知萌消费趋势报告第十年：趋势成为战略共识

12月6日，北京寒意渐浓。由知萌咨询主办的2026消费趋势大会如期举行，上千位来自不同行业的企业决策者齐聚会场。

大会开场，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超在致辞中说道：“在这样一个寒冷的冬天，消费趋势大会一定要为大家点亮一束光——带来温度，也照亮前路。”这束光，正是当天揭幕的《中国消费趋势十年变迁史》与《2026中国消费趋势报告》。这是知萌创立十四周年，连续第十年向中国商业界递上的“战略罗盘”。

从最初的一本薄薄的“趋势小绿书”，到如今成为众多企业年度战略参考的必读报告，从一个为客户答疑的朴素念头，成长为塑造行业认知的“趋势定义者”——知萌用十年时间，回答了商业世界一个核心追问：在信息爆炸、经验失灵的今天，企业如何寻找真正可信的确定性？

肖明超，这位被业界称为“趋势萌叔”的知萌创始人，常对迷茫的企业家说：“您所有的焦虑和不安，都源自于看不清趋势。”而他的全部工作，正是致力于为更多的企业“拨开迷雾”。

当增长逻辑从“规模扩张”转向“质量重构”，当经验不再可靠、直觉频繁失灵，越来越多企业意识到：真正决定战略成败的，不是速度，而是方向。谁能更早看见变化、理解变化、解释变化，谁就拥有穿越周期的能力。

如今，中国消费趋势洞察及战略咨询领域，“知萌”正逐步成为一个被反复引用、验证和依赖的名字，发布的趋势成为了很多人演讲、文章以及制定规划时必然会引用的关键词。

十年消费趋势之路：从“一本小绿书”到“战略必需品”

时间回溯到2016年底。当时，肖明超运营的《肖明超-趋势观察》自媒体专栏已在业内积累了一定影响力。一位客户在年终向他提出请求：“市面上各种行业和消费盘点很多，你们一直在做趋势内容，能否提供一份对未来1年趋势的独立判断？”

“说干就干。”肖明超回忆道。团队迅速行动，基于长期积累，通过资料梳理、消费者访谈和案例研究，手工打磨出一本绿色封面的小册子——《2017中国消费趋势报告》。这本被称为“趋势小绿书”的报告，被寄送给客户和行业朋友，初衷仅是一次尝试性分享。

市场反馈却出乎意料。报告不仅受到客户好评，更有未曾谋面的企业主动联系，寻求合作。这份源自真实需求的正向回馈，让肖明超和团队看到了趋势研究的价值。他们未曾想到，这份始于客户请求的坚持，会延续整整十年，从几十页的“小绿书”，演变为今天长达350页的系统性“战略地图”。

十年间，知萌累计提炼出超过100个原创消费趋势关键词，深度剖析超过450个国内外品牌案例，系统记录了中国消费社会从“规模扩张”到“意义追寻”的深刻转向。

从预见“新优品”时代的到来，到首次提出并阐释 “心价比”、“情绪商业”，再到定义 “精专主义”、“品质觉醒”，知萌创造的趋势话语，已深度渗透行业战略思考。如今，这份年度报告已成为众多企业制定来年规划的“案头必备”，完成了从行业参考资料到战略必需品的跃迁。

