验、文化艺术、农耕研学、非遗传承等多元化内容，打造了一个微目的地型的度假生态系统。

营销创新：极早地、深度地拥抱了内容营销和综艺营销。不同于简单的广告植入，而是将整个项目作为综艺节目的主舞台，让内容与场地深度绑定，实现了最直观、最生动的品牌展示，达到了“一处综艺取景地，带火一个目的地”的效应。

公益创新：创造性将公益项目纳入营销体系，通过“黄河的孩子”公益音乐周等形式，实现了商业营销与公益事业的有机结合，不仅提升了品牌美誉度，更为文旅项目的可持续发展提供了新的思路。

融合创新：成功实践了“文旅+”的产业融合模式。不仅推动了文化与旅游的融合，更实现了“农文旅”的深度融合，构建了多产业协同发展的良性循环，为乡村振兴提供了可复制的商业路径。

三、品牌传播效果

近年来，黄河宿集积极利用微信公众号、抖音、小红书等新媒体平台进行宣传营销，取得了显著效果。截至最新统计，黄河宿集在抖音及小红书平台上发布了超过80条视频内容，浏览量超过5亿次。以此同时，微信公众号也持续活跃，累计粉丝用户超过8万，发布推文超60篇，微信视频号上的作品近100个。

在传播数据和市场反馈方面，黄河宿集的线上曝光量巨大：

其参与的宁夏“两晒一促”活动相关报道全网总传播量达32亿人次，“云上文旅馆”推广触达用户6800万人次。综艺节目《亲爱的客栈》等热门综艺的播出，使黄河宿集迅速登上各大搜索引擎和社交平台的热门话题。

市场反应热烈：直接转化为了惊人的预订数据，自2019年6月起便经常处于“一房难求”的状态，疫情复工复产后，客房也迅速恢复紧张状态。2020年暑期，随着市场复苏，“中卫”关键词的提及次数同比涨幅高达360%，西北民宿套餐订单量相较前一周增长400%。

销售带动显著：文旅市场的火爆也带动了周边特产的销售，宁夏本地的枸杞、葡萄酒、八宝茶等产品销售呈明显增长趋势。例如，刘三朵八宝茶在国庆期间每天销售额可达2万元左右。更有甚者，世界顶级品牌梵克雅宝在沙坡头星星酒店举办的单场展销活动便实现了10亿元的销售额，这极大证明了黄河宿集所在目的地的高端吸引力。

这些努力不仅提高了黄河宿集的知名度，还使其在行业认可与奖项荣誉方面收获颇丰。2018年，黄河宿集创始人陈祖品被评为“中国民宿榜特别奖·乡村复兴年度人物”；同年，黄河宿集荣获“亚洲旅游红珊瑚最具创新奖”；2019年，荣登“中国民宿榜榜首”，并被全球文旅住宿大产业博览会评为“美宿·新经济50强”。2025年，黄河宿集斩获全球宿博会度假1%Club大奖“中国十大最具魅力度假目的地”，创始人陈祖品摘得“10th度假十年卓越成就奖”。这些奖项充分肯定了黄河宿集在商业模式、产品创新和行业引领方面的杰出贡献。

在品牌美誉度与目的地形象提升方面，黄河宿集成功改变了人们对中国西北的“刻板印象”，使其从一个过境中转地转变为令人心生向往的“诗和远方”和高端度假目的地。特别是通过“黄河的孩子”等公益项目的实施，进一步强化了品牌的社会责任形象，赢得了消费者情感层面的深度认同。它吸引了众多国际大牌前来举办活动，并带动了整个区域的发展，其所在的宁夏成功塑造了“星星的故乡”这一独特的文旅品牌形象，全面提升了宁夏在全国旅游市场中的知名度和美誉度。