作者 | 林佳怡
最近，网络上流传的一张亚朵酒店价格截图，让许多游客瞠目结舌：
春节期间，广东汕头亚朵酒店一晚的房价，竟然飙到3000块上下！
满心期待着过年去潮汕体验年味的游客，只能无奈吐槽：“月薪3万，春节住不起汕头亚朵。”
春节房价
涨幅近5倍
据网友发布的截图显示，汕头万象城华山南路亚朵酒店，平日标价720元的房型，到了2月18日大年初二，标价4221元起，涨幅近5倍！
即便价格如此离谱，不少均价在2000到2500块的亚朵门店，春节期间居然还显示“订满了”。
有酒店经理表示，今年大年初一至初七的客房基本都卖光了。酒店价格涨不涨，主要看市场需求，春节本来就是旅游旺季，人多房少，供需失衡，这才是涨价的主要原因。
但其实，亚朵的定价一直都不便宜。自2013年成立以来，亚朵的定位就偏向中高端、高端和豪华类酒店，日均房价保持在400元以上。
可自从疫情之后，大家手里的钱没那么宽裕了，不管是全家出游还是出差，都得精打细算，对价格也越来越敏感。
在小红书、微博等社交平台上，不少消费者直言：亚朵是性价比最低的酒店，很多城市房价堪比正统五星酒店。
靠加盟费赚钱
很多人都以为，房价涨得这么离谱，亚朵这次肯定赚翻了。
但实际上，真正让亚朵赚钱的并非房费，而是加盟商交的管理费。
根据第一上海证券整理，2023年，亚朵加盟收费包括体系加入服务费、工程指导费、加盟管理费、酒店总经理费等。其中，光加盟管理费，就占了酒店营业总收入的6%或8%。
也就是说，加盟门店开得越多，亚朵就越赚钱。
以汕头为例，与麗枫、全季等全国性连锁品牌相比，亚朵在汕头共有7家门店，算得上是相当多了。
目前，亚朵还在一个劲地加速开店。2025年第三季度，累计新开业酒店152家，创下公司单季开业数量的历史新高。
截至同期，亚朵在营酒店达1948家，覆盖209个城市，其中加盟酒店占比超过98%，还有754家加盟酒店正在建设中。
从财报也能看出，2025年第三季度，亚朵集团营收26.28亿元，其中加盟酒店管理收入达15.60亿元，占总营收近六成，已成为公司最核心的收入支柱。
酒店主业面临增长压力
虽然亚朵的整体营收一直在增长，但衡量酒店经营健康度的三个核心指标——入住率、平均房价、平均客房收入，却在持续下滑。
相比去年同期，2025年第三季度，亚朵的日均房价降到447元，平均客房收入降到了371元，入住率也微降至80.2%。
不仅如此，亚朵的入住率，还可能存在一定的水分。
在黑猫投诉平台上，不少消费者投诉亚朵较为严重的问题是：预定未入住也被扣款，并且亚朵拒绝退款。
也就是说，即使客人并未入住，亚朵也可能把这个房间算成“已入住”，用来凑入住率的数据。
对亚朵来说，更头疼的是，赚钱的空间越来越小了。
以加盟酒店为例，2019年的时候，一家加盟酒店的平均年收入还有215万元左右，可到了2024年，已经降到了117万元左右，几乎少了一半。
同时，随着门店越开越多，亚朵的品控问题也面临挑战。
2025年6月，杭州西溪紫金港亚朵酒店，被曝出“医院枕套”事件；此前广州某家亚朵酒店，也因“花洒残留毛发”，引发舆论关注。
在黑猫投诉平台上，关于亚朵的投诉超过3000条，关键词多为卫生差、噪音等问题。
这些投诉背后，折射出亚朵几乎全加盟模式下，管理标准统一和执行的难题。
零售业务救场，但毛病也不少
在酒店主业承压的同时，亚朵找到了新出路——零售业务。
2021年，亚朵推出睡眠品牌“亚朵星球”，主要卖枕头、床垫、被子三类产品。其中，枕头只用了不到两年时间，就做到了行业头部。
零售业务的收入，从2021年的3亿元，一路飙升到2025年前三季度的25亿元，占集团总收入的比重也从14%提升到36%，成为亚朵增长最快的业务板块。
尤其是以“深睡枕Pro”为代表的爆款产品表现强劲，新品深睡枕Pro 3.0上市仅25天，销售额就突破了1亿元。
但问题也来了，亚朵的零售业务，太依赖枕头这些少数爆款了——光枕头一项，就占了零售总收入的42%。
而且，竞争对手也没闲着，都在跟着布局。比如华住就推出了“华住会M3记忆枕”，定价365元，直接对标亚朵产品。
值得关注的是，亚朵星球枕头产品包装上，并未披露生产制造商，仅标注企业名称为“上海闪快信息科技有限公司”。
据天眼查信息显示，这家公司由亚朵全资控股，经营范围以销售为主，不涉及生产业务。
这意味着，亚朵的枕头等床品都是由第三方代工生产的。
南方周末就曾报道，亚朵并不生产枕头，加盟商的采购价仅为零售价的17%—35%。
这或许解释了为何亚朵零售业务的毛利率一路飙升，从2021年的37%增加至2024年的50%衣裳，甚至比水星家纺、梦百合等传统家纺品牌还高出近十个百分点。
结语
其实，亚朵面临的挑战，是整个中高端酒店行业的共同困境。
在供需失衡、竞争加剧的大背景下，单纯靠开店赚加盟费、靠节假日涨价赚房费的时代，已经过去了。
2026年2月，亚朵集团再次推出了独立新品牌“亚朵见野”，定位“商务度假双场景”的中高端连锁酒店，试图通过品牌升级和体验创新，打破目前的增长瓶颈。
然而，面对行业竞争、品控压力与转型挑战，这一次的品牌升级能否真正带动增长，仍需时间验证。