本文4000 字，预计阅读 10 分钟
2025年，在抖音美妆赛道的激烈竞争中，一匹黑马脱颖而出。
哈药集团三精制药有限公司，拥有75年历史，曾以“蓝瓶的钙，好喝的钙”广告语深入人心。2018年，哈药集团进军美妆，但并未大面积推广，2021年，三精制药进入抖音，此后三年业绩低迷，2025年终于搭上顶流的顺风车，实现了“逆天改命”般的业绩转变。
今年1月至9月，三精制药在抖音的销售额从20万左右增长至超1亿元，涨幅高达数百倍，赛道排名最高为第12名。10月和11月，品牌业绩未出现明显下滑，单月销售额均超过1亿元，分别位列美妆护肤赛道第30和第31。
图源：蝉妈妈
药企跨界美妆的选手，三精制药不是个例，也不是第一个。为什么它能在今年突然爆发？顶流助力之外，品牌运营模式上有哪些值得从业者关注的要素？这篇文章中，卡思将尝试分析三精制药在抖音电商的崛起历程、增长策略及未来挑战。
三精制药的抖音崛起史
三精制药作为哈药集团的重要子公司，始建于1950年，是一家拥有75年历史的综合性制药企业，核心医药产品包括葡萄糖酸钙口服溶液、双黄连口服液等家喻户晓的药品。在跨界美妆领域前，三精制药已在医药市场占据稳固地位，2024年财报显示，公司营业收入达17.90亿元，同比增长31.13%，占哈药股份总营业收入的11.07%。
三精制药对美妆领域的探索并非一时兴起。2018年，公司便开始尝试跨界日化，初步备案了面膜、护手霜等产品。然而，这一阶段的尝试并未形成显著市场反响。
战略转型发生在2024年，三精制药进行了大量且连续的备案，加速了美妆产品的迭代与品类扩张。美修大数据显示，2024年11月-2025年7月，三精制药备案商品数已达到99个。从备案产品品类来看，产品线从原有的护肤个护拓展至彩妆、婴童护理、身体护理等多个细分领域。公开信息显示，三精制药背后的代工企业，为广东穆后药业有限公司。
从品牌创立之初，三精制药就注重强化其“药企+美妆”的差异化定位。2024年备案的产品中，融入了层孔菌、芍药、三叶鬼针草等中草药成分，多数产品宣称成分融入了三精口服溶液的核心成分——葡糖酸锌、葡糖酸钙，形成独特的配方体系。这种差异化策略为后续承接大规模流量奠定了产品基础。
2025年1月，三精制药就在抖音开设了@Sanchine三精制药护肤旗舰店，但直到5月才开始店铺直播，销量表现相对平淡。转折点出现在8月，通过与辉同行直播间的合作，三精制药实现了爆发式增长，其前期积累的产品矩阵和供应链则为爆发奠定了基础。
2025年8月18日，@与辉同行 直播间开启了为期3天的“黑龙江专场”活动，三精制药作为东北老牌国企哈药集团旗下的品牌，成为本次专场活动的重点推荐对象。这场直播为三精制药带来了前所未有的品牌曝光量，单日实现2500万-5000万元的GMV，将其月度GMV从原来的百万级别直接拉升至5000万-7500万量级。
来源：公开信息 | 卡思数据制图
@与辉同行 独特的“知识带货”模式为三精制药赋予了更深层的品牌内涵。在介绍三精气垫霜时，董宇辉并未局限于产品成分和功能，而是从三精制药75年的药企背景切入，延伸至东北老工业基地的产业转型故事，将“制药的严谨性”与“化妆品的安全性”巧妙结合。数据显示，@与辉同行 的直播观众中，女性占比71%，18-40岁年轻群体达86%，这正是美妆产品的核心消费人群。