构建“确定性”：一套可被反复验证的趋势研究体系

在肖明超看来，趋势研究的最大价值，在于为企业在不确定性中提供“确定性”。而确定性，源于一套严谨、稳定、可被反复验证的方法论。

不同于很多意见领袖或者KOL的个人推断，肖明超并不将趋势研究建立在“个人判断”之上，而是构建了一套系统化的研究方法。

知萌的趋势研究体系，融合了六大核心维度：宏观政策与经济环境、产业结构变化、消费社会演进、消费者心理与行为、一手调研与平台大数据、以及企业真实应用反馈。

而每年出品的消费趋势报告，则是历时三至五个月，融合趋势中国行、深度一手调研、消费者深度访谈、消费者趋势共创、行业专家研讨以及多平台大数据分析的成果。

知萌的研究不只停留在“消费者有哪些行为”的层面，而是持续追问“为什么会产生这样的行为”、以及“这个变化背后的社会心理动因是什么”。

在肖明超看来，消费行为并非孤立存在，而是社会结构、文化心态与个体选择共同作用的结果。只有将宏观与微观、数据与洞察、现实与心理结合起来，趋势判断才具备稳定性。

这种方法论，使知萌的趋势研究不依赖情绪、不依赖风向、不依赖单一视角，而更接近一种“长期可复用的认知工具”。

也正因此，知萌的报告常被评价为“更接近消费者真实生活”，而非停留在概念层面的趋势包装。

“我们走过很多中国的核心产业带、城市街区与企业前线；我们坚持用户共创，坚持在现场找答案。”肖明超如此描述团队的趋势研究过程。

“消费趋势是消费者生活方式、价值观与社会结构变化的系统性映射，我们不只是记录消费者‘做了什么’，更致力于理解他们‘为什么这样做’。”肖明超说。这种将宏观与微观、数据与人性相结合的方法，让知萌的趋势判断具备了超越个体经验的稳定性和前瞻性，成为一种“长期可复用的认知工具”。

如果说十年的长度是时间的复利，那么其研究的深度与方法论，则是知萌构筑趋势被广泛信任和采纳的基石。这并非一份追逐热点的报告，而是一个理解中国消费社会结构性变迁的连续切片。

从预见走向验证：趋势在商业实践中的“生长力”

真正的趋势，必须经得起时间的检验。知萌消费趋势报告的权威性，恰恰建立在其前瞻判断被市场反复印证的“生长力”之上。

翻阅《中国消费趋势十年变迁史》，清晰的预见脉络跃然纸上。

2017年，知萌的首份趋势报告提出了“新优品时代”，就在那一年，双11交易首次突破千亿达到1207亿元，天猫成为了催生新消费品牌的重要阵地，同时那一年成为中国新零售的元年。

2018年，知萌的趋势报告提出了“新精致主义”，为红旗汽车的品牌焕新提供了核心战略灵感，助推其“中国新高尚精致主义”定位成功落地。

2019年，知萌消费趋势报告断言“国货新潮”崛起，当年完美日记成为天猫双十一彩妆类目销冠，薇诺娜、百雀羚、自然堂同列TOP10，飞鹤奶粉IPO上市，成为婴儿奶粉第一品牌，大白兔奶糖跨界出圈，三顿半咖啡天猫第一，完全印证趋势判断。

2021年，知萌趋势报告首创了“心价比”一词，系统阐释情感溢价逻辑，在当年，有33家新茶饮企业获得融资催生了行业的热潮、国风新中式点心大火，鸿星尔克成 “国货之光”等行业热点，佐证了“心价比”商业的崛起。

在知萌发布的《中国消费趋势十年变迁史》中强调，2022-2024年，中国的“理性消费”开启，消费者开始追寻产品和自己的关系，走向“内在探索”阶段。从“内在绽放”，到“烟火叙事”，知萌的消费趋势预见了中国消费从宏大叙事到个人叙事的转向。

此外，知萌趋势报告提出的“精研型消费”、“懒系健康”等趋势，也精准刻画了消费者向“主权决策者”的演变。肖明超认为：“真正的趋势，不是让人兴奋一阵子，而是能在三年、五年后，仍然能清晰解释市场的演进逻辑，消费趋势被应用后，会一直在实践中不断的生长和演变。”

正因如此，越来越多的企业不再将知萌的消费趋势报告视为营销素材，而是作为关键的战略输入变量，应用于新品方向研判、品牌价值重塑与用户关系构建中。

从洞察者到共建者：构建趋势共识生态

十年之间，知萌完成的远不止一份年度趋势报告的持续迭代，更是构建了一个从思想洞察到商业实践无缝衔接的完整生态。这使其“趋势预判”，扎实地生长为可被市场反复验证的“行动共识”，实现了从认知到落地的价值闭环。

这一趋势生态的底层是知萌的第一手的趋势来源与内容沉淀。知萌不仅拥有覆盖全国、敏锐感知市场细微脉动的“趋势猎手”，更通过创始人肖明超及其团队超过12年、1300余篇、超500万字的《肖明超-趋势观察》自媒体矩阵，进行着不间断的趋势记录与思想沉淀，这构成了一个鲜活的“中国消费社会动态趋势库”。

趋势的中枢 ，则是汇聚多元智慧的“趋势共识场”。知萌每年举办的消费趋势大会，通过汇聚宏观经济学者、消费社会学研究者、产业领军人与一线企业家，将趋势从“单向输出”升级为“多方共识形成”，在这里，趋势报告不再是单向的“知识发布”，而是升级为引发思想碰撞、凝聚行业共识的平台。正如肖明超所言：”趋势是趋势领军者们的共同答案。”

而这个生态最具分量的价值输出，在于其驱动商业变革的“战略转化力”。这就是知萌的趋势战略咨询赋能体系。知萌构建了独有的“五力模型”等战略赋能体系，将趋势洞察精准转化为企业可执行的增长路径。这使其超越了传统的咨询机构，成为深度融合的“趋势战略共建者”及“趋势营销传播者”。目前，知萌已深度赋能上百家行业头部企业，持续服务在8年以上的客户高达80%，，其服务范围从政府产业部门、传统制造业巨头，延伸至科技互联网公司与各细分领域独角兽，形成了多元化的价值验证图谱。

知萌的很多深度服务案例，也清晰地揭示了趋势如何具体驱动增长。

知萌服务青岛啤酒，打造“全麦白啤”（后升级为“青岛白啤”）时，知萌深入研究全球精酿趋势，帮助品牌定义了“精酿生活方式”，并通过圈层营销，成功将一款新品推向了战略级单品的高度。在服务地板行业龙头圣象集团时，面对品牌升级的需求，知萌从文化根基入手，帮助圣象强化了“木文化驱动品牌增长”的顶层策略，将其从一个地板制造商，升级为“空间创造者”的解决方案服务商，找到了新的增长空间。知萌还长期服务喜临门，为其系统性打造“年度睡眠报告”这一行业风向标IP，将趋势洞察能力沉淀为品牌的权威资产，持续巩固其行业领导地位。

作为走出来的云南人，肖明超还心系故乡，在云南省“绿色云品”的全国推广中活跃着他的身影，他还被聘为云南省市场监督管理局组建的“云品”智库领衔专家，他将知萌的趋势落地方法论，持续应用于推动“云品”品牌化的实践中，帮助云南的优质产品，对接更广阔的市场趋势与消费需求。

基于与数百家企业的深度合作，肖明超总结道，许多品牌陷入增长困境，根源往往在于战术内卷、共识缺乏、与趋势脱节。真正的破局之道，在于 “取势、明道、优术” ——首先精准把握时代潮流，确保方向正确；进而明晰自身核心价值与发展之道；最后才优化具体战术。知萌构建的整个生态，正是为了帮助企业系统性地完成这一过程，将趋势的“共识”转化为增长的“共势”。

知萌十年：成为理解中国消费的“趋势坐标系”

站在第十年的节点回望，知萌见证并参与定义了中国消费市场波澜壮阔的十年变迁：从“高速增长”到“高质量增长”，从“消费升级”到“理性觉醒”，从追逐外在符号到建构内在秩序。

肖明超指出，这十年是消费话语权完成代际迁移的十年，一个以 “深度、精度、人心” 为内核的价值时代已然开启。知萌将2026年的消费趋势关键词定位“意义”与“价值”，正是这一趋势转向的集中体现。

十年间，知萌始终聚焦于一个本质问题：中国消费者究竟在为什么而消费？ 正是这种对“人”的长期凝视与深度理解，而非对“风口”的短期追逐，让知萌从众多的市场声音中脱颖而出，成为被企业反复验证、依赖的战略伙伴。

从一本“趋势小绿书”出发，到构建起融合趋势研究、内容传播、战略咨询与生态共建的完整体系，知萌的十年，是中国商业界寻求确定性、建立共识的缩影。在变化成为唯一不变的主题时，持续而系统的趋势洞察，本身已成为这个时代最稀缺的战略资源之一。