董宇辉团队严格的选品标准也为三精制药提供了强有力的信任背书。据报道，@与辉同行 直播间要求美妆品牌提交第三方检测报告和专利证明，而三精制药的气垫霜具备明确的备案主体（哈药集团三精制药有限公司）和多项专利配方，符合其标准要求。
严格筛选缓解了消费者对美妆产品安全性的焦虑，构建了坚实的信任关系，地域情感因素也是这场直播成功的重要催化剂。正值“与辉同行黑龙江行”期间，三精制药作为黑龙江本土企业，可讲的故事包括“东北老工业基地的技术积淀”“药企转型的艰难与创新”，这自然激发了观众的地域自豪感与认同感。
直播数据显示，三精店铺观众中黑龙江用户占比8.53%（排名第二），辽宁用户占比5.43%（排名第七），区域集中度较高。
图源：抖音
不只是短期爆发，这场直播的长尾效应也相当显著。9月，三精制药的18款商品再度返场与辉同行直播间，销售额高达7500万-1亿元，推动品牌月度销售额突破1亿元大关，位列抖音美妆赛道第12名。这表明，在顶流背书、产品实力、运营推手的三重作用下，三精制药终于走出了自己的康庄大道。
承接顶流热度，
自播矩阵实现长效转化
顶流直播间的引爆为三精制药带来了巨大的流量红利，有效承接并转化这一流量，成为品持续增长的关键。
三精制药在这一点上展现了出色的运营能力，通过多账号店播布局、内容营销优化和渠道协同，成功将董宇辉带来的公域流量转化为品牌的自有流量池。
在店播策略上，三精制药采取了多账号矩阵布局。8月，@与辉同行带货后，品牌迅速跟进，在9月启动6个自播账号（如官方旗舰店、个人护理店等），月度GMV达1000万-2500万（7月仅750万-1000万），实现流量高效转化。这种多账号策略不仅帮助品牌扩大了流量覆盖面，也降低了单一账号运营风险。
三精制药的抖音矩阵
在品牌自播直播间，卡思看到了这些运营细节：主播反复强调“哈药集团三精制药75年品牌” “用制药的标准做化妆品”等核心信息，将药品生产的严谨性与化妆品质量进行类比；直播间背景常展示用户感谢董宇辉的留言截图，巧妙借用头部主播的信用背书；在销售话术上，主播着重强调产品适合“敏感肌”“哺乳期”等特殊人群，并“最后一单”等表述营造紧迫感，刺激消费者快速决策。
在内容营销层面，三精制药采用了巧妙的KOC种草策略。在董宇辉直播后，品牌迅速在抖音和小红书等平台投放大量素人测评内容，框架简单：先提及“这东西在@与辉同行 直播间都卖断货了”，然后素颜上脸展示气垫霜的遮瑕效果。这种真实的内容有效降低了消费者的顾虑，完成了流量转化的“临门一脚”。数据显示，三精制药在爆火期间投放的广告素材数量环比增长222.43%。
抖音达人和用户测评三精制药气垫
从单爆品到多元产品矩阵
三精制药在抖音美妆市场的成功，不仅得益于顶流直播间的流量灌入，更与其精准的产品策略密不可分。“极光透亮养肤舒敏气垫霜”成为品牌崛起的核心爆品，在9月份单月创下超5000万元销售额，占品牌总销售额近50%。
这款产品的成功源于三精制药对消费者痛点的精准把握和差异化定位。与传统美妆品牌不同，三精制药充分利用其药企背景构建产品的核心竞争力。气垫霜主打“养肤舒敏”概念，宣称具备16小时持妆与遮瑕养肤双重功效，并强调“面霜级舒缓”的体验感。
价格策略上，三精制药走的是极致性价比路线。产品定价99.9元，包含两盒13g气垫正装、两盒替换装、三枚粉扑及洗面乳等多重赠品。这种“价低量大”的策略精准匹配了抖音电商平台用户的消费习惯，降低了消费者的尝试门槛，提高了点击转化率。
三精制药气垫霜与传统美妆品牌产品策略对比
来源：公开信息 | 卡思数据制图
在设计上，三精制药气垫霜采用“懒人式”上妆方案，与传统气垫提供多个色号供选择不同，三精气垫仅有一个色号，但一盒中包含白色、粉色和肤色三种颜色，宣称可以实现调色、遮瑕、提亮三合一效果，避免消费者因色号选择困难而犹豫不决。
值得关注的是，三精制药还注重构建产品矩阵，避免过度依赖单一爆款。
除气垫霜外，其层孔菌黑云杉双仓去屑洗发乳在9月份GMV同样突破千万，特润霜、眼霜、芍药舒缓面膜等单品也实现750万-1000万的单月GMV。
同时，公司还注册了防脱去屑洗发水、儿童防晒霜等特证产品，显示出在美妆领域形成多品类协同发展的战略布局。
在包装设计上，三精制药刻意保持与经典药品“蓝瓶口服液”相似的蓝白配色，这样一来，不仅强化了品牌识别度，也加强了“药企基因”的传递，进一步唤醒消费者的品牌记忆。
在内容叙事层面，三精制药选择了 “先当用户嘴替，再当救星”的模式。在一些短视频素材中，品牌并不直接宣传自身优势，而是先替用户吐槽行业痛点：“你皮肤变差不是你的错，是‘夺命气垫’和‘资本家PUA’的锅。买不到好用的气垫不是你挑剔，是这个行业出了毛病”。在引发消费者共鸣后，再自然引出“75年制药经验” “美修全绿”的品牌资质，让消费者愿意尝试下单。
在渠道协同上，三精制药积极构建线上线下联动的销售网络。
线上，品牌不仅深耕抖音，还同步布局天猫、京东、快手、小红书、拼多多等电商平台。截至发稿日，@Sanchine三精制药官方旗舰店 抖音粉丝量为46.3万，快手店铺总销量达68.5万件，拼多多店铺销量超过10万单，入选2025年回头客好店。
三精制药的销售渠道
线下，依托覆盖全国的招商团队，品牌持续推进药店、商超等传统渠道布局，与线上形成互补。这种全渠道策略有效提升了产品的市场渗透率与品牌影响力。
总结来看，三精制药在抖音美妆领域的爆发式增长，展现了老牌药企在新消费环境下新的转型路径。从8月前的月销仅20万元量级，到9月份突破1亿元销售额并跻身抖音美妆TOP12，这个变化并非偶然，而是产品力、流量运营与品牌公信力协同作用的结果。
@与辉同行 直播间的“信任经济”为品牌提供了初始爆发力，而三精制药自身清晰的产品定位、极致的性价比以及多账号店播矩阵，则有效承接并放大了这一流量效应。同时，品牌的历史积淀不仅提供了技术支持，也成为情感共鸣的重要载体。
然而，三精制药也面临持续增长的挑战。
一方面，其气垫霜产品由广东穆后药业有限公司代工生产，虽然备案人为哈药集团三精制药有限公司，但这种代工模式可能引发消费者对品质一致性的质疑；另一方面，品牌当前成功很大程度上依赖于达人直播间的背书和推荐，以11月为例，@与辉同行仍然是三精制药的销量担当，贡献了5000万-7500万的销售额，达人分销一旦出现裂痕，品牌增长是否能够持续？或许还要再三思量。
三精制药11月合作的带货达人TOP6
卡思认为，要想实现从“爆红”到“长红”的转变，三精制药需要在低价之外，建立更坚固的产品壁垒，并逐步降低对单个主播/IP的依赖。
对于药企而言，美妆是一个“高潜力”“高门槛”的领域，成功绝非简单的品牌延伸，而是需要将医药领域的科研严谨性与消费品市场的敏捷运营能力深度融合。未来，三精制药如果能进一步强化自主研发能力、提升供应链控制力，并将流量优势转化为真正的品牌价值，有望在激烈的美妆市场中占据一席之地。